3、催眠导入

在催眠的工作中，比如治疗失眠，催眠师首先是让自己的声音、语调、语速、眨眼、呼吸跟上受术者的节奏，然后慢慢放慢速度，引导受术者同样放慢速度，这叫“呼”，而受术者响应这样的做法叫做“应”，而且是无意识的“应”。

当受术者放慢以上的速度后，会感到放松和舒适，这时轻易产生潜意识状态，这也是催眠状态。

    说到这里，我想读者们关心的问题就是你们是否同样具要有催眠师这样的基本功了？

    在本书中，我会教大家学习催眠师职业基本功，希望你们能尽量接近我们专业催眠师的职业素质，但如果你们时间不多，没空练习，那么看完这本书掌握催眠式语言也可以用了，就好象职场的销售人员没练过催眠师的基本功，一样可以运用催眠式语言把产品买出过去。

   例：

    以下举些情侣间约会的肢体“呼应”例子，请读者们触类旁通：

在约会中，如对方过于紧张，比如两臂抱胸、身体前倾并且两手紧合、眼睛直视但目光紧张而呆滞、面无表情或笑容紧张、、、、、、

这些肢体语言是潜意识的行为，体现了紧张的心理状态，你可以先模仿对方的样子，然后瞬间放松身体，例如身体向后倾依靠在椅背、手臂自然地放在大腿、双手合拢放在腰间或两侧、笑容满面并且眉毛轻微上扬、头部在倾听时可以在轻微地侧到一边，这些动作都回避了双方的过于近距离面对，包括紧张而呆滞的眼神对视，传递了轻松和舒服信息，对方接受了你的信息后而因此同时和你一样摆出同样的姿势，这就是催眠术中的“呼应”技术。

    比如：

  （1）呼吸呼应

你可以观察对方的呼吸频率，首先让你的呼吸和对方的呼吸同步，这叫“呼”，然后不经意地放慢速度，让对方接受“呼”同时放慢，这时可以让对方感到放松和舒服，而对方的反应就是“应”。 

  （2）声音和语言呼应

你让你的声音频率和语言节奏和对方慢慢同步，然后不经意地放慢声音频率和语言节奏，同时让你的声音变得更柔和些，让对方接受“呼”同时放慢，这时可以让对方感到放松和舒服，而对方觉得你的声音变得更柔和，同样会并变得更柔和，而对方的反应就是“应”。 

  （3）肢体呼应

如果对方的身体（包括腿）在晃动，你可以让你的身体跟着对方晃动起来，让对方感到你有亲和力；如果对方两臂抱胸，你可以先和对方一样两臂抱胸，然后突然放松双臂，装作很舒适的样子，这叫“呼”，引导对方同样放松双臂，同样他（她）也会感到很舒适，而对方的反应就是“应”。

  （4）眨眼呼应

你的眨眼的频率慢慢配合对方的节奏，然后不经意地放慢速度，这叫“呼”，让对方接受你的“呼”后放慢眨眼速度，对方的反应就是“应”，而对方由此可以感到放松和舒服。 

  （5）点头呼应

  （6）形象呼应

    形象包括了衣着、饰物（比如眼镜、项链），在这些形象上和你的恋爱对象尽量接近，在保持男女有别的前提下，自然地和她（他）打扮成情侣装的形象，这样的形象“呼应”让她（他）感到你很有心。而且你们会马上拉近身体和心灵距离。

   在这里，是她（他）无意地“呼”你，而你是有意“应”她（他）。

   在肢体语言呼应中要注意以下要点，以免适得其反：

你的身体向后倾时，腰椎要直并贴近椅背，屁股贴近椅背，头部向前不要贴着椅背，下颌微收，给人放松也是认真的感觉，并以此呼应对方放松身体。但切忌身体倾斜和架二郎腿（除非是“呼应”，否则会造成误会你是懒人或者你对他（她）不感兴趣！

眉头轻微上扬是增加面部表情，包括笑时、说服时都可以使用，但不要太夸张，除非是在传递性的信息。