1,比伐芦定从SFDA批准后开始有四年保护期。

2 泰嘉、贝那普利、头孢制剂都是属于制剂产品，制剂产品销售收入较上年增加24,086.67万元，增长42.71％。

3  企业每年会进行企业员工满意度调查，并不断改进人力资源管理，提高员工满意度。

4目前，公司发展非常健康，现有产品的市场前景看好；随研发投入加大，新产品研发进程加快，也会加快新产品上市的步伐，公司对未来发展充满信心。公司也在研究管理层和员工考核、激励方案。

5  目前比伐卢定在国家药监局的生产现场检查阶段，争取在短期内取得产品生产批件，便可生产和销售。

6  帕米磷酸二钠全面达产预计在2012年9月，达产后市场广阔，将有利于销售推广，增加公司营业收入和利润。

7  请问泰嘉专利保护期到期后，泰嘉销售收入会不会大幅回落? 硫酸氢氯吡格雷片是心脏搭桥手术和支架手术的术前和术后用药，是生命攸关的产品，临床医生在使用该类药物时十分谨慎，会选择疗效和安全性经过广泛验证的药品；公司经过十年的学术推广工作，泰嘉的市场占有率稳步提高，在专家、医生中建立了良好的口碑，品牌美誉度逐年增强；心脏搭桥手术、支架手术中，该药费用在整个手术中所占的比例非常小，对于医生和患者来说，首要关注的是药品的安全性、有效性。未来销售收入仍将有稳定增长。

8  扬总，您好，请问公司五年规化？医药行业的周期较长，公司发展战略已涉及公司3-5年的规划：
（一）构建并优化三个产业链。
一是优化集研发、生产、销售为一体的专科药物产业链，以心血管药物为主导，有计划发展其他类别专科药物，重点发展创新药物、独特产品；二是构建高端生物医疗产业链，逐步拓展其他医疗产品，拓宽经营领域；三是构建高端抗生素产业链，有计划开发创新产品，完善销售网络。为此，公司将发展四个医药产业基地，分别位于深圳市宝安区、深圳市坪山新区、山东省、惠州市大亚湾。本着优势互补，产品不交叉污染，符合环境保护、利于长远发展的原则，科学规划建设。并有计划有步骤地开展国际认证，提升公司药品品质，开拓新市场。
（二）推进多渠道、高效率的研发团队建设。
以自主研发、与知名科研单位联合研发、购进技术或产品等多种模式，开发高端创新产品、独特产品；加强对研发管理，落实责任制及奖罚制度，尽快取得研究成果；建立高素质研发团队，加强研发管理水平。
（三）完善学术营销网络建设，提升核心竞争力和盈利能力。
完善学术营销网络的建设，加强管理，进一步巩固、提升心血管领域学术营销优势；协调统筹，加强其他产品的销售管理，以进一步提升公司盈利能力。

9  您好：叶总，请说说今年的国际化计划的细节，如对哪些市场进行了开拓。公司对欧美市场开拓的的日程表，和进行了哪些工作措施，？公司设立国际部专门负责海外市场的开拓工作。在海外目标市场的选择上，公司将首先开拓印度、俄罗斯、日本、东南亚市场。目前，对国际市场开拓取得初步成效，2010年销售额较2009年增长达一倍以上。
同时，公司努力争取在2012年将主要产品通过欧盟等国际认证，初步建成海外市场销售网络，提升海外市场对公司产品的认知度，使海外市场的销售收入成为公司销售收入的一个重要来源。

10  公司10年的制剂营收和利率增长比09年的制剂增长都下降了很多，请我是什么原因，09年制剂增长60％，10才40％。？公司销售和利润一直以来都保持比较稳定的增长。增长率下降是因为基数变大，但增长额还是越来越高的。谢谢！

11  “金融与实业高度结合”指的是公司将通过资本市场的融资平台及其带来的品牌促进作用，继续扩大本身核心优势，实现资本和实业的融合，进而达到企业的长远、持续、健康发展。

