网页游戏扬帆人

游戏谷CEO张福茂：网民增加速度比游戏增加速度快多了，以后游戏用户的增量还将会非常大。

文/本刊记者  韦红萍

虽然在危机时投身游戏的行为有“鸵鸟之嫌”，但是在全球不景气的市场大环境下，游戏业似乎有些独领风骚的味道。
艾瑞咨询今年发布的《2008-2009年中国网络游戏行业发展报告》的数据显示，2008年Q4中国网络游戏市场规模同比增长39.5%，环比增长7.3%，达到57.2亿元。其中对中国网民使用网页游戏的监测结果则显示，2008年8月网页游戏服务的月度覆盖人数为1202.9万人，截止到12月，月度覆盖人数达5363.9万人。
正是得益于这些增长的数字，游戏谷——一家成立不到两年的网页游戏公司——在经济危机的浪潮中开始扬帆起航：获得第一笔融资、搬到新办公室、招募新员工、研发新产品……

危机中的扩张

2009年3月12日，一则“获得启明创投和思伟投资近千万美元的联合投资”的新闻让“游戏谷”这家公司备受关注。毕竟，在经济危机之下，逆势获得高额投资不是什么容易的事情。不过，在采访中，游戏谷CEO张福茂解释说，其实这笔投资早在去年经济危机最严重的11月底就全部敲定，只不过为了配合公司产品《华山论剑》的宣传，直至今年才予以公布。
即便如此，经济危机还是给游戏谷的融资谱上了一个小插曲。2008年4月份，张福茂就开始为游戏谷考虑融资的事情。从4月份到9月份，其间接触了不下40家风投机构，在中关村和国贸之间来回奔忙，终于在9月的时候基本全部敲定了，投资者是启明创投和一家总部在美国的VC。不幸的是，9月份雷曼等投行的倒闭使得身在美国的那家VC感受到了金融危机的寒冷，十一长假归来提出重新议价，最终双方无法谈拢，游戏谷只好继续寻找接手者。
不过，张福茂说他当时“并没有感到特别的恐惧，觉得一定可以拿到钱”，因为“之前在谈的时候，就有不少感兴趣的风投在后面排队，只不过他们进入得较晚做出的决策也较慢，所以双方没能走到一起”，而且“游戏行业受经济危机的冲击比较小，业绩曲线一直都很平稳，10月中旬的时候，甚至还呈现出一个陡坡式的上升”。最终，之前一直有接触的思伟投资成为了联合投资者。但是，经济危机的影响还是在价格上显现了出来，缩水了50万美金。“确实，后来VC们越来越谨慎了。”谈及危机前后两次融资的感受，张福茂表示：“没有把握的案子很多都放弃了，就是做过尽职调查的也在反复筛选。”
融资之时，正值《华山论剑》研发的时候，当时张福茂担心万一《华山论剑》反响不好，那么融到的钱将可以有力地支撑他们渡过难关。不过今年春节后《华山论剑》一上线就具备了自身造血的功能。这下，游戏谷“不差钱了”，这也使得张福茂可以利用这笔钱做一些“大的手笔”。现在，游戏谷在筹备成立“第五工作室”，大概会有35个人左右的规模，计划用一年半的时间来专门做产品的研发，包括研发自己的引擎，保守估计成本将会在850万人民币左右。与此同时，游戏谷也将陆续推出新的游戏，7月底会推出《问鼎封神》。这款封神榜题材的游戏已经卖给了Flashget，游戏谷可以分享30%的利润。8月底还将推出三国题材的《战国天下》。
在获得融资的同时，危机中，游戏谷还转身体验了一把投资者的角色。2009年初，曾在金山《剑侠情缘网络版》中担任过重要角色的金山游戏策划总监齐磊辞职，并萌生了回家乡成都创业的想法。曾经同为金山同事的张福茂找到齐磊跟他说：“我希望给你投资，给你提供好的产品和条件去招人，做出好的产品来。”最终，齐磊接受了游戏谷的投资，成立了圈圈网络公司，专门从事网页游戏的开发。张福茂为此也颇为得意。

