自我暴露的层次越高，交往的程度越深

连续8天的出差，三省四地多家公司连轴转，说不辛苦那是假话。

但多年来支撑自己的动力是什么？除了家庭生活质量的需求之外，做的是自己喜欢且相对自由的工作这也是我乐此不疲的原因。

工作给我带来的回报，有时会比经济价值大许多。这次在北京应邀为京城两家最大的地产代理机构的员工讲课，主办方要求作一些销售行为礼仪规范方面的培训。我不愿意在这帮销售老手的记忆里增加一次相似的培训，这类培训已经很滥了。我却反其意而行之，不讲表面行为而讲心理行为，边讲课边互动演练，课堂生气盎然。

自我暴露层次越高，交往的层次越深。这是著名的约哈里窗户理论。因为，每个人内心都有四大区域：自己了解，别人也了解的“开放区域”； 别人了解，而自己却不了解的“盲目区域”；仅仅自己了解，却从未向别人透露的“秘密区域”；自己和别人都不了解的“未知区域”。

人与人交往中，也会有“情趣爱好”、“态度与看法”、“自我意识和人际关系的状况”四个层次，关系深度决定交往程度，而交往程度来源于暴露层次。

我每讲一条理论，还让大家结合实际上台演讲，不断加深印象。过去很多人从来没有想过成功的原因和失败的道理，通过交流要学会以理论来指导今后的实践，这堂课是有收获的。

当天晚上，我就收到了不少短信，对我的讲课予以鼓励。

“刘教授您好！我是世联地产潮白河孔雀城项目的销售员刘双，今天很荣幸听您的培训讲课，觉得受益匪浅。对我将来无论是工作还是生活还有为人处事方面都有极大帮助，感谢您！同时表达一个愿望：很想成为您的朋友！”

我不是什么教授，我也知道我的讲课并没有达到短信上说的效果，但这堂课刘双一定是收获的。这样的鼓励，是我不断学习和进步的动力，也是我勤奋工作的乐趣。

刘双，我愿意成为您的朋友，我愿意成为大家的朋友。