12  1硫酸氢氯吡咯雷（泰嘉）享有的保护期2008 年到期, 有几家上市公司都申请了仿制泰嘉，请问贵公司如何应对？泰嘉2010年的市场占有率大约是多
少？目前，在血小板抑制剂市场上，氯吡格雷无可争议地成为标准治疗药物。然而，氯吡格雷存在着一个较大的弱点，那就是它的治疗效力较低，这
也为后来者介入这一市场打开了通道。由日本第一制药三共株式会社（Daiichi Sankyo）与其日本合作者UbeIndustries Ltd.合作开发的普拉格雷（prasugrel）是硫酸氢氯吡格雷最可能的潜在挑战者。目前第一制药三共株式会社正在与礼来公司（Eli Lilly）合作，将本品开发用于通过接受冠状动脉扩张术控制病情的急性冠状动脉综合征患者。2009 年2 月23 日，礼来和第一制药三共株式会社宣布本品获得欧盟委员会的上市批准，商品名为Efient。资料显示，由于抑制血小板聚集能力更强、更有效，它将从氯吡格雷市场中夺走一部分份额。如果该药及其仿制品在国内上市，对公司当前的主导产品会构成一定压力，公司如何应对上述竞争以及降价风险？谢谢！
2根据公司招股说明书，公司新药《头孢呋辛钠舒巴坦钠》复合制剂预计2011年7月上市，请问能否在预期之内完成呢？
3比伐卢定并没有在2010年获得生产批文，请问公司其进展如何？
4请问贵公司的降血脂药XJZ03，免疫抑制剂：环孢素、MY13，是否获得SFDA生产批件？进展如何？

普拉格雷是不错的产品，我公司也正在对其进行研究、开发。但从目前国际上的临床研究来看，氯吡格雷仍是微创心脏介入手术的最好产品，暂时没有产品可取代其学术与市场地位。
头孢呋辛钠舒巴坦钠将进入临床三期，研发进展顺利；比伐卢定正在动态检查阶段，公司也在争取尽快取得生产批件。

13  公司一直对应收账款严格管理，根据不同的销售产品制定不同的赊销策略。一年内应收账款一直保持在98％以上。

14  山东信立泰主要是主要从事头孢类医药中间体生产、销售，产品主要供应本公司，将来会承担更多中间体的生产；宝安厂区主要承担目前国内原料与制剂的生产；
建设中的坪山新厂与惠州信立泰制药厂将会是公司生物医疗产品产业化基地及药物国际化产品产业基地。

14  公司的研发投入分为两部分：一部分是对现有产品进行生产技术改进以进一步降低成本、提升质量等。这部分的投入为提升公司产品的毛利率和核心竞争力提供了有利条件。另一部分是进行新产品研发。主要产品的研发工作进展顺利。可以预期，在今后几年，公司会逐渐取得数个新药的生产批件。现在公司在研产品50多项，其中创新的药物4项，我们非常看好比伐卢定、呋辛舒巴坦钠及在研的创新降血压等产品。另外，生物医疗工程公司的介入医疗器械也将是公司的新一个亮点。

15  比伐卢定一种近年来应用于临床的直接凝血酶抑制剂，是用于心脏支架手术的术中用药，上市后，可与公司的泰嘉形成良好配套，充分利用公司的学术推广队伍进行推广，能节省营销费用，快速占领市场，并及早实现效益。

16  公司未来的增长点有：
1、公司现有产品，无论是制剂还是原料，都有稳定增长空间；
2、研发投入不断加大，在研产品包括比伐卢定等，将会成为公司新的增长点；
3、生物医疗新的产品现在正在临床阶段，未来将会有广阔的市场前景；
4、2012年公司主要产品预计将通过欧盟认证，届时将为公司带来亮丽的增长点。

17  公司一直重视人力资源建设，以人为本的管理，通过多种方式激励、留住、引进和培养人才，股权激励是激励方式之一，具体方案公司正在研究。

一，公司产品梯队布局合理。既有明星（泰嘉，高端头孢，原料药），又有种子业务（比伐卢定等）。还有创新业务，包括支架和生物产品。还有超预期因素，即公司外贸的发展，公司2010年的销售额比2009年高一倍。

二，公司研发能力突出，研发方向明确。一部分是对现有产品进行生产技术改进以进一步降低成本、提升质量等。这部分的投入为提升公司产品的毛利率和核心竞争力提供了有利条件。另一部分是进行新产品研发。主要产品的研发工作进展顺利。现在公司在研产品50多项，其中创新的药物4项，我们非常看好比伐卢定、呋辛舒巴坦钠及在研的创新降血压等产品。另外，生物医疗工程公司的介入医疗器械也将是公司的新一个亮点。

三，销售能力突出。公司主营心血管药物，高端抗感染药物，可充分利用现有渠道发展，比如，比伐卢定一种近年来应用于临床的直接凝血酶抑制剂，是用于心脏支架手术的术中用药，上市后，可与公司的泰嘉形成良好配套，充分利用公司的学术推广队伍进行推广，能节省营销费用，快速占领市场，并及早实现效益。

四，企业每年会进行企业员工满意度调查，并不断改进人力资源管理，提高员工满意度。这可以看做公司重视员工福利的做法之一。

五，公司正在考虑股权激励计划，这有可能成为公司的催化剂之一。