读《问题就是答案》感想

读这本书真的的纯属偶然，其实我想买的书是《问题背后的问题》，这是一本很小很薄的书，但在网上买时，一时没想起来那本书的名字是什么了，总记得是什么什么问题的，突然看到《问题就是答案》这本书，这本书也很小很薄，就一口气把它买下来了，看了之后还大加感慨，这本书真的很不错。但突然发现，这本书原来不是我要买的书，我要买的是《问题背后的问题》，就这样，歪打正着的看了一本好书。

这本书主要讲的是营销方面的，刚好，因为自己也正在做市场，正为营销发愁老天就给我送来了一本营销的好书。

一、获得成功的五大黄金定律

作为一个作营销的人来说，作者阿兰皮斯提到，

定律一：约见更多的人。很多人说自己不会话术，口才不好，没有经验，从而逃避约见客户。阿兰皮斯说，口才、经验哪里来？不就正是从我们一次又一次的与客户交谈过程中积累的吗？只要我们约见更多的客户，我们的业绩就会越来越好，无论你口才有多烂。

定律二：约见更多的人。我们要把我们的计划，我们的产品告诉所有的目标客户，只有这样，我们才能获得更好的业绩。

定律三：约见更多的人。如果运用以上两条黄金定律，你还没有成功，那就是你约见的人不够多，所以第三条黄金定律还是约见更多的客户，一直到足够多。阿兰皮斯把前面三个定律都归结为约见更多的人，足见我们想要在营销方面获得成功，这是有多么重要。

定律四：运用平均率法则。我们在做销售过程中，在约见更多人过程中，很多人会拒绝我们，让我们提不起精神来，让我们感到无比的挫折感。如果是这样，那么阿兰皮斯就教我们，让我们如何信心百倍地去见每一个客户了。拿保险业来说，如果一个推销员，每拜访50个客户，就会成交一个，那么，他的平均率就是50：1。当然，这个平均率每个人都不一样。当我们清楚这一点之后，我们就非常清楚，无论怎么样，只要我拜访50个人，就一定会成交一个，所以，当我们在拜访过程中，别人的拒绝对我们的意义就并不那么大了，当有客户拒绝我们时，我们可以很潇洒的跟他说声谢谢，然后转身离去。因为你知道，只要自己拜访到50个，就会成交一个，他拒绝了完全没有关系，是在预料这中的。

如果每成交一个，我们就可以获得提成100元的话，也就是说，我们每拜访一个人，无论是成交还是被拒绝，我们从每个人身上平均可以赚2元，对我们来说，这是很强的动力，只要拜访客户，无论成交与否，都能获得2元，接下来就看我们拜访的速度有多快了。

定律五：提升你的平均率。当然平均率对我们来说是越高越好，因为越高，表明我们成交率越好，获得提成就越多。那么如何来提升自己的平均率呢？这就在于我们学习推销技巧了，我们需要在行动过程中不断地去总结，去思考如何向别人介绍时，成交率会更高，只有不断地去提升自己的说话与各方面能力，才是我们提高平均率的关键。