各位亲爱的朋友们、同志们：

大家下午好！

这是我第四次站在这个舞台上和大家交流了。我们的酒厂改制已经三年半，三年半的时间，很快。感觉很快，证明大家都非常的忙碌，起码我们的团队很忙碌。三年半，有赖在座各位在我们酒厂艰难时期的鼎力相助，我坚信我们的努力都不会白费，我们的酒厂会有更辉煌的未来。因为，有您、我——同心、同行！

过去的一年，是我做董事长的第一年，也是我们团队最为艰辛的一年，为了适应市场的激烈竞争，我们必须做出变革，而且是疯狂的变革，变革的总体目标是“万众一心，建设一家162年的企业”！“变革“，必须”紧紧围绕顾客户至上，始终着眼长远价值”！为此，我们做了大量的基础性工作，我们重新确立了酒厂的使命和价值观；作为一个酿酒人，我们的使命只有一个——用心酿制美酒，酿造欢乐！我和我们的团队，应该是一群价值观不断趋同的人，我们所趋同的价值观就是“客户至上、坦诚、主人思维、合作无间和理想”；我们紧张而有序的推进着“制度化、流程化、表单化、自动化、信息化”的“五化建设”；变革的第一年，工作量是巨大的，我和我的团队们在过去的一年半里，度过了无数的不眠之夜；当然，我们并没有做到最好，就像前些日子我和某些经销商朋友们交流的时候也谈到，毕竟程总是第一次真正的坐在这个承担着巨大责任的位子上，这个位置最大的责任，是对于全体员工发展的责任，对于合作伙伴们利益的责任！我们的圣刚也一样，毕竟，这个岗位不好当，尤其是要改变一个与共和国同龄的、处在竞争异常激烈的国有企业，尤其是我们酒厂曾经两度辉煌，所向披靡！所以，请大家给我们一点时间，优秀，是我们的一贯的追求！在此，我也要向程总和我们的优秀团队表示衷心的感谢，是你们，毫无畏惧地、责无旁贷地承担起了这份重担！

白酒行业，是我本人最熟悉的一个行业，大家知道，盈信投资集团是贵州茅台、陕西西凤、安徽高炉家三大酒厂的股东，去年岁末，我们突然买入茅台，买入的原因和我们一贯买入企业股权的原因很不一样，我想用微薄的行动力呼吁大家和媒体朋友们，不要再伤害这个优秀的国家品牌了，大家仔细想想，能走向世界的品牌，中国有几个？对优秀品牌的尊重，对优秀企业家的尊敬——才可能成就一个伟大的中国！当然，刚才王总对于茅台的很多批评都非常的中肯，我会转告袁董事长，茅台很多企业管理上的问题也是迫切需要改善的，不改变、不改革，消费者最终就会把你革掉，不管你是什么台。

从行业的第一家上市公司，具体我忘记了是哪一家，应该是五粮液，我研究白酒行业已经超过17年，我所看好的白酒行业在过去的17年里也是食品饮料行业中增长最快的子行业，凭我的直觉，这种高增长将在2013年开始停滞；其实，这种直觉早在去年年初我已经隐约感觉到了，即便没有产品质量问题或者禁酒令之类的事件，行业的高增长也已经过去，只是禁酒令等事件让这个泡沫迅速的被戳破落地；而且，我也远没有在座各位朋友们的乐观，行业的冬天将会很漫长。在我们变革的第一年，就遇到了这样急剧变化的行业环境，对我们来说，是喜？是忧？我看到的当然是喜！因为，这给了我们团队更加充分的准备时间，这也给我们的团队在真正的大战来临前更充足的锻炼时间，越是在艰难的时候，我们团队的战斗力就会越强，我们酒厂过去的历史不就屡次证明了这一点吗？

越是在艰难的时候，我们就越要重视我们的质量和营销的投资力度，就像我们盈信投资集团做投资一样：当别人贪婪时，我们恐惧；当别人恐惧时，我们贪婪。由于这几年是我们酒厂销售的调整期，我们的储酒仓库已经存满了大量的好酒，但我们高炉人是并不满足于目前的销售结果的，2013年，我们将继续在优质白酒的存储上投入巨资，将我们的储酒能力再扩大两倍以上，以确保我们的酒体质量万无一失，确保我们的每一瓶酒都是够年份的，严格落实我们所宣讲的“真年份，更健康”！

