官方数据显示，目前全国拥有中小企业4600万家，中小企业的信息化推进过程，始终是以解决中小企业发展的共性难点问题作为出发点和落脚点，因此中小企业信息化推进工程已列入了十二五信息化发展规划，将作为一个重点工程推动。从这些讯息中，我们看到了中小企业将迎来高速发展的良机。

08年次贷危机让全球汽车行业处于萎靡状态，但在国家一系列汽车振兴政策的扶持下，国内汽车行业逆市增长一举成为全球最大的汽车市场，国内汽车企业顺势迎来飞速发展的机遇。我们可以预见中小企业在国家信息化推进政策下同样将迎来行业腾飞的春天，但是信息化的推进，少不了信息化管理软件供应商的支撑。作为上游供应商，信息化管理软件行业的发展就更加值得人关注。

前不久国内最大的中小企业信息化管理软件商畅捷通，迎来了自己的第一百万家用户，再一次通过市场证明其行业老大的地位。从成立开始在短短的一年多时间就实现百万用户，深究畅捷通的发展模式或许将成为行业发展的金钥匙。

第一步：做好产品，技术是根本

畅捷通是用友软件专门为中小企业成立的公司，从成立最初就看出畅捷通的受众很明确-- 就是为中小企业服务，而有用友这样在国内财务软件行业的大佬做后盾，畅捷通专注于中小企业信息化管理软件的研发实力，自然不容置疑。

作为靠产品赢得市场的企业，产品研发和更新就是企业发展的生命线，只有不断创新为用户提供更加方便、更加实用的软件产品，才能保证用户的忠实度。比如在云计算开始以后，信息化管理软件供应商们，该积极投入云计算、云服务模式的研发呢？从当前来看，把握住这样的发展变革机会，将是发展壮大的利好机遇。任何企业只有先让自己的实力提升了，才有在行业中处于不败的地位。

第二步：绑定客户，搭建共赢圈子

做技术是任何企业都了解的，但也有不少企业即便技术过硬，但最终还是不能有效抢占市场。原因何在？善于营销、善于把握市场、能抓住用户，这些软性实力往往更加重要。畅捷通与众多精英伙伴一起成立了精英伙伴俱乐部，为大家搭建了一个可供相互交流、互相探讨的平台。在这个圈子中，畅捷通更像是一个主持人，引导大家一起互动，而针对各方提出的问题和意见，又能及时反馈给公司的相关部门进行改进。其实这种抱团式的发展模式在其他行业中很常见，从功能上看，是为互相交流、解决问题而搭建的平台，以实现用户共同成长的目的，但实际上也是供应商企业成长的一种模式，并且在无形之中让合作伙伴和企业之间的联系进一步加强，让伙伴方与供应商之间的关系更为紧密。这其实就是一种共赢的营销手段。

目前国内中小企业有4600万家，但即便是畅捷通这样的信息化管理软件供应商，也才刚突破百万家用户，可见整个行业的市场潜力。相信在国家十二五的带动下，中小企业将更加重视信息化的管理模式，此时会不会出现信息化管理软件供不应求呢？而这些只是国内市场份额，在整个亚洲市场更是一个庞大的群体。因此可以预见，在未来很长的一段时间，信息化管理软件行业将会井喷，唯有狠抓技术、研发出好产品并保证和伙伴间实现共赢，才是这类企业发展的金钥匙。