中国买卖有一个特点——买什么什么贵，卖什么什么贱！我们使用的宽带是全世界最贵的，我们打电话是全世界最贵的，我们的高速公路费是全世界最贵的，而我们出口的产品却往往只有微薄的利润。基于这一特点，我们不管是买还是卖都处于不利的地位。为什么呢？对于一个地大物博的国家，对于一个经济高速发展的国家，为什么我们处于如此被动的地位呢？

因为我们在交易过程中无法说算，我们没有决定权，没有控制权，没有定价权，我们只能在产业链的低端浅浅地过活。就比如说，中国铁矿石的进口正处在这种悲催的命运之下，在铁矿石的议价方面，我们只能屈服于国外的供应商。再比如说，之前有一位领导说了这样一句，中国要制造8亿件衬衫才能换得一架波音式飞机，因为我们没有核心技术，我们无法掌握核心资源，我们只能利用廉价的劳动力获得极低的收益。这是中国很多行业的整体状态。

中国动向公司在这方面有着独到的见解和高明的手段，当时它冒着被利润受损的危险削弱了百丽的地位，百丽当时在全国已经有了一万多家零售中店，在中国女鞋自有品牌中有四个占据全国前十，同时手中还有30多个国际知名品牌。但是中国动向公司意识到了百丽的不断扩大化最终会把它的主导地位剥夺，最终会把控制权和定价权剥夺，而这种剥夺是致命的。因此中国动向公司果断地放弃了眼前的短期利益，从而把握了长期的主导地位。

如今企业想要长远的发展下去，必须要拥有企业的核心资源，这一部分作为企业的最高端，是区别于其他竞争对手的核心部分。这就好比在同一行业中，你建立起一道高门槛，而你的企业中的核心部分就是能够跨过高门槛的关键，让其他竞争对手只能望而止步！就像苹果公司一样，它在中国就定位于高端，定位对象就是时尚男女，其他跟进的企业也很多，但是能够在短期内超越的似乎很少，因为他们没有像苹果一样的核心技术和资源。

中国的定价权正在一步步沦丧，从花卉种子、大豆种子，到铁矿石、石油等等，前段时期还掀起了活熊取胆的争议。活熊取胆是传统的中药治疗的重要方法，但是却牵扯了伤害动物的一系列炮轰！西方正一步一步通过这种类似的手段将中国传统中药扼杀掉，让中药彻底消失在世界的视线中，从而让西药彻底地占据中国市场，从而把定价权彻底掌握。这才是本质，而我们还在争论活熊取胆伤害动物，试问我们每天都在吃猪肉、羊肉、牛肉、鸡肉，难道这就是保护动物了吗？当有一天我们只能被西药治疗，而西药的副作用是人尽皆知的，这就是保护人权了吗？透过现象，我们应该理解本质的问题——定价权！定价权！

要想在这个世界拥有自己的声音，就要掌握控制权；要想在交易中拥有主动，就要拥有定价权！这很重要！