跑在前面的银行家（三）

马蔚华想让世界知道，中国人可以办好一个全球性商业银行。

文/本刊记者 廖颖

“购永隆是1+1﹥2”

2008年10月底，招商银行完成对香港永隆银行的全面收购交易。

招商银行并购香港永隆银行，是中国国内迄今最大的银行控股权并购案。招商银行总部设在深圳，银行40%的业务在长江以南，以零售见长，但在与深圳仅一箭之隔的香港却只有一间分行。

“两大银行的整合，能保证招行零售覆盖香港，实现“1+1>2”的效果。”面对招行出资超过300亿收购永隆，如此大手笔的收购是不是一笔合算的买卖一直争议不断，对此接受本刊记者采访的马蔚华首次对媒体做出公开回应。

“招商银行收购永隆银行是一种战略的安排，并且是一种全面收购的。这种战略安排的话，不会因短期价格的波动影响我们的战略考虑。”马蔚华表示，对招商银行来说，收购永隆是一个战略考虑，因为招商银行发展目前的规模，国际化非常重要，现在中国的经济在开放，招商银行要保持高端客户、要在国内保持长远的竞争能力，光做国内业务是不够的。永隆银行为招行提供了国际化的网络和跨境服务的平台，招行要想成为中国顶级的商业银行，若没有国际化的网络，将来在竞争中一定会处于劣势。

“很多人担心金融危机所造成的影响，永隆银行目前有风险的资产规模不是很大，并且都已经暴露了出来，而且主要集中在金融市场方面。银行资产分为2大类，一类是贷款资产，永隆银行的贷款质量不错，经营风格也是很稳健，目前不良贷款率不到0.5％；第二类是金融市场债券和银行间市场的同业拆借等，这些方面受到次贷危机冲击，也确实有一些影响，但是永隆收到的冲击较小，风险也是可控的。我们完全按照香港会计准则进行拨备，目前拨备充足、完全没有问题。”马蔚华认为，香港一个弹丸之地，就有几百家银行，像汇丰银行、渣打银行、中银香港都是很强的，“我们对于永隆银行未来的思考是：怎么样在这种激烈竞争的市场当中找到自己的定位、发展方向。我们现在已经有了战略目标和方向，就是能做我们独特的、有竞争力的方面，能够和别的银行不同的，也就是要加强内外联动，为香港的客户和内地的客户提供中港两地比较便利的金融服务”。

“现在永隆银行的独特之处，在于可以和招行银行加强内外联动，为香港和内地的客户提供两地的便利金融服务，这就是招行和永隆的强项。”马蔚华分析，

现在中央和省市都在探讨深圳和香港两地如何更好的合作，金融市场不是静止的，资金流是随着人流来流动的，“我们要做的事情就是怎么样去实现招行和永隆的紧密配合，为中港两地的企业和个人提供跨境的金融服务，这也会涉及到很多具体金融产品的设计，比如信用卡设计、资金流的便利、投资、两地理财业务、两地公司金融服务等”。

在马蔚华看来，在香港市场，永隆这样的收购机会非常难得，“现在看，香港市场银行股价格是比以前便宜了，但没有人愿意卖了。我建议招行的投资者们多从战略投资的角度来看待这次收购，并购永隆给招行带来的收益将会呈现出渐进式的效果。我相信，明年会比今年更好，后年会比今年更好”。马蔚华希望，3年、5年之内市场能够看出一个更清晰的战略脉络和整合结果，“我相信那时大家会看到招行收购的战略是对的，也看到协同效应的释放，投资者一定会觉得物有所值”。

危机中如何收获信赖

今天的华尔街确实已不同往日。

 “现在美国雇员现在都很积极，加班加点不要钱。虽然外部环境不好，但危机也使中资银行获得了更多的信赖，国际化竞争压力空前减少。”马蔚华认为，金融危机中往往存在很多机会，也正是国内银行国际化的好时期。对于在金融危机深度恶化之际在纽约开设分行的招商银行来说，虽然外部环境不好，但却得到了意想不到的好处。一是美国一些中型企业不再相信美国本土银行，其对中资银行的信赖是前所未有的；二是人才招募比任何时候都容易。

不确定性委实是我们当前生活的这个时代的基本特征，无论是变化莫测的金融，还是社会矛盾冲突，都意味着稳定性、精确性、可预测性，已经日益被变革性、模糊性和不可预测性所替代。而在复杂多变的经济形势下，银行的品牌建设无疑面临的困难重重。

“金融危机的时候，一个短信，一个突发事件，一条哪怕几个字的新闻报道都可能使你的品牌建设前功尽弃。”马蔚华举例说，去年倒闭的英国北岩银行，本是家非常好的银行，但BBC在去年9月份的一条新闻中说，一家大的银行出现问题，正在向苏格兰银行寻求资金的援助，第二天一早这个银行就爆发了危机。

另外一方面，随着品牌的内涵诉求变得更加明了，外在的表现却日趋复杂。如果品牌不能确定一个清晰的内涵，不能准确地表达消费者真实的需求，那么投入再多，也很难在消费者心中产生共鸣。

“在当前环境下要赢得成功的关键，就在于深刻地把握了解目标消费群体的内心需求，并通过品牌向其作出明确的承诺。危机往往是一个新的时代的开始，危机往往是重大历史转折的机会。那么多的外资银行可以进来，中资银行也可以出去走走。”马蔚华介绍，招行在纽约设立分行只是第一步，“下一阶段我们将密切关注新兴市场、欧洲发达市场，以及其他将与中国建立自由贸易区的国家，进一步研究在上述地区和国家设立机构的可行性。在进入方式上，可以通过设立分行或子公司或以并购等资本运作方式快速介入境外市场，逐步树立招行国际化经营品牌和形象”。

马蔚华披露，北京奥运会结束后，英国首相布朗曾并向其发出到伦敦建行的邀请。马当时的回答，“纽约是全球金融管理最严格的地方之一，纽约接受了我们，相信伦敦也应该接受我们。”

“我想让世界知道，招商银行不仅能为中国老百姓提供良好的商业银行服务；也想让世界知道，中国、中国人也是可以办好一个全球性的商业银行的。”马蔚华对此信心满满。