当今世界是一个快速发展的社会，网络在其中起到了很大作用，单单在销售这个环节就已经改变了太多，再也回不去了，我们只能挺身迎上去接受它，而不能逃避。

前阵子，在地铁和公交车的电视上，都看到了韩寒和王珞丹的广告，甚至在公交站的广告牌上也看到了，我开始留心这家企业，但一直找不到详实的资料，今天看了视频才知道2010年的销售额已经做到了15个亿，而他是2007年8月才开始的，震撼！同样，京东从2004年才开始，到现在已经有110个亿了。我个人觉得凡客的空间比京东要大，为什么呢?凡客是自己的品牌，而京东卖的都是别人的东西，换句话说，海尔对于京东应该是强势的，京东不能压榨的太狠，太狠的话海尔就会采取措施，就像格力和国美一样，只有品牌是实在的，谁掌握品牌，谁就掌握实力。

为什么凡客发展这么猛？有这么几点：

一 体验营销。体验营销，可以试穿，30天无条件退货。这就跟绝大多数的网络销售企业分开了，但这导致运营成本提高了20%，好处是带来了50%以上的二次购买率，业界平均是25%。大大提高了顾客的忠诚度。

二 控制投入，刚开始的时候凡客只有几百万，对于大体量的竞争对手不值一提，所以凡客就采取了和各大网站分成的宣传方式，一方面可以迅速扩大知名度，另一方面降低了宣传成本，消除了网络企业资金断裂的风险。

三 注重设计，形成自己的风格。重金打造设计团队，拉开跟小企业的风格。

四 注重广告投入，现在还没有盈利，但随着销售额的快速增长迅速降低广告费用的占比，从而在迅速占据市场后取得很大的利润。