后来，随着我们用将近一年的时间办理版权合作的审批手续，我们才逐步体会到我们赢得的这个机会是多么珍贵，多么重要，逐步明白了《追求》杂志的这一次转身，是一次站在时代潮流前列的华丽的转身，它的意义一点也不亚于它的前两次重生。

     国家对期刊的对外版权合作，有着严格的条件规定和数量限制。在社会科学领域里，至今一共批准不到十家，这个批准在前两年已经停止，以后将不再有机会。《追求》杂志是社会科学系列里拿到正式合作护照的第3家。

     只有得到新闻出版总署关于版权合作的正式审批手续，才能与外刊一起在杂志封面上联合冠名。

     而知名外刊的刊名本身就是品牌，就是经济效益。

     这种期刊早已有成熟的市场定位，早已与相应的产品对接。记得我们去采访“蒂芙尼”珠宝时，人家拿出一个小本本，上面列着他们的目标媒体的名单，看到《费加罗夫人》列在他们的名单上，才接受采访。这就是杂志对消费对象的成熟定位，它是和产品广告直接关联的。不管在世界的哪个地方,不论出现哪种语言文本,只要有这个杂志的Logo，广告商都会向它投送广告，因为它精准地锁定着这类商品的消费者。

     所以，一本杂志做成功了，不仅可以走出国门，赚取版权贸易的版税，而且可以带来越来越丰厚的广告收入。

     至今，与法国《费加罗夫人》的版权合作已经10年。

     这个合作，让我们比较早地了解了成熟杂志的市场运作，懂得了对读者市场要做细致划分，捕捉读者需求的变化，在满足不同消费群体的需求方面做了领先一步的有益尝试。我们知道了市场需求不是一成不变的，占有最大量的市场份额是赢得市场，精准地锁定最目标的读者也是赢得市场。小众的消费者也同样值得珍视，通常百分之八十的利润是由百分之二十的人创造的。

     这个合作，让我社的杂志群打破了“千人一面”、“共同励志”的同质化局面，出现了阶梯型排列和多样化组合的斑斓色彩，同时，也让我们对高端消费者、时尚先行消费者有了接触和了解。

     这个合作，还让我们的图书出版受益多多。扩容了图书的作者队伍，杂志的一些作者成为我社新书、畅销书的作者，增添了充满新鲜气息的新人新作，也带来了新知识、新理念，《你的形象价值百万》《家住阳光100》等畅销书、创利书，都与《虹》杂志有着深厚的渊源。

     除此之外，我们在观念方面的受益更是一笔无形的资产。

     观念方面的第一个收获是我们更爱国了，更强化了热爱祖国优秀传统文化的行动自觉。

     中国有几千年的文化积累，这是非常了不起的，是世界上许多国家都不能比的。我们家里有这么多好东西，但是，“入芝兰之室，久而不闻其香”，我们天天身在其中，日久天长，就有点熟视无睹、麻木不仁。

     有一天，家里来了个外国人，看上了我们家里的东西，非要买下来不可。这时，我们的感觉不一样了， 我们不再麻木，我们警醒了, 我们开始探究这东西为什么被别人看好，它到底好在哪里。

    中国文化讲究 “和而不同，各美其美”，本着这种精神，我们坚持版权合作不光是为了“美人之美”，给别人搭台唱戏，让别人大举登陆，而是要“各美其美”、“美己之美”，同时也“美人之美”。

     如同红花需要绿叶衬托一样，通过广泛的展示和比较，使中国文化和外国文化各自在对方的映衬下更加彰显光辉，各放异彩，促进世界范围内文化的交流、融合、取长补短，共同繁荣，从而用全人类的优秀文化武装自己，为弘扬祖国的优秀传统文化做更多的实际工作。

    “他山之石，可以攻玉”。外来的优秀文化，可以帮助我们站得更高，扩大眼界，同时，帮我们延长手足，缩短我们与国际时尚界的距离。外国人的审美眼光，也可以让我们有更多的吸纳。他们喜欢丝绸，喜欢唐装，喜欢四合院，喜欢中国的古董，他们的认定，促使我们深挖这些东西的历史，认识它们的价值，同时，也加深了我们对自己的东西的自信。

     在杂志内容上，我们坚持不照搬外刊，“洋为中用”，“外为我用”，在做本土的东西上下功夫。

     如果一味“东施效颦”，照搬照抄，只会让外国人笑话，最后弄个“邯郸学步”，连走路都不会了。

     事实证明，中国的好东西挖得越多，外国人越佩服你。你越是成为自己，就越能赢得尊重。

     所以，我们每期大力介绍中国人物，中国水墨、中国服饰、中国建筑、中国饮食、中国的山河美景。我们在老北京的胡同里展示香奈儿洋装，在法国的赛纳河边放沙燕风筝，演绎了不同文化融合的奇妙和美好。我们个人也都自觉地学习了很多的中国手工艺制作本领，会剪纸，会书法，会美食，感觉自己是个中国形象大使，时时代表着中国。

    现在，在每一期杂志中，本土的内容已经占到百分之八十左右。我们在“洋为中用”方面做了初步的尝试，还专门进行了经验总结，受到国家新闻出版总署的表扬。                                    

                                                                (待  续)

                              相关链接：

                   !. 从《追求》到《虹》，25年风雨路（上）

                   2. 新闻发布:《虹》杂志不是杂志啦！