用自己的名字挣钱 (讲座碎片)
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过去,中国的产品有个弱项,叫做只见产品不见人。
好不容易有个王麻子剪刀,人和产品链接在一起了,可偏偏又是个麻子,形象上还不太过硬。
这是玩笑话。
其实,张小泉、爆肚冯、年糕张、奶酪魏、小肠陈,人们对他们还是记忆犹新,如数家珍。
敢于亮出自己的名字,不仅有利于产品的推广,也是对消费者负责、对自己产品有自信的表现。
消费者也会对敢于冠名的产品更加信任。
其实,人们记住一个人,远比记住一个产品更容易。
因为人有故事,有人格魅力,人比产品更有说道。
高明的企业都是先推人再推产品。
而且,人们如果对产品有兴趣,往往更关注产品后面的人。
对人的兴趣大于对产品的兴趣。
张艺谋在奥运会开幕式那么宏大的场面上,独独选中了福建泉州的提线木偶《四将开台》作为京剧艺术的代表。虽然4个偶人每个只有一尺多高,但观众可以看到偶人后面的表演者,还可以看到这一珍稀的民间文化遗产真实表演的难得场面。
这个设计既满足了人的心理期待,又传播了珍稀文化,真的很棒。
在大型企业,推人的难度很大,又是厂长又是书记的,很多都是集体智慧,不好安到哪个人头上。
而家庭或个人就不一样了,自家的事儿,自己说了算。
所以,又推产品,又推过程,又推人,一箭三雕。这是家庭文化创意独有的优势。
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