林董：

您好！

想起觉得滑稽，刚加入巨万的时候，给你发过一份邮件，那是刚开展工作的时候，后来总觉得洪总是我的直接上司，一切事情向他沟通就好了，所以之后也取消直接向你沟通的念头了。今天，我将要离开巨万这个团队了，真的有必要向你回顾一下今年的工作，目的是提供一些信息给您参考。

首先非常感谢您给予我这样一个平台锻炼，我以前从来不用橄榄油转变成爱上橄榄油啦，而且见人就推荐橄榄油，橄榄油这个产品是有前景的、是健康的，所以我鼓励我们的销售团队要信心百倍的推销我们的产品，他们在履行一份伟大而对人们有利益的事业，卖掉一瓶橄榄油意味着我们在为别人的健康付出一份力量，多么神圣而有意义的事业呀！

三月份我接手华东的业务，当时就剩下南京陈小聪一位同事，各个经销商处于麻木状态，可做可不做，南京茂运和杭州存在一大堆的旧货库存，业务员及地区经理几乎处于无人管理的自由状态，更好笑的是当时连最基本的管理表格和体系都没有，促销申请和信息汇报表等看起来都觉得无法理解，太低级和无章法了，为此，我开始整理一系列管理体制：周报表、月报表、促销申请表、促销总结表、经销商管理报表、业务员及促销员的日报表等等；当然，后来这些管理表格在您的完善下，变得尽善尽美，更加符合目前工作需要。两个月后，华东（江苏、浙江、山东、安徽）几个地区人员到位，新的经销商陆续加入，过程中我们多次发现产品质量出现问题，而这些产品质量问题完全是因为我们的生产质控出现问题：瓶标渗,油、没打生产日期、瓶子漏油现象、纸箱超薄造成破损率高、标签颜色不一样、内外盒文字说明不一样等等，这些事情让我很着急，不断与洪总沟通并探讨解决的方案，我经历过自己创业的艰辛，体会得到创办企业并获得赢利不是一件容易的事情，但是我相信一点，无论何时何地，遇到困难，只要我抱着努力解决问题的心态，问题总是能解决的，我从来不会抱怨和退缩，而是积极面对，坚持、坚持、再坚持。

有一天，李婧花了好大精力说服我接管全国的销售，鉴于个人精力的原因，我确实不愿意接手，内心担心万一管不好，耽误林董的事业，我会觉得很愧疚的，我心里很清楚，做销售要百分百投入才能获得业绩，来不得一点虚假成分的，而且必须有大量的时间在市场奔跑，才能获得准确信息，只有在这种前提下，管理才有力量，否则是纸上谈兵；面对家庭的困难以及当时洪总那种求助的神情，我答应的，我记得当时明确地跟您和洪总说过，我的存在决不能放松物色接班人或者尽快培养接收人选，有一天，当你们遇到合适的人才，务必尽快告知我，我会立刻放下。很幸运你们遇到了于明，我很高兴您找到合适的人选，我从心底里感谢您对我工作的支持和重视。这一周业务电话少多了，刚开始两天，我还以为电话有问题，后来才反应过来，噢，我已离开工作岗位了，他们不用烦我啦，现在觉得轻松多了，平时电话一个接一个，有时真的头疼，现在体会得到没有电话的幸福感了，好享受。今年的忙碌，回想起来，真的感慨万千，八月份的时候为了争取时间工作，晚上趁小女儿睡着了，偷偷回公司加班，还跟家里保姆合起来瞒骗老公我睡着了，不听电话，后来被发现了，保姆也被炒了，良心上过不去，我赔了保姆5000元，还帮她找了份工作。想起来也觉得好笑，可是当时事情太多了，怕耽误事情，只能出此下策，现在好了，我完全可以放松了，感谢林董！

