12年目睹金融圈那些人与事（二）

 

 

 

王三山/文 肖晔/漫画

 

【第三章】

保险圈：爱与承诺

做了几年投资理财，深感国内投资市场的不规范、投资客心理的不成熟和客户财务安全规划的重要性，于是决定再做保险玩玩。

在保险公司遇到的人和事就更有意思了。

 

你也不想我痛苦终生吧

 

 

一个三口之家，先生开公司，是一家之主，太太是主妇，很担心先生的身体。

我帮他们做了一个规划。谈到最后，先生说，如果明天我死了可以留500万给老婆，孩子教育费老人赡养费太太生活费还有家里的房贷都可以解决，是吗？

我说是的。那么，先生抬头问对面的太太，我死了你会改嫁吗？

一年之内一定改嫁啊，你也不想我痛苦终生吧？太太很快答道。

先生最后没有签字。

 

你生病了有人照顾你吗

这个客户算是钻石王老五吧，人也帅气，是一个外资公司的CEO。

你未来有成家的计划吗？我问。

没有，他说。

那么你的这些资产将来打算留给谁呢？

没想过。

帮他做住院补贴的时候我问他：如果生病了，有人照顾你吗？

没有，他说。

我们都沉默了。

 

把墓地买在寺庙

 

 

他52岁，台湾人。帮他做问卷调查时，就已经知道他30年前买了400万台币的终身寿，是年轻时创业阶段买的。因为担心公司经营不好，父母无人照顾，万一创业失败，留400万给 父母也安心。还好现在平安过来这么多年，看来这400万是护身符啊。

他帮父母把墓地也买好了，包括他自己的，不是买在公墓.......因为三代以上就没人来扫墓了，会寂寞。

他买在寺庙，说这样死了以后晨昏都能听到僧人诵经，一点也不冷清了。

他还说，这样做，只是想有一天死的时候不被家人骂,走得有尊严而已。

我说，你对后事的安排很有质量。

 

帮我太太多买点

一个瑞典回来的年轻海归，蛮亲切的天秤座男人，白色的衬衫上有粉色的刺绣花朵。听说刚新婚，我开玩笑要他讲讲爱情故事。

一个校园里开始的漫长爱情马拉松，即使他出国也没有中断。初夏的早上，他的办公室里光线明亮，美好的感情故事让四周都温情洋溢。

帮他规划的时候，他帮自己准备了20万重疾。太太呢？我问他。帮我太太多买点，50万吧，我还想帮岳父母买点养老，他们在农村，条件不好。

嫁给这样的男人，是不是很幸福？

后来见到了他太太，1米75的气质美女，学美术的，很安静。

像这样提出来要帮岳父母买养老的男人，还不少，每次遇见这样的客户，我都很为那个妻子高兴。

 

他会写我的名字吗

 

 

三口之家，先生经营着一个服装厂，非常忙，太太才20岁，比先生小10岁，长相甜美。她父亲10年前车祸去世，她很早就结束学业，带着妈妈一起嫁过来，现在有一个可爱的儿子 。先生去年买了辆白色的本田送给她做生日礼物------我老公人很优秀，对我很好的——说这话的时候她满脸的甜蜜。

她的先生正是她父亲当年的年龄，而且又是家中的经济支柱，如果先生有风险，这个家庭无疑将风雨飘摇。

我帮她把保障的重点做在先生身上，她人很聪明，很认可我的规划。后来要拿保单去让先生签字的时候，她问我，如果我老公受益人不写我的名字，那么他死了我是拿不到钱的对 吗？或者如果他没有死，但是我们离婚了，我也拿不到钱，对吗？

是的，我回答，你不是说你老公跟你感情很好吗？

她沉默了，说要再想想。后来保单一直在她手里。她不敢去面对那个结果。

一张小小的保单，受益人一栏里可以写3个人的名字。写谁呢？这好像不是一个简单的选择。而有的人，都没得选。

 

做主妇都做傻了

 

 

也是一个三口之家。两人都是澳洲的海归，在澳洲结婚生子，后到香港定居。2000年，先生的事业转移到上海，太太于是辞职，全心做了主妇，一心照顾两个孩子。

忽然有一天，先生说要离婚，以前在香港买的保险不会再帮太太续交。太太每个月只有先生给的家用，完全没有自己的积蓄，所以她急着要找一份工作维持生活……她说怕伤害孩 子，不想用法律手段解决财产纠纷。

这么多年做家庭主妇都做傻了，45岁的她跟我说。

职场拼杀久了，偶尔也会羡慕主妇的悠闲，但是那天她离开我办公室后，几个女同事感慨说，还是做职业女性有安全感啊。

 

爱残了

 

 

帮一个很年轻的客户做规划。刚成立小家庭，说基本上没给过父母赡养费，未来也不打算给。问他如果有意外发生，希望留多少钱给父母呢，说不用啊，父母有退休工资的，不用 留。

再问他，父母帮你们付首付了吧，长这么大，你为父母做过什么吗？如果发生风险，你将永远没有机会回报父母的养育之恩了呢。如果走在父母前面，会担心父母未来的养老和医 疗吗？

依旧说没想过，不担心。后来不太耐烦，说现在不想操那么多心，就担心自己的医疗和养老。

我也无语了。于是他的父母赡养费那一栏空着。我想我需要为这样的人服务吗？这样的客户蛮多的，尤其是80后。

跟一个朋友聊起此事。他也是我的客户，单身，买了300万终身寿。他是家族企业的经营者，独子，如果有风险，至少不用担心父母老无所养。我跟他说，今天再次觉得你是个好男 人，比很多男人都棒。

他笑笑说，现在很多人都被父母爱残了。

父母只知道帮孩子承担责任，有些客户还让我帮孩子把未来的养老也做好……孩子才15岁。

给钱，给一切物质上的满足，唯独忘记教育孩子学会付出和感恩，学会回报。有时很想扇这些人一耳光，真的。

 

 

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