打开美空网首页，扑面而来的便是一个个的“美女橱窗”，俨然一座“美女集中营”。电影《非诚勿扰2》中的张馨予便发迹于此，电视节目《非诚勿扰》中的闫凤娇也曾注册于此。前者因为美空而进入公众视野，后者因为艳照而被美空除名。相同的性感背后，却结局殊途。而这些性感的女人背后却共同有着一个感性的男人——美空CEO 马月。

文 本刊记者 张新炜 编辑信箱 nyclehoms@126.com

Q&A

Q：我知道您以前做过模特，而且算是名模了，是什么原因促使您下定决心去创业，不再做模特？

A：因为在中国，男模的市场比较小。在北京来说，一般有三到五个男模也就饱和了。其他人其实机会很小。不会是想像当中好像感觉有那么多的工作，有那么多的梦想，其实没那么多。因为原来在地方——在哈尔滨那边，不了解这些，当你真正的来到北京之后，就会对这个行业慢慢了解，所以你会觉得，如果你认为自己不够出色，就不要再做了。如果我当时是一个非常出色的男模的话，可能也就没有今天的美空网了。

Q：当时是您找的松雷集团，还是他们看中了您的FMPLAY？

A：我之前就认识松雷集团的女投资人，松雷集团一直在寻找好的文化创意产业投资项目，而我当时正在考虑网站转型，双方的合作可以说是一拍即合。在这样的基础上，我拿到了第一笔投资，而美空就是在这样的雏形基础上建立起来。她给了我足够的空间和自由，这让美空完全沿着我希望的方向快速发展。

Q：你个性上是不是有比较适合创业的那一部分？

A：在学校时，我打排球锻炼，很小的时候，教练就告诉我们，如何坚毅，如何拼博，如何奋斗，这个在我小时候，就注下了很多意念，所以，当时困难的时候，都非常坚持。

Q：美空最早是按着一个社区来做的，是吧？当时有考虑它的盈利模式吗？

A：这个模式我们研究了四年。当时有很多的投资者找我，中国最大的几家基本都找过我，说你这是个什么模式。我说这个模式之前没有，开始也没太想明白怎么做。他说，你们做得这么火，这不是瞎做吗？互联网里不能这么做啊。逐渐地，我们也开始研究模式，研究怎么把网站做好。他们又问你们缺不缺钱，我们说我们也不缺钱，我们有投资。可以说，我们是在摸索中前行。我们坚信这座山上一定有宝藏。

Q：当时长期亏损，您就没觉得担心吗？

A：其实，中国有很多模式是学国外的。看到团购好，全做团购，但是真正自己研发的模式却很少。我在摸索的过程中，别人看不懂我们的模式，也就没办法模仿，等我盈利，他才看明白，也没办法追上我们了，这未尝不是一种好的战略手段。

Q：美空4月份删除了一批会员账号，目前各大网站都希望拥有更多的会员注册，但美空却总是把部分人拒之门外，这是为何？

A：随着会员人数越来越多，人就杂了。拉皮条的、卖淫的。我最怕的就是在网上看到各种“门”跟美空联系到一起。也正是基于此，我越发感觉需要进一步规范网站运营，提高会员的真实性和素质。08年起，美空实行实名准入制，保证了美空网的会员质量，阻断“苍蝇”进驻。4月份，我们删除了一批会员账号，从来没有一家网站会像美空这样大规模删除会员。我们尝试过很多办法净化行业市场，但我们相信这个办法是确实有效的。我们坚决不能容忍毒瘤继续在美空滋生。

他喜欢美女和Cosplay；他有点色，但是不招人厌；他很爱演，却总招人发笑；他很衰，上学的时候给女同学写情书，各种因错别字画的叉把同学吓哭了，被留校察看；在Club 遇到漂亮姑娘，去跟姑娘搭讪，却没发现姑娘身边的健身教练男朋友；看见骗子见义勇为，却被骗子冤枉成了骗子；去拍广告，结果发现是增高药的广告，还是拍了，结果产品质检不合格，广告未播出就禁了……“天将降大任于斯人也，必先……”他这样想着，继续在茫茫人海中寻觅各种机会。直到某天他上错车，坐过站，走错路，找到MOKO。

