你的产品卖不出去，你的顾客为什么不来买你的产品呢？一种可能是，消费者不需要你的产品；一种可能是不知道你的产品。不管是哪种，如果你想要让顾客来买你的产品，你必须先“教育”你的顾客！

                                                                                  ——题记

经济危机以后，越来越多的人开始信佛或者信教，以信佛为例。即便是在其他行业经济不景气的时候，佛堂依然香火充裕，人来人往地都来拜佛。尤其，现在很多人都开始吃素，因为佛家将因果循环，这辈子吃什么下辈子就会成什么。这也真令人担心的啊，每天吃猪肉下辈子会不会变成猪呢。为什么佛教让这么多人放弃了平时爱吃的大鱼大肉，而且还心甘情愿地捐款，甚至引导身边的人也来这样做。因为佛告诉你，你这是在积德，是在做福报，你这样做会对你的下一代的发展有好处，你这样做会让你将来进入天堂享受天堂的幸福。那些传经大师的传经过程，无非是一种教育的过程。佛教教育了这些人，他们就算是省吃俭用也要把钱敬奉给佛祖，他们认为那是为他们自己做的，这个过程是对自己对自己的孩子有好处的。千百年来，这些宗教以独特的商业模式赚得大量财富，而且有着更多的人不断地走入这个团体中。

我们可以从宗教的商业模式中，得到这样一个规律，消费者来消费你的产品的原因是这个产品能够给他们带来很多好处，也就是让消费者能够预想到你产品的价值。你的产品定位是什么就决定了消费者对产品的预期。星巴克定位了高端市场，消费者被这种定位教育以后，就认为那是富人去的地方；瑞士手表定位了高端市场，消费者就认为是身份的象征；可口可乐定位了年轻人，消费者就认为是有活力的代表。倘若消费者在你的产品中看不到预期，你的产品无法“教育”顾客，那么——你完了！

我们都知道，像这些宗教的传播，一般都是免费发一些书籍，这些书不需要你花一分钱。人类有一种通病，那就是爱占便宜，免费的不要白不要。就像一些游戏刚开始玩的时候，几乎都是免费的，但是玩到了第三关它开始向你收费了。而第三关可能就是你玩得特别爽特别high的阶段，而在这个时候一般人都愿意付费，渐渐地你就被吸引进去了。用过苹果产品的都知道，它的很多软件都是免费使用，但用着用着就让你升级让你更新，在这个过程中他们挣足了钱。这就叫做“毒品营销”，像抽烟一样，第一支烟一般不是自己买的，是别人请的，吸毒也是这也能够原理。而这个原理被运用到商业中也有着不同凡响的作用，让你玩上瘾，上瘾之后再勾引。

“教育”你的顾客，让他们感觉在你这里能够得到独特的价值，那么你的经营就成功了！