有一句话我非常喜欢——选对方向远比不懈努力更重要，如果方向选错了，那么不懈努力将是一错再错。方向就是商业中所说的定位，在商业模式的第一式中就强调精准定位的重要性。任何企业、任何生意，如果无法精确定位，那么它绝对无法成为行业巨头！

很多企业老总本身从事于某种产品或是技术的研发，或者企业拥有独特技术的产品，但这些产品或技术就是卖不出去，企业越做越累。好的产品未必是最适宜市场的产品。广东裕元生产的运动服装和耐克、阿迪达斯没有区别，却无法占据市场，广而言之，中国的OEM企业如此之多，但依旧是寄存于微薄的利润之下。因为耐克、阿迪达斯等品牌已经在人们心中定位了，消费者在潜意识中就认为穿上这类品牌的服装就能拥有运动体验，就能够与运动情感相联系。因此，并不是拥有好产品就可以把企业做大做强，“做产品”的思维是很多企业短命的重要原因之一。

最好的产品，但不是客户最需求的产品，这样的东西怎么可能卖好呢？最好的产品，但不是这个年龄段的客户所需要的，这样的东西怎么可能卖出去呢？对于产品来说，没有好坏之分，iphone卖得很好，山寨机卖得也不错，iphone定位于时尚年轻、有消费能力的消费群体，山寨机可能更偏重于收入低、但喜欢赶潮流的群体。定位要搞明白客户究竟需要什么！

如果有人跟你说，这种药能够包治百病，你相信吗？很多产品常常混淆自己的主概念。就药品而言，不同的药品有不同的特性，在推广的过程中就要准确定位，这种药品是专治感冒的，专治感冒所引起的咳嗽，那么它最终的定位点就是最适合感冒中的咳嗽患者所使用。其他产品也是如此，就像牙膏一样，有的牙膏是专门去火，有的牙膏是专门净白，不同消费者的对产品的需求是不尽相同的。前几年云南白药打出了一个牙膏的高端市场，超出了牙膏的平均价格，这种高端定位也是基于高端消费者所产生的，它一路畅销也正是定位准确的一种体现。

定位，不断地用减法缩小范围，最终选择那群最适合、最需要消费的消费群体，让你的产品成为他们最渴望的拥有的，而这时候这个群体一定是海量且源源不断。单点突破往往更容易成功，或者说定位越精准成功率越高！那么要想让你的产品畅销，让你的企业发展的更快，那就在产品定位上精简聚焦，保持专一吧！