一、“呼应”催眠术

眼神的呼应、呼吸的呼应、肢体的呼应、形象的呼应，让你的第一次会面如“鱼融入水”。 

    “呼应”是你用肢体语言或语言给予对方暗示，引导对方的肢体语言和语言和你同步，这叫“呼”，而方接受了你的“呼”作出了你要的反应，就是“应”。

      在平时，我们可以常见到呼应的例子：

    1、打呵欠

如果在有4个人室内，你表现出很困并且伸懒腰打一个长长的呵欠，最少有1-2人跟着你打呵欠，并且同样表现出很困，这说明他的困倦让你“呼”出来了。

    2、刑事案发现场

在刑事案发的现场，如没有谈判专家在场，我们可以看到有些警察是这样劝降暴徒的：

“里面的人听着！我们已经把你们包围了！赶快放下凶器投降吧！抗拒从严！ 给你们十分钟时间！！！”

   你们可以想像一下，下面会是什么结果？

   暴徒既然已走上死亡之路，已不会在意生命在人间的长短，只有继续顽抗。

   那么警方的对策一般有三种：

  （1）狙击手冷弹射击暴徒，但如果打不中或者打不死呢？

  （2）强攻，但伤亡可能会更多。

  （3）拉暴徒的家人过来做亲情说服，但如果他（她）的家人不愿意呢？

    如果有接受过催眠谈判的谈判专家出现，我们可以看到这样的场面，谈判专家身穿便服或西装，和警察完全两种形象，然后高举两手：

“先生（女士）您好！我是谈判专家，我希望我能帮助你，您看我的双手，什么都没有！我过去和你谈谈吧！”

    读者们能从这句话能看出谈判专家的玄机吗？

    请你们用三分钟时间思考一下，这样可以帮助你们领悟得更快。

   一分钟、、、、、、

   两分钟、、、、、、

   三分钟、、、、、、

    好了，我给你们分析这句话：

  （1）高举双手

   高举双手这就是“呼应”技术之中的“呼”，暗示暴徒，我的手举起来了，您的手呢？

    当然，此时的暴徒抵抗意识很强，尽管他（她）的潜意识已接受你的暗示，但想让（她）“应”你，不会象和女友约会那么简单；

   （2）“我希望我能帮助你。”

     读者们请听清楚了，是“我希望我能帮助你。”，而不是“我可以帮助你。”

     无论是谁都希望得到帮助，尤其是在困境的人，包括以后你约会的女性，这话能打开听者的潜意识（也就是类催眠状态，让听者想像什么地方需要他帮助了？如何帮助？这时说者的心理暗示就容易进入听者的潜意识），但是你的帮助是有限度的，所以只是希望，因此不能说得太清楚。

    （3）“您看我的双手，什么都没有！”

     是“您看我的双手，什么都没有！”，而不是“您看我的双手，什么武器都没有！”，不要说到武器一词，否则会引导暴徒想像武器的样子。

   （4）我们谈谈吧！

    后者则是可商量的语句，有选择余地，暴徒完全可以说“不！”。

    以上语句都是配合肢体“呼应”的语言“呼应”，给对方心理暗示，打开对方的潜意识，然后给出建议。