周公子：

　　我任职于市场推广部，说白了就一个广告员。我们这里每人每月要完成的额度是30万。有人戏称：30万就是30晚。的确有些女的很开放，结了婚生了孩子，就出来打滚，什么事都愿意干。平时说话也很露骨，所以她们很快做满额。

　　我却很难做满。有时想，自己是不是太保守了，要放开点才能杀得出一条血路。但有时又想，又不是没饭开，何必落到这个地步。我有个弱点就是犹豫，思前想后，总是原地踏步。

　　Jolin

　　Jolin：

　　犹豫，只不过是海面的一角冰。水底下的九里冰山才值得玩味。人做一件事，看似只有一个理由，但其实你连自己都蒙在鼓里。为什么人家可以把心一横，你却不能？——因为根基不同。诚如你所讲，又不是没饭开，何必落到这个地步。这已道出两个理由：

　　一、你想做个豪放广告员，不过是迫于每月额度压力。骨子里，你相当排斥这种竞争方法。人家做满额，觉得是“人往高处走”，你却看成“水往低处流”，自悲沦落，拿到钱又如何？餐餐鲍参翅肚又如何？人家食，就心安理得，你食口都背脊骨落，注定吃不成这碗饭。

　　二、你有饭开，有后路，更加无动力豁出去啦。

　　广告市场，一早已打到头崩额裂，若不够实际、精明、善于算账，根本混不下去。如果一抛身就换到钱，大把人争住抛啦。这一招，弱点多如牛毛：你肯抛，顾客未必受；你抛，对手也抛，你失去独家优势；抛身不比卖身，一博之下，钱银不会即时到手，顾客事后不认账，你找谁讨债？顾客生厌，你又要去拉新客……站在顾客的角度，纯粹一次肉体欢乐，怎会值三四十万元？两家广告条件差不多，抛一次身，人家buy你，实质还是认可合约上的产品和服务。

　　这两者才是一笔生意的根基。至于旁门左道，搞得多，小心玩残自己。

　　周公子

　　周公子

　　男性，花样中年，广告公司美术总监，现居上海，爱好收藏，藏品包括字画、古董表、汽车模型……以及珍贵的感情经历。想请周公子答问题，请发至richard_1990@sina．com。