马月办公室书架上放着一只玩偶——MOKOMAN，这个流着三滴眼泪的衰仔就是马月的缩影。马月说：“MOKOMAN 之所以流着三滴泪，是因为他是个失败者。在找到美空之前，我也是个失败者。”

模糊的马月

学舞台美术，做过男模，做过设计师，是网站CEO。如果你对他的履历看得仔细一些，还会发现他还曾在中国摄影艺术大赛拿过银牌。在外人看来，马月面目模糊，很难用一种身份去界定他。而马月正试图令他自己清晰起来。

整个美空的办公区弥漫着马月的个人气息，从整体设计到办公室的零碎物件，几乎都有马月的踪影：办公室的顶部纵横交错着许多钢管，有种工业化却又极其前锋的味道，这与马月的舞台生涯有关。马月大学毕业后做了两年模特，但在中国，男模的市场十分狭小，远没有表面上那么光鲜。马月一年之中大部分时间都是在等待工作，这让他备感煎熬，对未来充满恐惧感，于是他决定离开这个行业。

2002 年，马月离开模特圈，建立了一家网络视觉设计公司FMPLAY。这算是重回本行，因为大学时他就已经开始做设计了，并用赚到的第一笔钱买了一台苹果机。这台11 岁高龄的苹果机如今被放置在美空办公区的会客厅，见证了马月的每一次职业角色转变。马月的公司做得可谓风生水起，“国内几乎所有名模的个人网站都是我做的。”

正是在这个期间，马月敏锐地发现“很多文化机构需要优秀的视觉设计师、模特、年轻艺人，但在智联等招聘网站上，你很难找到合适的人选，大部分还是依托朋友介绍。”敏感的马月觉得“这就是市场的空白”，可以搭建一个链接二者的平台。

模糊的投资

正当马月准备转型之时，松雷集团出现了。这是一家国际级跨行业集团，在地产、大型百货、金融、酒店、运输、教育、文化传媒、网络传媒等领域都有涉及。当时松雷集团正好在寻找文化创意产业投资项目，而当时马月正好在考虑转型，于是给他投了200 万美元的资金。

“我想做一个时尚类网站，同时在摸索应该做一个怎样的网站，怎么做好。当时虽然已经有了现在美空发展的雏形，但是具体的细节应该如何操作，我们还并不像现在这样清楚。但我们坚信这座山上一定有宝藏，只要一直在挖掘，就能挖到更大的机会。为了全心全意投身新的事业，我就把我的设计公司关了，营业执照都注销了，带着团队全过来了。”马月说。

这个新投资的公司就是美空。马月在文艺界人脉甚广，在美空开幕大会上，华谊王中磊、搜狐张朝阳、奇虎360 周鸿祎、松雷集团曾庆荣、著名企业家汪小菲，知名艺人黄渤、洪天明、爱戴、安琥等都去捧场。美空建立了，但是美空的盈利模式却依旧不清楚。

模糊的美空

美空建立之初，为了汇聚网站人气，马月免费为400 位有潜力的新人进行拍摄、推广，光拍摄就至少花费了100 万，而这些新人不需要出一分钱。

之后，陆陆续续有些投资者找到马月，问他美空到底是什么模式，借鉴了哪些网站。马月笑答这种模式是独创的，在国外也没有类似的模式。投资人更加莫名其妙，大家已经习惯互联网领域的模式拷贝，独自开发独创模式显然有点出人意料。

美空的盈利模式一直是大家关注的焦点。在马诺、闫凤娇事件后，人们甚至一度怀疑

它是炒作的温床。火爆一时的《非诚勿扰》捧红的那批话题女孩中，马诺、闫凤娇、武萧……据传都是美空的会员。网络上充斥了大量关于美空与《非诚勿扰》节目组一起炒作模特的传言，马月再也坐不住了，接连删除了400 余名涉及不良交易和拍摄色情照片的会员。

“我成立美空的初衷之一就是想建立一个垂直的对接通道。”他说很多从事模特行业的人，都觉得这个行业太乱，公司让模特陪酒，也很难坚持说不去。而美空做的，则是把这些模特直接推荐给机构，保护新人成长——按照他的说法，美空也在不断改变行业发展模式。

如今，美空的盈利模式已经清晰，他们不会赚新人辛辛苦苦赚来的钱，而是会通过和一些专业机构合作来进行盈利。凭借着良好的口碑，美空网终于迎来了繁荣。