1，云南省内的业务是否能够吃下？

大概率的可以，从实力对比来看过于悬殊了。目前云南省内60%需求靠外部，属于供不应求阶段，因此供应能力和品质在这一阶段占据主要因素。绿大地2在供应能力上遥遥领先，品质也有优势。但这里有个问题，绿大地作为纯粹的民营企业，是否会在这类与政府打交道比较多的项目上吃哑巴亏？这是我不了解的。

2，云南省内的空间够吃多大？

2004年云南省内苗木销售额为10亿，05年为13.18亿，06年为17.28亿，保持着30%左右的快速增长速率。我们假设06年之后的未来5年云南省内的市场容量增长率为20%、20%、15%、10%，5%，则2011年保守估计云南省内花卉苗木市场的容量大约有33亿左右，之后每年保持增长率5%，则2013年的市场容量为37亿左右。

08年底绿大地的主营收入是3.4亿占省内市场的10%，假设5年后绿大地可以占有云南省内市场的30%，即2013年达到37*30%=11.1亿，则大约相当于未来5年主营收入保持30%的年均增长率，5年后主营收入增长3.5-4倍。

而届时，云南省内的市场应该还在缓慢增长，而绿大地也依然有可能继续获得更高的市场份额。因此总体而言，对比08年的业绩，云南省内的市场至少应该提供08年业绩5倍以上的增长空间。

3，省外市场有无成功的可能性？

省外是必须走出去的，有无胜算存在？答案是有的。

第一，既然云南省曾经有苗木外购量占60%的情况存在，别的省份为何不可能存在外购呢？只要存在外购，那怕只有几个省存在，绿大地就有机会。

第二，走出去虽然困难，但并非非常不可能。目前全国6万多家各类小企业已经是散到了家，未来市场向优势企业适当集中，是符合经济规律的。

第三，绿大地作为唯一的花卉苗木上市企业和云南省的独特地理条件，具备资金+资源+技术的走出去的竞争优势。

毫无疑问，2006年全国花卉苗木近400亿的数字对比绿大地目前的营业额而言无疑是天文数字，理论空间是巨大的，实质性的运作是充满挑战的。

4，省外市场成功的关键性因素是什么？

关键是能否在外省当地拿到性价比好的土地！没有地，再好的戏也出不来。

土地的获取有2个重要的因素：钱，关系。

钱的问题，由于上市企业的性质，有解决的途径。这点与地产公司已经在本质上高度一致，融资拿地，用地生钱，地就是钱。比地产公司单纯的是，没有地段、拆迁、配套等麻烦事儿。

但地到底给不给，可能是个问题。这纯属我的臆测，目前的市场会不会涉及一些灰色的东西？缺乏了当地根基会不会运作起来很困难？这是未知数。

我有一个极为疑惑不解的问题：既然云南市场如此供不应求又有前景，云南的自然资源又如此之好，为何没有其它外省企业在云南当地买地建立苗木基地的举动呢？是企业傻？企业都没这个实力？还是其他一些隐情？有谁能解释一下为什么？

因此，如果只是地乃至钱的问题，就很单纯了。但我觉得未必如此，所以很可能不得不走联姻的道路，纯粹的运输走货是很难竞争得过当地企业的。而联姻的道路决定了，管理复杂度的提升，以及扩张的速度一定要步步为营。

5，一些公司的重要资料的搜集

这里包括了成都的50亩土地，这也是外地机构中唯一实现利润的一个，虽然只有微薄的几十万。

与地产企业一样，以后这个存货就是财务数据里未来的钱了。这里的问题是，公司通过农业生产成本和存货2个科目之间有不少把戏的空间啊。。。谁知道达没达到预计存活率啊。通过农业生产成本科目的调节，貌似可以调节当期利润？

这里我们看到北京走的是另一条路，租赁土地，很好很强大。既然买不到，租也是一条路子。

比较欣赏的是绿化施工宁愿要质量效益而不要盲目的规模，最后一堆应收账款可不好玩。

07年IPO募集资金大增因此ROE骤然降低是正常现象，观测未来几年的回升状况。