行业中有句俗语：一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，中国企业又处在哪一流呢？中国是制造大国，OEM企业居多，但是我们仍然在产业链低端，是发达国家、跨国企业的奴隶，因为大多数代工企业都有一个共同点，不懂得品牌运作和市场定位，即便是能够生产最好的产品，也无法在得到国际的认可，甚至很难得到国人的认可。

定位是什么？我在之前的一篇文章中把它比作选择方向。定位对企业来说是企业实现由制造到品牌的精准指南，定位是企业打造强势品牌的工具。同样的是茶，很多茶农辛辛苦苦地种了一季茶，几十块钱卖给国外的收购商，贴个标签，打成小袋，就变成几千块钱一盒了。同样是茶，有人却做出高端品牌——彩云红·红岁——世界顶级红茶。当茶业处在白热化的竞争时，当红海价格战打得相当激烈时，彩云红·红岁避开竞争，定位高端，以全球领先CTC技术，保证高质量，在国际上标价1000美元，所谓“得意之时，红岁相伴”，一炮当红，它以“既求最好，又求最贵，永远不打折”的方法，吊足了人们的胃口。彩云红·红岁的成功是定位的成功，定位的核心是区隔点、支持点、需求点，定位的本质在于品牌的区隔，避免同质化，彩云红正是跳出低端茶的局限，直接进入高端茶，把自己与其他竞争对手合理区隔开，同时又以高质量的产品作为支撑点，满足高档人士的高档需求。

有一个理论叫做USP理论，这个理论是指向消费者提供一个独特的销售主张，而这个主张是其他卖方所没有的，这需要定位准确。就像M&M糖果一句“只溶在口，不溶在手”恰当的表现了它的与众不同。要独特，要唯一，要领先。脑白金不是第一种保健品，但却打出了送礼送健康的理念；征途不是最好的游戏，但是永久免费、靠道具挣钱的方式。同样是高档车，宝马开出驾驶的乐趣，奔驰开出名望和地位，可是奥迪开出什么来呢？几乎同样的配置，奥迪的价格是宝马的1/3，利润是奔驰的1/10，最终落在二流车的水准上，不是车子不好，是定位太模糊。定位要精准，像宝洁公司那样，海飞丝是去屑专家，潘婷是营养保健，飘柔是使头发柔顺，沙宣是专业美发，细化人们的需求，才能更快地成功。

与其说中国企业没品牌，不如说中国企业不会打造自己的品牌，根本上源于不懂得定位！！！