我笑着请表哥介绍成功经验，表哥摆摆手，谦虚地说：“哪有什么经验，都是摸着石头一步一步蹚过河的。不过回想起来，我刚开始涉足这个行业时的一个小决定，我觉得还算有点参考意义。”
    表哥说，因为当地形成了一定的市场规模，每到招工季，就会有大量本地的或者外乡人来厂里找工作，所以找工人不是问题。许多加工厂的老板便也省了力气，坐等工人上门。然而，表哥却选择了主动出去找工人。一些同行很不解，等工人上门，是对方有求于己，你就掌握了议价的主动权；而主动去找工人，姿态会显得低一些，还可能在薪资上被工人拿捏。这不是吃饱了撑的吗？
    表哥没有理会这些质疑和嘲笑，依旧坚持自己去找合适的工人，不出意料的是表哥给工人开出的薪资也确实比其他老板多。就在同行等着看表哥笑话时，表哥却在一众加工厂中脱颖而出。他的加工厂生产出来的产品质量好，而且效率高，能够在客户要求的时间内，高质量地完成订单。
    表哥说：“人们在找工作时，肯定按照心里的序列表来，优质的工作排在前面，然后依次排列。找不到优质的，再退而求其次。我的加工厂刚起步，各方面条件都不太好，如果坐等，那些有经验、技术好的工人都被优质的加工厂挑走了，轮到我时，只剩下一些技术差的工人或者新手，培养这些员工需要花费很多的时间和精力。所以我选择主动出击，去争取那些优质的工人。”
    顿时，我有一种醍醐灌顶的感觉，对表哥佩服不已。不管做什么事情，我们都要有这种主动出击的态度，敢于尝试，敢于挑战。要知道，太多有价值的东西都是争取来的。
《大河健康报》2023年4月21日