看了兰权资本写的关于家纺行业集中度的文章，有了一点感想。这位仁兄分析的非常透彻，也比较全面，他写的这些原因都有，比如高端占有率可能更高，以及行业属性的问题，我想补充一点，这个行业集中度不高的原因之一是“潜在的利润太高，进入壁垒又太低”，潜在的竞争对手可以源源不断的进入这个市场。用波特五力分析，家纺行业上游原材料供应商，下游销售商，潜在进入者，以及行业内的选手扩产，这四个方面的对手都有各自的优势，而且家纺行业进入壁垒不高（主要表现在资金，品牌和渠道方面），所以他们对行业的压力也比较大，而整个行业又处于一个垄断竞争的低层次水平，所以造成了行业集中度不高。

这种状况有没有可能发生改变？我认为这个行业正在发生根本的变化，就是网络的加入。前两天看到一篇文章，深以为然，网络对于制造业的影响就是降低利润率，提升周转率，另外，网络还对人类的消费习惯有了根本的改变，“人们可以轻松地坐在沙发上点几下手指就能买到心仪的商品”，这符合人类“懒”的个性。之后的竞争会从传统的品牌，规模，渠道的竞争扩展到运营效率，柔性生产，对消费者的把握等等方面的全方位的竞争，整个行业的利润率会降低，尤其像家纺这样功能性导向更强的行业，能提供更高性价比产品的公司会占据更大的份额，这种全方位的竞争就会把小公司不断地挤出这个行业，从而确立寡头竞争的局面。

另外，关于家纺整个市场规模的大小，我觉得可大可小，传统的家纺市场是指床上用品，现在这个市场外延已经被大大地扩展了，比如睡衣算不算家纺？地毯算不算？拖鞋算不算？这些新产品不断地扩展家纺的外延。另外，这个市场的扩大会因为人们的消费习惯而发生很大的变化，以前生活水平不高的时候，人们可能一个月换一次内衣，现在人们两三天就换一次，从与人体接触的时间来讲，家纺的更换频率显得低了点，我们家的要一个多月甚至更长才换一次，不是有没有必要而是没有养成必要的习惯，从卫生的角度讲，人们晚上睡觉会释放大量的油脂和废物，而且广大的青年同志们还会在床上进行一些剧烈的活动，这当然会加剧污染物的排放，呵呵。这两个方面会不断地为这个市场注入新的发展空间，这个市场以后会比空调，彩电的市场更大也说不定。

从现在的家纺三剑客而言，对网络拥抱最充分的是罗莱，其次是富安娜，梦洁最次。突出表现在对网络方面的投入上,比如独立商城的建设，广告方面的推广，打开百度知道，随便搜索什么东西，罗莱都会在突出的位置上露出来，非常具有视觉冲击力，应该花了不少钱吧，从这个角度讲，罗莱在努力地拓展自己的网络渠道。最重要的问题是，罗莱如何平衡线上线下的关系。苏宁，国美的事例值得借鉴，他们都是连锁时代的王者，可是网络时代却被打得落花流水，苏宁转型的比较早也比较坚决，后期的效果值得关注。从反应上讲，罗莱的反应也是相当快的，但是它能够平衡好各方的利益吗？我个人的建议是，动的要坚决一点，大城市不能再发展加盟店了，一定要做大直营，一方面作为广告窗口，另一方面作为快递的二传手，三四线城市也要尽可能的直营，就算有加盟店的话也要规模够大的，这样可以大批量的进货从而可以分享罗莱网络发展的红利，中小加盟商会自然的退出这个市场，转型越快越好。

现在罗莱已经成为了家纺行业拥抱互联网最充分的企业，也很能跟得上时代，比如团购，限时打折，包括最近的微电影，<</span>说出你的爱>.从这个角度讲，罗莱依然值得看好，但是罗莱在上一个时代发展起来的加盟商怎么处理？他们的销售额从现在来讲还处于一个很大的份额，希望后期罗莱可以把这个问题处理得很好，避免走上苏宁国美的老路。