加载中…由《赤壁》看销售
(2009-02-03 19:08:38)
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赤壁销售说服技巧成交战术需求拒绝 |
分类： 销售有感 |
长期从事销售行业，连看个电影也没安生，职业病。
刚看完《赤壁》，最为留心的却是里面几个说服的段子。先看开场这个曹操逼献帝的：
献帝无所事是，玩鸟中。。。曹操震撼出场，三军拜服
曹：参见陛下！
帝：丞相刚刚北征乌丸，将士百姓都需要休养将息。
曹：刘孙逆贼，南面各据一方，不尊朝廷，居心叵测，若不及时铲除，陛下这汉室江山，说不定就是他们的了。
帝：丞相，容朕再想一想。
曹：陛下，还要想多久。
帝：诏。。。
如果大家不像“赵微”评价的曹操那样把曹操想象成一老虎的话，应该能从这段子看出很多销售谈判的技巧。不信？再看下面的：
曹：刘总，您好！昨天跟你谈的方案您考虑得怎么样了？
帝：我公司刚投入了一笔资金到。。。现在周转不是很灵。暂时不做考虑了。
（客户拒绝是正常的）
曹：刘总，正如您知道的，贵公司在。。方面是存在不足的，这个问题若不解决的话，让它发展下去，
帝：这样啊，让我再考虑一下吧。
（考虑是心动和犹豫的综合词）
曹：刘总还要考虑多长时间呢？我们与贵公司合作多年，为贵公司解决了多次困难，想当初贵公司。。。所以说我们的方案不是其他公司可以比拟的，是最适合刘总您的。我多次前来商讨，也是替您着想啊。
帝：好吧。
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