【高球风云】

沙漠上崛起的绿洲

——迪拜高尔夫发展带来的思考

    迪拜（Dubai）一直引领潮流，已成为一个主要的高尔夫胜地。其为客人量身定制的各种高尔夫套餐，可以安排客人在迪拜众多上好的高尔夫球场尽情挥杆，一显身手。

   最近几年，在众多知名高尔夫大赛上，人们也常常看到一些头戴红筒帽、身穿褐色制服的高佻外国美女活跃在赛场的各个角落。说到阿联酋空姐，这些亮丽的美女在多项高尔夫球赛事中可是大展风采，其中包括迪拜（Dubai）沙漠精英赛、迪拜（Dubai）女子名人赛、马来西亚公开赛、宝马亚洲公开赛、宝马国际公开赛以及澳洲PGA锦标赛等，如此一来，阿联酋航空以及迪拜这个名字可是深入球迷的心。不得不承认，这是极之有效的宣传手法，大大提升品牌知明度。有球迷打趣说，看完球赛，半年后就算忘了谁是冠军，但阿联酋航空独特的空姐形象还历历在目。

    想想一个沙漠上的国家，为何使得像老虎·伍兹、加西亚、诺曼、辛格、亨利克·斯滕森等众多顶级球手乐不思蜀呢？不仅乐衷于在此设计球场，还跑那里定居去了。而阿联酋航空又是怎样开始和高尔夫扯上关系的？这确实是个诱人的谜语。

   有人猜想，首先从正名为阿拉伯联合酋长国（United Arab Emirates）中的emirates一字开始，emirates在阿拉伯语中是代表优质（quality）、高贵（dignity）和酋长的能力（competence），再而看看阿拉伯酋长喜爱向世界炫耀把沙漠变成超级现代城市绿洲的本领，背后心理就如爱打高尔夫的同出一辙，近代阿拉伯酋长遂透过兴建优质的高尔夫球场，突显这高贵的运动，表现出其超人能力。

    现时迪拜已有八家球场，其中举世知名的阿拉伯酋长俱乐部（Emirates Golf Club），亦是每年举行迪拜沙漠精英赛的地点。不用说其他大型项目包括系统地兴建闻名世界的岸外（off-shore）项目如名副其实的游艇别墅棕榈岛（Palm Isls）和世界群岛（The World, Archipelgo）；内陆（Inl）项目如Dubail 、Dubai Marina 、Dubai Waterfront 、The Burj Dubai 和Business Bay等。老虎·伍兹的处女作球场也选择在杜拜乐园中（Dubail）兴建，以圆他“把沙漠荒芜之地打造成一级世界球场”之梦。阿联酋航空主席雅麦通酋长(HH Sheikh Ahmed bin Saeed Al-Maktoum)亦顺理成章坚信，赞助高球赛乃与乘客沟通的最佳方法之一。

    迪拜迅速成为世界高尔夫度假村的温床。然而面对酋长国迅速升温的高尔夫热，一些地方仍旧希望保持一些私密，他们的做法是降低会员的人数，同时提高房地产的价格。“老虎伍兹迪拜”便将会员数量限制在200人，而迪拜体育城埃尔斯俱乐部的会员数目目前确定为250人。两个俱乐部都希望找准市场的位置，保持一些私密，以吸引高端的客户。

    尽管这些开发项目是针对尖端的少数人市场，但业内人士表示这个地区的高尔夫球场数量还会成几何数字的增长。在Nad Al Sheba俱乐部和迪拜乡村俱乐部关闭后，那些没有地方打球的球手一定会去别的地方，自然会催生更多的球场新建。

    很多人一接触高尔夫便上瘾，而在世界各地的绿茵场上和顾客打好关系也是绝对适合不过的。纵观迪拜一系列业务推广策略，无非是想让迪拜欲成为新的高尔夫旅游、度假胜地。可是让迪拜真正成为高尔夫世界的中心并不仅仅因为有几个球场，还有其独特的业务推广战略。阿联酋航空赞助各类赛事，迪拜成为欧巡赛宏伟计划的一部分，据此对抗西边的美巡赛，同时靠拢正处于上升期的亚洲……如此来说，沙漠变绿洲的创举，是为了创造更多的神话！