《钟表》2014年六月增刊  采访_王剑勇

       2013年度，浪琴表依旧成绩亮眼，在国内成为进口表销量成绩最好的品牌，与此同时，浪琴表的优雅形象也更加的深入人心。实力与口碑皆可谓步步高升，面对腕表市场的风云万变，浪琴究竟是如何做到既坚持自我的风格，又做到有口皆碑的呢？2014年巴展上，我们近距离接触了浪琴表现任CEO霍凯诺先生，一起来解开关于浪琴的优雅秘诀。

2014巴展新品，浪琴表康卡斯系列60周年纪念复刻限量款玫瑰金腕表。

       钟表最时间：作为较早进入中国的腕表品牌，那么总裁先生认为浪琴从进入中国到现在，这么长的时期，中国的消费者有什么变化吗？
       霍凯诺：没变化（大笑）。其实从我第一次来到中国，是在1971年，从那时到现在来看，其中一个变化就是中国市场的开放，让更多的消费者有机会接触到国际品牌，时至今日，更多的二、三线城市也都如此。另外方面，中国消费者与欧美不同的是，往往更喜欢一些经典、优雅的款式，这也正是我们浪琴的强项。而对于一些类似运动款式的产品，销售就不很理想，在美国市场，运动款式销售火爆。

浪琴表2014年巴展展位内景

       钟表最时间：在2013年度，浪琴在全球市场的表现与以前相比是怎样的？同时在2014年度，针对大陆市场浪琴又会有哪些方面的加强呢？
       霍凯诺：从2004年到2013年差不多十年的时间，浪琴的增长了将近4倍，而中国市场则是浪琴最重要的区域，差不多占据50%的交易量。而在一些市场统计数据来看，浪琴也在2013年度所有的进口品牌中销售额是最大的。浪琴的主要价格区间大致是1万—3万元之间，这样的价格不会受到反腐政策的影响，主要来自市场正常消费。一万到三万基本上是白领，中产阶级，公务员，教师医生这一些职位。因为中产阶级人群在中国虽然经济有些放缓，但是整个国家的社会结构还是往中产阶级人群靠，中产阶级的人均收入要提高，还有城镇化的进程使得涌现了大量的中产阶级，他们收入提高，所以购买力是在增加的。所以，浪琴在中国的开店政策方面，会以一二线为主线，三四线会增加，因为三四线城市城镇化是一个趋势，好多现有的百货连锁商场都会在这种三四线城市开商场，品牌的环境会更好。所以，浪琴也会找比较适合浪琴品牌的店进驻。
       过去两三年，中国任何一个商场恨不得都开LV之类的店，但现在他们都冷静了一些。现在更需要销售，因为高档消费现在受影响很大，一个因为经济收入状况，第二个就是因为国家的反腐，杜绝浪费和奢侈，所以这一点其实浪琴是不受影响的。所以现在很多商场反而现在比较清醒过来，会引进真正能够带来销量的产品，因为商场是需要销售的，而我们浪琴品牌恰恰面向的是消费的主流人群——中产阶级是消费的中坚力量。
       所以我们合理的价格区间，经典的款式和出色的设计，当然也包括中国团队的努力，让我们在2013年度中国市场表现良好。

       钟表最时间：从市场的表现来看，浪琴处于相应区间的领导地位，您是怎么看待这个问题的呢？

浪琴表经典复刻系列导柱轮单按钮精钢计时秒表

       霍凯诺：首先作为领导地位会很有压力，因为会成为所有竞争对手的目标，而作为老二就安全的多。同时我们也看到，有些品牌已经陆续推出了一些新产品，这些新品的价格会比他们主力价格便宜30%左右，从而向我们主力价格区间渗透。但是这样说明了，我们的品牌策略是正确的，才会有别人想拷贝我们。但是我们有比较好的品牌知名度，以及对终端的有力支持，对于一个新进入这个区间的品牌来说，也没有那么容易，不过我们还是欢迎挑战的。

       钟表最时间：2014年是中国的马年，我们也看到浪琴也参与了很多关于马术的活动，那么今年是否会有新的类型来表现呢？同时会不会推出一些更多赋予马的元素的新品呢？

浪琴携手成都·迪拜国际杯

 
       霍凯诺：中国的历史与马一直是有渊源的，在过去的5年当中，浪琴加大投入了很多与马术或赛马有关的活动。特别是2个顶级活动，英国皇家马会(RoyalAscot)与迪拜赛马世界杯，浪琴都是赞助商，其实还在法国、美国、澳洲，浪琴都参与了很多赛事活动。在中国市场呢，今年在成都温江与迪拜将会联合推出一个赛事，我也会亲自前往，目睹世界高水平骑士的风采。另外未来还会有表款与马术结合的更加紧密，但是现在还不到时候发布。

