闲聊情商教育之三：金钱与劳动

2009年6月21日

    灵芝娃妈妈到菜市场买菜从不砍价，而且遇到有零钱的时候总是凑整，例如，菜钱是17.2，妈妈就会说：18元吧，不用找了。

    灵芝娃帮妈妈提菜，妈妈对灵芝娃说：“卖菜的人很辛苦，起早贪黑就是为了多挣几个钱。几毛钱对咱们来说不算什么，可是对他们来说就是钱了。你看，卖菜人的小孩就在这个环境里玩，他们也要读书。如果一个人能让他多赚5毛钱，一天10个人就可以让他多赚5块钱，一年就可以多得近2000元，他们的孩子上学的钱就够了。娃娃记住，和做小本生意的人买东西，只要他心不黑，你就不要砍价，让他多挣些钱也是对他的帮助，他比你更需要这几元钱。”

    我们带灵芝娃到小商品市场买东西，从不教他讨价还价而是教他货比三家、价比三家。学会寻找发现合理价位、最优性价比，比盲目砍价更重要。

    我告诉灵芝娃：

    第一，要允许卖家有合理利润。我问灵芝娃：“人家和你做生意总惦记着让你赔本，你愿意和他做吗？”“不愿意。”“对了，做生意要给自己留后路，不能赶尽杀绝。长大你就明白了，让合作者赚钱就是开拓自己的财路。”

    第二，不要怕多花钱，时间比钱重要。在你知道合理价位区间以后，不要斤斤计较小利的得失。比如，也许你的时间1小时值100元或1000元，如果为了10块钱浪费半小时就太不值了。有这时间你又可以创造出更多的价值了，所以做事要注意时间成本。

    第三，把心胸放开，钱是为人服务的，人不要为了钱添烦恼。不要故意浪费金钱，也不要做守财奴。

    第四，钱是挣出来的，不是省出来的，如果不会挣钱，再节省也是要受穷的。

    说到挣钱，一天灵芝娃回家对我说：“爸爸，我们班XX在家干活，洗一次碗挣5毛钱。”

    我听了觉得好笑：“娃娃，我不会给你钱的。因为洗碗、扫地这样的事是你应该做的，你应该做到的事情就必须做好，这是你的本分。一屋不扫何以扫天下？但是，有些不强求你做到的事情你通过努力做到了，爸爸不也是奖励你吗？”“什么事呢？”灵芝娃问。

    “比如，学习上，爸爸从不要求你一定考一百分，也从不要求你去争第一名。学习不要和别人去比，和自己比有进步就行，哪怕只是一小步。但是你自己努力了、下功夫了，考了100分、得了第一，爸爸就要奖励你！”

    “哦，对，期中考试我一共得了500元奖金。”

    我笑笑；“假使你洗一次碗我给你5毛钱的工资，注意，是工资不是奖励，你可以算算，考一次100分的奖励相当于洗了多少次的碗，你期中考试的奖励要洗多少次完才能挣到？”

    “哦，考一次100相当于洗了200次碗，哇，期中考试的奖励要洗1000次碗。”

    “对了，你学习3个月为自己赢得的利益的价值，相当于为家里洗一年的碗（每天三次）的工作价值。学习是智力劳动、洗碗是体力劳动，现在你想一想，同样是劳动，二者创造价值的效能一样吗？”

    “这么多时间用来洗碗太亏了。”

    “爸爸要告诉你的道理是，古人讲劳心者治人劳力者治于人，这句话在现实的意义是，虽然我们认为工作性质没有贵贱之分，但是不同的工作创造的价值绝对是有高低之别的。我们不仅要学会劳动、热爱劳动，更重要的是我们必须掌握创造高价值的劳动，因为只有这样的劳动才是推动社会进步的动力。”

    我现在还很清楚记得一位北大教授在上个世纪8、90年代对经商大潮中的大学生说的话：“北京大学培养的不是小商小贩。”