最近，在多家房地产公司作培训，老板们问到最多的问题就是：在目前的情况下，如何提高营销能力，从而快速回笼资金。这样做，一可规避风险：现在说是严冬，可能很多企业连再等一个季节的能力都不具备，急盼早日兑现早日脱险，守着钱过长冬心里踏实。用我们一个客户的话说就是“一千欠，不如八百现”。二是一些具有长远发展观的企业，他们更需要在当今拿地的“黄金时段”猛下狠手，以产品换土地，赢取发展空间。

    可是，老板们好像突然发现自己的营销队伍不那么靠谱了，年度计划在年内调整好几次都已成惯例，当然，一定不是往上调。在“购房狂潮”时期，给了房地产企业许多错觉：以为这将成为相当长时间的主旋律，以至于很多行家的内功都废了。甚至不少南郭先生成了“营销精英”，拿着由买房人的血汗钱堆起来的花红不算，还让人相信：房地产是速成营销大师的摇篮。

    “疾风知劲草，烈火见真金”，我深信，现在该是真正的营销大师出场的最佳时刻！

    首先，我们对淡市要有清醒的认识。国家宏观调控政策和国际金融危机以及可能引发的全球经济危机，让主要靠金融撬动并在国民经济发展中占主导地位的房地产业首当其冲；近年的房价已经达到了可以冒杀头危险去博弈的产业，回头看看实在可怕：你所知道的名企几乎都在造房子，有家国内最大的服装企业（上市公司）房产业务占到了百分之九十以上。

    王石急了。