张嘴三分利

                张君燕

小时候，常跟着姥姥去镇上赶集。集市上的东西五花八门、包罗万象，有各种美味诱人的小吃，有日常生活用品，有花鸟鱼虫，还有一些新奇好玩的小玩具。在年幼的我看来，这里简直就是一个有趣的天堂。

一年夏天，我又跟着姥姥去赶集。路过一个小摊位时，我停住了脚步——我被蝈蝈的叫声吸引住了。摊位摆在一棵小树旁边，树枝的分叉上挂满了装着蝈蝈的笼子。笼子是用竹篾编制的，小巧玲珑，特别精致。有单层的，有双层的，甚至还有三层的。

“蝈蝈要是住在这样的楼房里，那可太气派了。”我忍不住想。姥姥家后面就是山，我和小伙伴经常在山里玩，捉几只蝈蝈是轻而易举的事情，以前我们都捉过。但是，我们可没有这么好看的笼子。要是我的蝈蝈能装在这样的笼子里，小伙伴们一定羡慕坏了！

有人问价时，我听到摊主说笼子两块钱一个，那种多层的有三块的，最贵的是五块钱。天哪，太贵了！姥姥过日子精打细算，肯定不会给我买这种“无用”的东西。而我的手里只有一块钱，还是帮母亲做家务，攒了很久才攒够的。别说多层的笼子了，就是那种最简单的也买不到。

我和姥姥在集市上转了一大圈，返回来准备回家时，又路过了卖蝈蝈笼子的摊位。我捏着手里的一块钱，既舍不得走，也不敢上前，只是远远地看着。

姥姥说：“你想要就去和摊主砍砍价啊。”

“差得太多了，摊主肯定不同意。”我有点沮丧地说。

“张嘴三分利，不给也够本儿。”姥姥说着，拉起我往前走，“他要是不卖，咱就走呗。万一同意卖，你不就满意了？”

没想到，我们的运气出奇得好！摊主刚好有事，打算收摊回家，得知我的情况后，他问我：“有一个有瑕疵的三层笼子，你要不要？好几天了没卖出去，你要是不嫌弃，给一块钱你拿走吧。”

我连忙点头答应，掏出一块钱递给摊主，捧过了那个笼子——接口处有几根篾子断开了，问题并不算太大。姥姥对我说回家后用缝衣服的细线缠几圈就好了。于是，我如愿拥有了一个三层的蝈蝈笼子。

这件事给我留下了很深的印象，在日后的成长过程中，我时常会想起它。年龄越大，经历的事情越多，体会越深刻。姥姥说得没错，张嘴三分利。它并不是说只要开口，就能带来实实在在的利益。而是告诉我们，任何事情任何东西，如果你想要做到或者拥有，你就要勇敢地去尝试，只有试了才有机会。如果只是空想，不敢行动，就完全没有希望。即便最后没有得偿所愿，我们也并没有什么损失，反而能多一些坦然与无悔。

《演讲与口才》2023年12月上