盛大给的第一桶金

在游戏行业里，张福茂一直对陈天桥钦佩有加，在2007年创业之初就将陈天桥的盛大视为自己企业榜样的他或许没有想到自己公司发展会跟这家企业有很大关系。那时的张福茂跟自己的伙伴们靠着2万多块钱起家，其间一直东凑西借维持着公司的发展。“基本上身边所有的朋友包括以前金山的同事都被我骚扰过了。”张福茂笑谈过往。
14个月后的某一天，张福茂接到了一个来自盛大人力资源部的电话。张福茂现在都还纳闷盛大怎么找到了他的简历，但就是这个电话改变了游戏谷的发展轨迹。由于张福茂已经创业，盛大人力部随后将他推荐到了盛大18基金部门。18基金是盛大游戏旗下的一个网游创投基金，规模达10亿人民币，用来扶持本土优秀的游戏研发团队。
18基金部门随后给张福茂打了个电话，问他有没有兴趣去盛大秀自己的产品。于是，张福茂带着公司研发的第一款网页游戏《英雄之门》去了。到了盛大他才发现，自己欣赏的陈天桥也在场。巧合的是，《英雄之门》是模仿欧美单机游戏《英雄无敌》的风格研发的，陈天桥恰恰非常喜欢《英雄无敌》的风格。于是，盛大当天立刻拍板买下，而从盛大拿到的这笔钱，后来成为了游戏谷最关键的“启动基金”。
随后，盛大又将运营权交给了张福茂的团队，游戏上线后的表现更是超出了所有人的预期，这使得双方对利润收益的分成都非常满意。事后张福茂坦言：“这是我当时看到的最大的一笔钱。”以当时的团队规模来算，这笔钱够他们存活十年。
张福茂当然不会想着就这么活十年。他开始带领团队研发新的产品，开始想着怎么才能使游戏的玩法更丰富，开始琢磨着新手们的操作习惯，想着怎么才能让更多的人玩网页游戏。除此之外，随着公司规模的扩大，他现在还要想更多的产品以外的事情。
“到了现在一个200人的规模，创业跟之前所预期的开始不一样了。”张福茂意识到，在一个企业里面，物质并不是唯一的激励手段，公司还要给员工提供学习充电的培训机会，为员工创造良好的企业文化氛围。
创业初期每天借钱过日子那段时间都没失眠的他开始失眠了。张福茂说，他现在每天晚上都要把手机调成振动，以免铃声一响打断了睡眠之后他就开始胡思乱想公司的事情。不过，他说还好自己是一个健忘的人。想过之后就忘了，可以以一个更平和的心态投入到工作中去。

未来的发展

网页游戏资金、技术门槛都很低，如何在战略、运营上竖起门槛是保持先行优势的一个好办法。毫无疑问，张福茂现在想的最多的就是游戏谷的未来发展方向了。
“网页游戏现在的盈利模式还相当的简单，就是靠游戏道具收费。在这方面，应该还有着许多拓展空间。”张福茂表示，他也一直在思索，比如说，以后推行会员制，所有的道具都不卖钱了，改成玩家每个月支付一部分的固定费用。
张福茂同时表示，相对于客户端游戏，网页游戏有着很多植入广告的空间，游戏谷也在探索，但现在还没有一个成熟的定价体系，此外，用户量还不足够大，广告商对网游企业的认可也还存在一定距离。
与此同时，游戏谷还考虑将无线部分的收入结合起来，如可以通过手机来发布游戏指令。随着3G技术的成熟，将来还会有越来越多的网页游戏可以移植到手机上。现在，游戏谷的游戏都是用java来开发，以便于以后的移植。
“网页游戏天然的社区概念使得它以后和SNS之间的界限更为模糊，两者的结合应该会是一个方向，比如现在的SNS社区开心网就嵌有简单的网页游戏。”张福茂介绍，游戏谷专门设有一个30多人的部门来整合这部分的社交功能，显然这里面还大有可为。
刚进入这块领域时，网页游戏还是网游行业里面的一个边缘的领域，而现在，这一网游模式已经开始风生水起，包括盛大、巨人等传统巨头们都宣布要涉足其中。虽然有更多实力型竞争者介入，对于未来的发展，张福茂依然比较乐观：“网民增加的速度比游戏增加的速递快多了，2007年1.2亿，2008年突破2个亿，现在是将近3个亿，都是一个亿的在增长，而网游的增加仅是几十个点的增长。另外，跟国外较为成熟的将网络更多作为电子商务工作工具的用户来比较，中国网民大部分是用来娱乐的。所以，以后游戏用户的增量还将会非常的大。”