读《问题就是答案》感想

读这本书真的的纯属偶然，其实我想买的书是《问题背后的问题》，这是一本很小很薄的书，但在网上买时，一时没想起来那本书的名字是什么了，总记得是什么什么问题的，突然看到《问题就是答案》这本书，这本书也很小很薄，就一口气把它买下来了，看了之后还大加感慨，这本书真的很不错。但突然发现，这本书原来不是我要买的书，我要买的是《问题背后的问题》，就这样，歪打正着的看了一本好书。

这本书主要讲的是营销方面的，刚好，因为自己也正在做市场，正为营销发愁老天就给我送来了一本营销的好书。

一、获得成功的五大黄金定律

作为一个作营销的人来说，作者阿兰皮斯提到，

定律一：约见更多的人。很多人说自己不会话术，口才不好，没有经验，从而逃避约见客户。阿兰皮斯说，口才、经验哪里来？不就正是从我们一次又一次的与客户交谈过程中积累的吗？只要我们约见更多的客户，我们的业绩就会越来越好，无论你口才有多烂。

定律二：约见更多的人。我们要把我们的计划，我们的产品告诉所有的目标客户，只有这样，我们才能获得更好的业绩。

定律三：约见更多的人。如果运用以上两条黄金定律，你还没有成功，那就是你约见的人不够多，所以第三条黄金定律还是约见更多的客户，一直到足够多。阿兰皮斯把前面三个定律都归结为约见更多的人，足见我们想要在营销方面获得成功，这是有多么重要。

定律四：运用平均率法则。我们在做销售过程中，在约见更多人过程中，很多人会拒绝我们，让我们提不起精神来，让我们感到无比的挫折感。如果是这样，那么阿兰皮斯就教我们，让我们如何信心百倍地去见每一个客户了。拿保险业来说，如果一个推销员，每拜访50个客户，就会成交一个，那么，他的平均率就是50：1。当然，这个平均率每个人都不一样。当我们清楚这一点之后，我们就非常清楚，无论怎么样，只要我拜访50个人，就一定会成交一个，所以，当我们在拜访过程中，别人的拒绝对我们的意义就并不那么大了，当有客户拒绝我们时，我们可以很潇洒的跟他说声谢谢，然后转身离去。因为你知道，只要自己拜访到50个，就会成交一个，他拒绝了完全没有关系，是在预料这中的。

如果每成交一个，我们就可以获得提成100元的话，也就是说，我们每拜访一个人，无论是成交还是被拒绝，我们从每个人身上平均可以赚2元，对我们来说，这是很强的动力，只要拜访客户，无论成交与否，都能获得2元，接下来就看我们拜访的速度有多快了。

定律五：提升你的平均率。当然平均率对我们来说是越高越好，因为越高，表明我们成交率越好，获得提成就越多。那么如何来提升自己的平均率呢？这就在于我们学习推销技巧了，我们需要在行动过程中不断地去总结，去思考如何向别人介绍时，成交率会更高，只有不断地去提升自己的说话与各方面能力，才是我们提高平均率的关键。

读《孙子兵法》始计篇感想--张文魁

在一次偶然的机会，发现商场在卖打折的书，突然发现一本书《孙子兵法》，打折后卖7.9元。一看这价格，有点心痛，不为其他，只为中国的传统文化正在衰落啊。《孙子兵法》几千年了，可说是中国的国粹，其中的思想不知道为现代多少成功的企业在引用，我们却对它熟视无睹，商场只能以7.9元的价格卖了。

以前一直就想读这个书，可一直没有静下心来，看不进去，但自从去年开始创业以来，这过程中的磕磕碰碰，让自己明白了许多道理，也是该静下心来读点有文化的东西了。

读了第一篇后，发现《孙子兵法》不仅仅是一本兵书，完全可以说是一本教我们如何走向成功，如何在商场中立于不败之地的经典书籍。商场如战场，以兵书来看，在确不错。

第一篇《始计篇》孙子主要在讲战争前的分析，换句话说，是商场上对市场的了解，以及从哪些方面就可以看出我们能否成功。

一、“经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

其实从这五个方面我们就可以看出，一个公司的实力状况。一曰道，“道”在孙子兵法中说的是政治，统治者是否得民心，我觉得在一个公司里，讲的就是公司领导是否有领导魅力，下面的员工是否愿意跟着你干，如果下面的人都愿意跟着你死心塌地地干，那就是因为你的“道”很厉害。二曰天，三曰地，天和地，讲的是时间和空间，也就是说在此时此地，这个市场情况如何，对我们有利还是有害，国家的宏观状况如何，以及全世界经济状况等等，孙子讲这两条是让我们要对市场有定时这点的深入了解，这才能立于不败之地。四曰将，这就讲到一个公司内部的主管是否有能力了，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，如果将没选好，结果不堪设想。五曰法，法，即为制度，一个公司制度是否合理，是否能民心，是否能激励员工的成长都很重要。

如果我们发上五部分都能做得很出色，我想，一个公司的成功就指日可待了。对于像我这样刚创业不久不人，孙子可谓是帮我们树立了一个做公司的标准，我们做一个公司时应该从哪些方面去考虑问题，让我实在收获颇多啊。

二、校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

从七个方面来考虑，就算出一个公司能否成功。主孰有道？谁比较有领导能力些，两个公司竞争，哪个公司的一把手比较厉害，能够带领团队打仗；将孰有能？下面的公司的管理人员是否有能力，他们能否能出色的完成他们的本职工作；天地孰得？现在大市场背景下，对谁有利，时间空间上，谁占有更大的优势；法令孰行？谁去执行公司的任务，能否出色完成；兵众孰强？哪个公司团队的士气比较好，让人看上去很精神；士卒孰练？对于公司的基层员工，是否进行定期培训，由谁来培训他们的；赏罚孰明？一个公司的赏罚制度是否合理，是否有利于员工的成长，能否起到激励员工发展。

从这几方面，可以说孙子给我举例了做公司的题纲，七个方面，我应该时时刻刻去考虑，牢记在心，因为从这七个方面，就可以看出我们是否能打胜仗了。

三、将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。

这对自己又是一个挑战，但我想我已铭记在心。别人对我的决定提意见是可以的，我会考虑，但一旦我做了决定，就必须得执行，毕竟，他们考虑问题的层面和我考虑问题的层面不一样，同时，我手上拥有的信息量和他们手上拥有的信息量也不一样；他们站在他们的立场或角度，很多时候看不到我站在这个位置的情况，我想，如果换成他们站在我的角度，以手上对现有的情况的掌握，他们想必也会这么做的。所以，决议之前可以商议，但一旦决策成立，无须多言，执行即可，否则去之。

同时，这也告诉我们，作为一个领导者，对整个团队的成败，起着决定性的作用，同时，也要肩负起整个团队的所有责任。

四、兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

商场如战场，真真假假，假假真真，自己要精通，同时也要看出对方的真实情况。现在大家都知道了解对方很重要所又红又专有些公司就故意放出假信息，不迷惑对方，所以，我们在信息处理上，应该知道哪些是真，哪些是假，对真假要有一个先前的辨别。否则，使用假信息将比没有信息更可怕。

五、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

以上都是作为一个领导者应该时刻都思考的，我们思考得越多，准备得越充分，成功的概率就越大；思考得不如别人人多，准备得不如别人充分，我们成功的概率就小了很多；如果说不思考，那就应该算是等到死吧。