这一期，重点介绍刘蕾蕾的创业道路和她的符合最新国际理念的事业特色。 

蕾蕾从小长在八一电影制片厂大院里。妈妈是厂里级别很高的干部，爸爸是上过英国出版的

《世界名人大词典》的艺术家。但是，蕾蕾一点也不仰仗父母，坚持自己创业。她说：“别

人的金贴不到自己身上。”

 蕾蕾对个人优势有准确的把握：手巧、有艺术熏陶。她编的中国结，编织手法有几十种，

卖得最好的，是丝线编的素圈戒指。小小一个线圈，却有精致的花纹，丰富的色彩，非常

耐看，特别适合搭配衣服。她说：“要找到最适合自己做的，还要找到别人做不了的。”

保持货品的独家性，是蕾蕾的经营特色。她卖的东西都是自己亲自做的，她从不进现成的货品，也不发外加工，顶多让自己的父母帮着编一些。这样，她的货品就保持了自己的唯一性，也保持了价格的唯一性。“这里没有货比三家，只有物有所值。”

高定位招揽高端客人，也是蕾蕾的经营之道。货品同质化、低档化是最容易引起恶性竞争的，

很多人都是被迫降价，最后倒闭的。蕾蕾一上手就走高端货品、高端价位。而且从来不改变

价格，价格的稳定反而赢得顾客信任，这种做法特别适合回头客多的行业。

 为客人做个性化定制，是蕾蕾最突出的经营特色。这点非常符合国际化潮流，从“高级成衣”

到“高级定制”，是欧洲奢侈品业走过的成功之路。蕾蕾的个人化定制独此一家，首先上门的是

外国人、中国港澳台地区的名人。这是香港导演陈伟立来加工挂饰。

为客人做个性化设计并与客人共同完成。

 外国客人、宗教界客人、回头客、老客人带来的新客人，是蕾蕾柜台的主要客源。

 苦练基本功，不断充实自己，也是蕾蕾的精业之道，墙上的素描就是蕾蕾的练习。工作这么忙，

还有做这么基础的绘画练习，蕾蕾认为很有必要。她说：“基本功越扎实越好，你觉得它重要，

你就能挤出时间。”

 蕾蕾还在研究玉石、贵金属方面的学问，这些都与她的创作有关。

这是蕾蕾父亲用旧铁丝编的龙。

这是蕾蕾的母亲用易拉罐编的蚂蚱。

春节期间，我去搜秀商厦4层看蕾蕾。