周边很多同学喜欢在闲暇的时候看视频消磨时光，偶然一个同学跟我提到网络视频怎么盈利的问题，他问我是不是网络视频是个特别容易赚钱的行业。其实在市场成熟阶段，特别容易赚钱和行业有一定的相关性，但不是绝对相关，重要的是找到盈利的模式。

视频平台一边是规模化用户，另一边是内容提供方，这两个角色有时候是一类人在扮演着。一般来说，视频平台的常规商业模式是类似的，即通过上游内容源提供方获得内容，通过终端将内容分享给终端用户，视频平台通过这个过程获得规模流量，并将流量转化成广告主能够购买的广告时间。正如多数人认为的，视频最大的赢利点在于广告收入，不一定是最大的，但广告收入所占比例甚大。

粗略地划分，其盈利模式大致为两种，一种是向用户收费，比如优酷视频，有一部分是可以免费看的，但还有一部分是必须花钱才能看的，这部分多数是刚上映的影片等；另一种是视频服务换取的规模性流量转化为广告收入，流量越高，所投入的广告价值越高，广告的效用越明显。现在很多视频网站实现会员制度，包月或者包年的会员，保证稳定的点播收入，类似的有下载收费盈利模式，这种模式一直比较流行，尤其是在资源独占性比较强时。

除了以终端客户为盈利点外，盈利渠道还是非常广泛的。比如，将视频的内容卖给某些商家，大学里放得电影有很多都是从网站视频平台上购买的，再由大学生买票观看。视频分销也是常见的盈利模式，最常见的便是网络转播权的经营，像搜狐网站今年投入巨资购买了15部热播电视剧，去年购买了《步步惊心》、《新还珠格格》等人们电视剧，通过购买、传播、分销，建立内容提供方的新型发展渠道，当然这里也存在着昂贵的版权成本。

其实，要想让视频平台迅速发展起来，最重要的前提就是能够获取规模化的流量，这是盈利的砝码。一般来说，视频平台很难成为网民上网的首选入口，我们多数是通过百度、谷歌或者360浏览器进入门户网站。因此，如何推广并拓宽流量入口是视频平台发展的重中之重。比如，进行广告推广，与门户网站合作，对关键词的推广，确保在搜索引擎中处于顶端，以及与娱乐节目的线下合作，像芒果台与快乐大本营的合作。

视频平台如今也渐渐走向社交化的转化，这是提升客户粘性和活跃度的重要手段，人们在看视频的时候一边发表着评论，一边分享着视频，这就形成了交流的社区空间，这部分信息影响着很多的人观看状态和情绪，也在某种程度上加强视频的传播性，视频平台的发展必将越来越多地偏向社交化，这就是像购物点评网和比价网一样，在用户尝试之前，为用户提供并交流相关信息。

网络是一个大的聚宝盆，里面的财富无尽，价值无尽，单单一个视频平台就牵引着大量不同的盈利模式，其实钱并不是不好赚，而是你不会赚而已！