投资超过四亿元的“H9工程”，掀开了酒厂的整体技改、外观改造工程的序幕，“H”，代表“徽”，“9”代表“酒”，“徽酒”，也代表了我们集徽酒大成的理想，我们是中国第一家国营白酒企业，与共和国同龄，尉迟寺的考古发现，证明了我们之所以是好酒的基因是我们有着从新石器时代以来的悠久酿酒历史的传承！“H9工程”的目标是打造“中国最美酒厂”！大家注意，是中国最美酒厂，不是亳州最美，也不是安徽最美，是中国最美酒厂！明年的这个时候，当各位朋友来到酒厂，一定会让你们感到震惊和流连忘返。

营销上，除了我们一年多来紧锣密鼓推进的营销模式转型，我们在品牌上也将继续加大投资力度。2013年，我们再度与央视展开了战略合作，大家也应该看到了我们在央视黄金时间的广告投放；我们今年在品牌上还会有一次大动作，那就是继续我们的安徽“演唱会之王”，让这些大事件和我们的品牌关联起来；今年，我们与合肥新机场签约了安徽白酒行业内唯一的“徽酒贵宾休息厅”，以后我们的贵宾客户就可以走我们徽酒自己的贵宾通道了；我们的市场中心也将一改以往从上至下的市场营销模式，今年，它将是一个营销创新平台，不断的将创新的市场营销动作以“工作项目化、项目目标化、目标责任化、责任具体化”的四化措施予以落实，将每一个好创意以光速传达至我们每一位销售团队的执行上，营造“闪电般的强大执行力”，其实，刚才王总的聊聊数语，已经悄悄的“送”给我们四个项目了，我这里重申一下：1）重视商业企业的公关；2）重视在烟酒行中推进宴席、会议类的销售；3）尽快签订终端包量协议，落实到陈列，落实到营业员；4）全部资源要对准能迅速产生销售的地方；这四项工作，建议由我们的市场中心把它“四化”——“工作项目化、项目目标化、目标责任化、责任具体化”。

我们的团队，从来都是一支越挫越勇、敢打硬战的团队，对于这场艰苦的战斗，我们同样会轻松的应对。

新的一年，我们酒厂的管理的主题是“磋商、执行、信息化”，磋商，就是我们团队之间按照“客户至上”的要求，认真磋商、明确我们的年度经营目标。今年，我们将第一年全面推进预算管理制度，预算，不仅是一个财务数字，更重要的是，我们要讨论明年怎么干，有什么具体的打法，预算年度中，我们要达成什么样的经营目标，这些经营目标，是不是客户、下一道工序的“客户”所需要的？与之达成相配套的资源投入又是什么？在这次年会之前，我们的团队就为各自的预算年度经营目标磋商的不亦乐乎了，我原来以为大家会非常热烈，但昨天晚上圣刚跟我讲，何止是热烈，简直就是激烈，激烈的磋商、讨论，说明我们已经心怀客户了，所谓的经营目标，也就是团队的任务，它来源于客户满意的原因，并且从这个原因开始，逐步倒推至我们的每一个工序、每一项工作；每一道工序都会有它客户，下一道工序的需求就是对上一道工序的无声的命令！从客户满意的原因开始，演变出了我们每一个岗位的众多的经营目标、任务。

执行，要求我们团队中的每一位同志都要遵循“向下负责，向上约束，上下连带，牵头为大，导向客户“的20字方针”，每天下班前，都思考一下，我今天做到这“20字方针”的要求了吗？不要相互抱怨，而要合作无间、脚踏实地，打造一支具有闪电般强大执行力的优秀团队；

2013年，是我们对信息化重新定位的一年，信息化，我们有三个基本定位：第一，是公司战略的重要组成部分；第二，是企业变革的主要力量；第三，是工作效率提高的有效工具。尤其是前面两条，我们要从理念上认识到，信息化在企业管理中的重要作用，所以这个部门将直接向程总汇报，程总牵头组织信息化，让部门间的协调更加顺畅，让信息化能够像程总昨天晚上所说的“别人干了十几年的东西，我们争取两三年也干出个摸样来！

以上，就是我们在2013年对自己的要求，这也是更紧密地联合我们的经销商伙伴们共同为消费者做好服务的要求，“客户至上”理念的要求。寒冬里，我们更需要各位朋友们和我们抱团取暖，就像我们今天大会的主题一样——同心，同行！让我们共同携手前行，“凝聚小家，发展大家，报效国家”！

三年半的时间，我们一直很艰难，但我们坚信，我们离目标越来越近了。今天，我们“经销商中的诗人”常州于老板有事儿请假，不过，今年的诗不能少啊，所以，我今年代表老于给大家送上泰戈尔诗集《新月》（新旧的新，月亮的月）中的一句诗与大家共勉：“它那纤弱的一弯，分明暗示着，怀抱着未来的圆满。”

谢谢大家！