上篇讨论 3G发展的瓶颈——通信竖井的意识，举了中国移动副总裁鲁向东先生支持手机报开创杀手级应用的例子。反响热烈，移动内部就有不同的声音，认为手机报“每条5分钱？扣掉结算出去的，剩下的还剩下几分钱？要是再算上为了KPI做的补贴，每年要倒贴多少钱？”。这期就讨论一下这个帐怎么算。

笔者喜欢写一些拙劣的文章，在一些杂志开有专栏。不知道大家是否知道书报亭花花绿绿动辄20－30元的杂志，实际的印刷成本要高达70－80元，每卖一本成本亏50－60元。而在北京寸土寸金的CBD世贸天阶的把口有一栋大厦——“时尚大厦”，就是已故的吴泓先生依靠这种“赔本”买卖办起来的。

如果上下班坐地铁，会知道地铁有一种报纸《北京信报》不要钱，白送，要知道现在报纸的价格一般都在1元钱上下，这个白送的力度可比5毛一条的虚拟手机报力度大吧。

还有人朋友提出：“手机报多数是因为赠送而被使用、在赠送期过后被退订”、目前没有明显的商务应用。但起码对于我这个近10年的全球通用户，选择套餐就会选择带有手机报的。阅读手机报毫无疑问成为了很多人的习惯。

这就说明中国移动成功打造了一个直通海量人群的管道，而这个管道的作用和影响也是海量的。1999年互联网时代，又有多少人能想到Internet给我们生活的改变呢，眼光要放长远，中国移动也有这样的实力。

意识是无形的，往往无形的意识对于成败会起到决定性的作用。最近看到俄罗斯YOTA以LTE取代WIMAX，原因在于LTE通话和数据的全面性，这对于LTE发展意义众多，因为这映射了LTE的竞争优势。

把优势转为胜势，没有意识上的高屋建瓴是不行的。