       钟表最时间：浪琴优雅了这么多年，会不会出现颠覆性的变化，来重新定位品牌呢？
       霍凯诺：这是要革命吗（大笑）？对于一枚手表来说，无非是可以改变的机心、表壳、尺寸、外观、指针、材质、颜色等等，而多年的市场证明，很多东西已经被淘汰掉了。根据市场的表现以及销售数据来看，目前优雅的路线是成功的。同时对于我们的定位，目前也有很多的竞争对手试图进入这个区域来，那么这些因素表明，我们没有颠覆的理由。
       另外，中国还是一个比较传统的钟表消费市场，中国人其实因为东方文化的影响，还是比较喜欢传统经典比较内敛和优雅的手表，所以，这样的话整个浪琴的产品就会因此有一个产品策略，有的产品可能因为市场的变化，会有一些小的微调，在整个产品系列里面，一些产品淘汰或是推出，最主要是在价位空间里面运作，这个是中国市场成功的原因之一，也是主要原因。

       钟表最时间：如果请您给消费者推荐一款产品，您会推荐哪款呢？

浪琴名匠系列腕表

浪琴康铂系列腕表

 
       霍凯诺：对于男性产品，就是经典不衰的名匠系列。浪琴表拥有悠久而卓越的传统，从一开始，浪琴就以恒定的质量和变幻的风格蜚声国际。浪琴名匠系列就是这一知名传统的最佳代言。自2005年推出以来，名匠系列以纯正品质和个性风格满足了男士们的需求。这枚时计腕表诠释出了优雅、绅士的风范。表盘采用了经典的大三针设计，阿拉伯数字时标，12点钟位置设浪琴logo标识，6点钟位置为日期显示。银白色表盘搭配蓝钢指针，使腕表显得更加高贵优雅。浪琴表世家以飞翼沙漏为徽标，业务遍布全球逾130 多个国家。表壳精选精钢材质，不但能够经受得起岁月的蹉跎，对于日常生活中小的刮蹭来说，精钢表壳相比金质表壳是有优势的。8毫米的表壳厚度搭配精钢材质，尽显硬朗阳刚之气。

       对于女性而言，无疑是康铂系列产品。康铂系列共有三种款式。女款腕表直径29.5毫米，显示时、分和秒及日期；材质有精钢、玫瑰金或精钢与玫瑰金相间款。黑色或银色表盘缀有12、6、9阿拉伯数字，尽显运动气质。另有直径为40毫米的款式。白色珍珠贝母表盘镶嵌12颗钻石，彰显女性优雅气质，有些款式表圈镶嵌30颗钻石。这些款式均配以黑色鳄鱼皮表带、精钢或精钢和玫瑰金相间的表链，与表盘相配，均搭配安全折叠表扣。
       康铂系列多功能计时秒表配备ETA为浪琴表开发与生产的L688导柱轮机心。表壳采用精钢、精钢和玫瑰金、或精钢钢与玫瑰金相间款，直径为41 毫米。银色或黑色表盘显示时、分，9时位置设小秒针，并有日期显示窗，以及计时功能；中央秒针， 30分钟累计表盘设于3时位置，12小时累计表盘设于6时位置。这些计时秒表配以黑色鳄鱼表带、精钢或钢和玫瑰金相间表链，均搭配安全折叠表扣。

       钟表最时间：那么中国消费者，在近年购买上有什么明显的变化吗？
       霍凯诺：主要还是在尺寸方面的变化，从销售数据来看，29mm的大表盘产品好像越来越受到欢迎。但是25.5mm这个经典的款式也还是很受欢迎的，毕竟是更符合亚洲人的尺寸。不过我们也会变化，在大表盘方面增加一些投入。不过也是细分系列的，有些系列产品的大表盘销售就不好，所以还是要时刻关注市场变化。

       钟表最时间：浪琴近几年除了在一二线城市表现亮眼之外，我们也有关注到浪琴表在三四线城市开店的脚步也日益加快。

浪琴表上海宏伊广场直营店内景

 
       霍凯诺：其实浪琴进中国是比较早，是个先锋，但是现在往三四线城市走，我们也是一个先锋。因为现在浪琴表的知名度非常高，所以很多其实三四线城市是有能力，想去消费浪琴表的。只不过以前没有合适的环境，没有好的店面去消费。现在他们有这个需求，浪琴愿意给他们提供最方便的购买方式，同时也会有售后服务，跟着店一起进去，这样售后服务也无后顾之忧了。
       开店的策略是在不断的学习中国的经济的发展，从东南沿海往中西部发展，从一二线城市往三四线城市拓展，我们浪琴会及时和调整一些策略，去进行开店和拓展。

       钟表最时间：浪琴表在考虑形象代言人方面有什么原则或者策略呢？

浪琴表优雅形象大使林志玲佩戴博雅系列精钢玫瑰金钻石手表

 
       霍凯诺：浪琴找的形象代言人在中国是很有名的，浪琴一定会在中国本土的当地代言人。浪琴品牌认为通过当地大家熟悉的明星代言人能传递浪琴想推广的东西，现在是郭富城和林志玲，他们出现在各个城市，出现在各个活动中，所以大家可以对浪琴有个更直接的接触。而不仅仅像很多品牌，只请好莱坞明星，然后自己去做。这一点是浪琴和其他品牌做的不一样的地方。