中嘉集团董事长梁惠民

“高球是我人生的一把锥子”（一）

文/晓渝

“嘘……”寂静的草地上划过尖利的声音，而此时挥杆的人也已经收住球杆眺望小白球远去的落点。“好球！”球童乖巧地赞美了一句。

说起三年前第一次下场打高尔夫的窘态“第一下没打到球，第二下球打到跟前，第三下球打到深草区找不着”，梁惠民自嘲那“比较搞笑”。

其实，刚练习打高尔夫球时，一个看似简单的动作，总也做不标准，而且更难以想象的是练了几天，背痛得让他睡觉躺不下起不来，这有半个多月，好了一些他又接着练，更是又痛了一个多月才缓解。

“高球是可以陶冶情操的，它能让你明白生命的真谛”。如今已是中嘉集团董事长的梁惠民告诉记者，高球曾经是他人生的一把锥子。

梁惠民不否认自己当初打高尔夫的动机是为争

一口气，但自从迷上高尔夫后，他慢慢地把

“争”看得平淡了。

球场

机会成本的发生地

“在高球场上找10个人，至少有6个有钱人，3个有权人，还有一个是即将有钱的。”

高尔夫运动在中国现在还不算普及，特别是在上世纪80年代，偌大的北京城也只有屈指可数的几个场地，高尔夫运动仍然算贵族消费。作为经济学博士、财政部的官员下海的梁惠民，接触高尔夫时尚囊中羞涩。

他的一位师兄年纪轻轻就是某名企老总，劝他打高球，他认为消费高而被嘲弄了一番。玩笑当然无所谓，但师兄的劝诱理论他还是认可：从统计学的角度讲，走在大街上的人，10人里不一定能找到1个有钱人，也不一定能找到1个当官的；但在高尔夫球场上找10个人，至少有6个有钱人，3个有权人，还有一个是即将有钱的。猛一听，很直白，甚至还有点市侩，但这正是他事业需要的社交人群。

对于生意人来讲，如果不能在同等的时间里有效把握机会成本，那就是一种浪费。于是，在这样一席对话之后，梁惠民在事业尚未做大的时候“饿着肚子打起了高尔夫”。

美国著名体育新闻记者格兰特兰德?莱斯有一句经典，“高尔夫有20%是机械和技巧，另外80%是哲学、幽默、罗曼史、友谊、诅咒、情节剧和交谈。”

对此，他体会最深的是做事需要勤奋再勤奋，幸运总是眷顾那些勤奋者。勤加练习，会让球手变得更加幸运，更容易打出好的成绩。他意识到：打高尔夫，没有一万次练习，一万次的失败，一万次的起起落落，就看不到成功的希望。

打高球很有意思一点就是有了第一次就不断追求笫二次第三次……，当你打到一百杆时，你就想九十，到了九十想八十、七十。打球还有反复，波浪式前进，也可能不进则退，只有不断追求才有进步。把打高球的心态放到事业上，也是进步永无止境。

商机

从进饭店到下球场

“打球人共同特点是争强好胜，这是一种心态，把它运用到生意中，就会有收获。”

如果只是为了健身休闲，作为老板的他是没有多少时间泡在球场的，更何况从几万到几十万元一张的会员卡及每场几百到上千的消费足以让习惯于勤俭节约、低调生活的梁惠民“心疼”。

但是，慢慢地，他找到了高付出中的高回报。由于打高尔夫的费用不低，因此热衷此项运动的族群经济能力要比一般人高，相对来说，通过此项运动能够结交的朋友层次是比较高的。

技术达到一定程度，他经常与其他的陌生朋友合组。打出一个好球时，同组的球友可以跟你一起分享；打出坏球时，同组球友更可以跟你一起总结，并且共同制订出改进方案。大家敞开心扉谈球经，打球也是AA制，不存在欠谁的人情。有了第一次的友好合作，下次见面就等于是老朋友了，闲聊中竟然带来很多商机，让他生意兴隆。

因为应酬多，他慢慢开始改变原来请客吃饭、唱歌、打牌的方式，改为请人打球。平时请大客户去酒店吃饭他一般要花三、五千，多的上万，如果对方打高球，请他去打球最好不过了。一场高尔夫球赛，通常18洞打完要走４小时，包含换装梳洗用餐前后约6小时，在轻松愉快的球场环境与球友共处，很容易改善彼此交情，有很多大生意也在这轻松的场合谈定了。这样下来，他发现节约了不少开支，还锻炼了身体，对方也开心。

起初嘲笑他“饿着肚子打高尔夫”的人，看到他不但没有因此败家，公司还越做越大，就好奇地问他在球场上做了多少单？梁惠民的回答不是数字，而是他的感悟：其实打高尔夫没有真正的实体意义，但打球人的共同特点是争强好胜，有点成就的人都不愿服输，这是一种心态，把这种心态运用到生意中，就会有收获。

如今的中嘉集团已经发展到了6家子公司，能有今天的成就，梁惠民调侃是“拜高球所赐”。