目前团队搭建得挺合理，这个队伍的集体素质蛮高的，明年主要添补几个必要岗位人员就OK了，现有的管理者最好能保留下来，经过今年的调整，大家的士气和对业务的熟练程度都进步多了，平时多给他们业务上的指导和鼓励就很好了，平时面对他们，我们管理者多说鼓励的话语，他们在市场上每天遇到不少挫折，公司领导不在身边，从心里他们没有公司大家庭那种家的感觉，不少地方连办事处都没有，客观地说我们的产品在市场上品牌知名度是偏弱的，总部领导对他们的鼓励会给他们带来莫大的能量和动力，也许大家那么支持我的工作是因为我真心诚意的对待大家吧。

我们产品给到经销商的利润在同行里是偏低的，幸运的是我们的团队能靠自己的努力物色到目前合作的经销商，当然，只有利益和双赢才能维持这种商业合作关系，以后公司要鼓励销售团队们帮助经销商如何提高销售量，不断开发新客户，加强销售量的提高。经销商获得利益只有两种方式：一、从厂家获得市场支持费用作为自己利润；二、厂家业务员协助提高销量，获得正常利润。我们要选择后者，所以我们必须在销量方面做努力和花心思。

橄榄油毕竟是消费品，尚未属于奢侈品，所以我们在营销策略上把橄榄油当作LV来销售，可能时间还没到，这一点跟林董的想法可能不一样，请见谅。

销售体系的搭建，团队的建立，价格体系的稳定，销量的提高等方面，江苏的销量是去年的十倍，浙江是去年的五倍等，总量是去年的一倍，橄榄庄园活动的顺利实现，从我亲自谈判的业务活动及市场费用为公司节省不低于两百万。如万佳的入场费、苏果的全年推广费用、杭州卖场的入场费、温州的经销商投入费用等等。

林董，我罗嗦这些只是想表达您雇佣我这一年是值得的，我总希望别人对我的好，我要双倍返还。这样良心会好受一些，当然，我也意识到有不少地方我是做得不理想的，还不能让您满意的，我明白。

真的很高兴，这个时候结束我们的合作关系，谢谢您的厚爱和关照，日后有需要帮忙的话请直言，我会义务帮忙的。对了，股票投资您还会继续帮助代管吗？谢谢！

以下为阿童木的回信：

    露文：

    十分感谢一年来的帮忙！应该是我感谢你多一点。相抵之后你就不用谢我了。

    一年来，你为巨万贡献良多。你的领导作风和亲力亲为的做事风格都以身作则地践行了企业的价值观，使得团队们都斗志昂扬！为明年的战斗打下了坚实的基础；你的专业经验和知识，更是让所有销售团队都受益匪浅，大家从你身上学到了如何管理以及如何销售（销售听起来容易，做起来就没那么简单了）；你的和风细雨式的牧师般的沟通方式，让下属们迅速心领神会，让领导们豁然开朗，就算是跟你吵架都会是一种享受；还有你的勤奋，你的极强的责任感都会在将来激励着巨万阳光的团队继续向前！

    你这句话说得非常好，我们要把这段话作为我们全体巨万阳光人的使命：我以前从来不用橄榄油转变成爱上橄榄油啦，而且见人就推荐橄榄油，橄榄油这个产品是有前景的、是健康的，所以我鼓励我们的销售团队要信心百倍的推销我们的产品，他们在履行一份伟大而对人们有利益的事业，卖掉一瓶橄榄油意味着我们在为别人的健康付出一份力量，多么神圣而有意义的事业呀！——梁露文

    2010年，在在洪总、梁总的带领下，在我们所有同事的努力下，我们已经打下了稳固的地基；明年就要开始建楼了，我相信，在今年营建的这个稳固扎实的地基上，我们将可以往上建101层的大楼！今年11月和12月的连续放量已经蓄势待发，时不我待，大家2011加油！打一场硬战！

    回到信中那个可怜的保姆，确实也是露文做得不对，你怎么不会搞个来电转移呢？股票理财问题请放心，这方面你找对人了。做销售我做不过你，但投资做得过我的人也不多。

    另外，既然露文愿意义务帮忙，我这个抠门的人肯定第一时间笑纳。巨万阳光和犀牛橄榄油还会继续麻烦你的。我相信以露文这种具备强烈责任感的人，有无报酬，她的工作效果都是一样的。

    再次感谢！

林劲峰