高球会籍 金融危机的避风港？（一）

文/袁朱比

观澜湖奥拉沙宝球场

从2008年9月开始，一场突如其来的金融风暴从美国华尔街席卷世界经济，几乎所有国家，几乎所有行业都受到了不同程度的影响，股市一泻千里，期货暴跌，房价一路下滑，公司市值大幅缩水，黄金价格震荡不稳。来自金融机构的信息显示，今年银行大部分投资理财产品亏损，股票市场大量资金回归银行储蓄，而央行一再降息，连带债券市场也极度受挫。

 就在这一片降价跌潮中，“高尔夫会籍”——这种原本不太被人关注的资源，逐渐成为投资者们重新开始审视、关注的投资选择对象。

在世界各国，高尔夫球会、赛马会、游艇会等高端人士汇集的会所，其会籍不仅是入场券和身份证，更是保值增值、回报良好的防御型投资理财产品。善于资本运营的银行家、投资商、企业家往往不失时机地获得高端会所会籍，将其作为运动、休闲、商务交流以及投资理财的良好投资品种。

在欧美高尔夫发达国家和地区，通常只有纯会员制俱乐部才有资格出售会籍，只有会员和携带的亲友才有资格在球会打球。球会会籍的魅力，还在于营造了一个最好的以球会友的商务社交平台。据资料显示：在国外发达国家和地区，95％的公司总裁和CEO是高尔夫人士，世界上7成的大宗生意是在高尔夫球场谈成，全球商界领袖90%以上的休闲活动是以高尔夫及网球为主。在商机迸发的今日中国，这也是为什么越来越多的工商财经界人士走进会籍圈的原因，这一趋势在外商云集的大珠三角区域更加明显，使以观澜湖为代表的顶级球会会籍日益收到追捧。

高尔夫会籍现状

320亿大市场两极分化

2008年4月中国高尔夫协会常务副主席张小宁在观澜湖发言时提到目前国内建成和在建的球场在400个左右，在亚洲位居第二，在世界排第五位。如果仅有80%的球会销售会籍，而平均每个球会只卖出500张每张20万的会员卡，计算下来国内的高尔夫球友购买会籍的总金额已达到320亿人民币！

北京、广东、上海是内地高尔夫球场和打球人口最密集的三大地区，以这三个地区的高尔夫会籍市场为例，我们可以发现，上海地区由于球场数量最少，会籍市场的均价最高，近年来的涨幅也最高；而广东地区由于高尔夫发展最早，球场数量最多，会籍价格一直不稳定，呈现高端优质球会会籍价格上涨，一般球会会籍价格下滑的状态；而北京及周边地区则介于两者之间。

一般的球场会籍费要十多万元,好球场则动辄几十万、上百万。这是因为高尔夫会籍的价值主要体现在三个方面。一是它的“面子价值”，一家高尔夫球场如果够品位，有知名度和美誉度，会员也会觉得有面子，拥有这家球场的会籍，是身份、层次的象征。二是它的“圈层”价值，好球场的会员基本都是各界名流，从某种意义上说，它是一个特殊圈子的门票。三是它的现实价值，这一是体现在好球场的服务和软、硬件水准都好，打球的享受更高，并且为保证会员打球服务水准，对会员数量有严格限制。二是凭会籍证可以享受优先订场、免果岭费等特殊服务。在一些高端的球会，不是会员或受会员邀请的嘉宾，根本不允许下场打球。高尔夫球场的国际定价惯例是，会员、嘉宾与散客之间有天壤之别，只有会员及其嘉宾才可以享受贵宾级的待遇。

典型的例子是美国的奥古斯塔球会，其会员证限为三百名，每一名会员都是名动世界的人物。即使你再有钱、再有名望，也得排队，等三百名会员中的某一位故去了，才能补进去。曾有超级富豪出价上亿美元想谋求一张它的会员证而不得。全球高尔夫排名第一老虎·伍兹，目前也只是奥古斯塔的候补会员。而且奥古斯塔的会员每年都有半年打不上球，因为它为要封场半年，维护草坪或对球场进行增加比赛难度的改造等。

目前，国内的高尔夫会籍市场已显现出“两极分化”的态势。在三百多家球场中，大体分为高、低端两大阵营，就高端品牌而言，北京的华彬、华堂、深圳的观澜、上海的佘山等都是目前国内高端高尔夫品牌的成功代表，其特点是硬件和软件配备齐全，会籍价格居于强势，服务对象相对高端且品质稳定，除上述俱乐部会籍较为强势外，国内高尔夫会籍整体上价格趋于走低。有少数的球场因经营不良或品质不佳，其会籍明折暗扣也很难销售。例如在湖北，有一家球场开业近十年了，还在“积极”推销会籍证，说明其市场认可度不高。而另一方面，口碑较好的球场会籍证价格则一路疯涨，球场也惜售会籍，以赚取未来球市发展更大的利益。