读《孙子兵法》始计篇感想--张文魁

在一次偶然的机会，发现商场在卖打折的书，突然发现一本书《孙子兵法》，打折后卖7.9元。一看这价格，有点心痛，不为其他，只为中国的传统文化正在衰落啊。《孙子兵法》几千年了，可说是中国的国粹，其中的思想不知道为现代多少成功的企业在引用，我们却对它熟视无睹，商场只能以7.9元的价格卖了。

以前一直就想读这个书，可一直没有静下心来，看不进去，但自从去年开始创业以来，这过程中的磕磕碰碰，让自己明白了许多道理，也是该静下心来读点有文化的东西了。

读了第一篇后，发现《孙子兵法》不仅仅是一本兵书，完全可以说是一本教我们如何走向成功，如何在商场中立于不败之地的经典书籍。商场如战场，以兵书来看，在确不错。

第一篇《始计篇》孙子主要在讲战争前的分析，换句话说，是商场上对市场的了解，以及从哪些方面就可以看出我们能否成功。

一、“经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

其实从这五个方面我们就可以看出，一个公司的实力状况。一曰道，“道”在孙子兵法中说的是政治，统治者是否得民心，我觉得在一个公司里，讲的就是公司领导是否有领导魅力，下面的员工是否愿意跟着你干，如果下面的人都愿意跟着你死心塌地地干，那就是因为你的“道”很厉害。二曰天，三曰地，天和地，讲的是时间和空间，也就是说在此时此地，这个市场情况如何，对我们有利还是有害，国家的宏观状况如何，以及全世界经济状况等等，孙子讲这两条是让我们要对市场有定时这点的深入了解，这才能立于不败之地。四曰将，这就讲到一个公司内部的主管是否有能力了，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，如果将没选好，结果不堪设想。五曰法，法，即为制度，一个公司制度是否合理，是否能民心，是否能激励员工的成长都很重要。

如果我们发上五部分都能做得很出色，我想，一个公司的成功就指日可待了。对于像我这样刚创业不久不人，孙子可谓是帮我们树立了一个做公司的标准，我们做一个公司时应该从哪些方面去考虑问题，让我实在收获颇多啊。

二、校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

从七个方面来考虑，就算出一个公司能否成功。主孰有道？谁比较有领导能力些，两个公司竞争，哪个公司的一把手比较厉害，能够带领团队打仗；将孰有能？下面的公司的管理人员是否有能力，他们能否能出色的完成他们的本职工作；天地孰得？现在大市场背景下，对谁有利，时间空间上，谁占有更大的优势；法令孰行？谁去执行公司的任务，能否出色完成；兵众孰强？哪个公司团队的士气比较好，让人看上去很精神；士卒孰练？对于公司的基层员工，是否进行定期培训，由谁来培训他们的；赏罚孰明？一个公司的赏罚制度是否合理，是否有利于员工的成长，能否起到激励员工发展。

从这几方面，可以说孙子给我举例了做公司的题纲，七个方面，我应该时时刻刻去考虑，牢记在心，因为从这七个方面，就可以看出我们是否能打胜仗了。

三、将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。

这对自己又是一个挑战，但我想我已铭记在心。别人对我的决定提意见是可以的，我会考虑，但一旦我做了决定，就必须得执行，毕竟，他们考虑问题的层面和我考虑问题的层面不一样，同时，我手上拥有的信息量和他们手上拥有的信息量也不一样；他们站在他们的立场或角度，很多时候看不到我站在这个位置的情况，我想，如果换成他们站在我的角度，以手上对现有的情况的掌握，他们想必也会这么做的。所以，决议之前可以商议，但一旦决策成立，无须多言，执行即可，否则去之。

同时，这也告诉我们，作为一个领导者，对整个团队的成败，起着决定性的作用，同时，也要肩负起整个团队的所有责任。

四、兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

商场如战场，真真假假，假假真真，自己要精通，同时也要看出对方的真实情况。现在大家都知道了解对方很重要所又红又专有些公司就故意放出假信息，不迷惑对方，所以，我们在信息处理上，应该知道哪些是真，哪些是假，对真假要有一个先前的辨别。否则，使用假信息将比没有信息更可怕。

五、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

以上都是作为一个领导者应该时刻都思考的，我们思考得越多，准备得越充分，成功的概率就越大；思考得不如别人人多，准备得不如别人充分，我们成功的概率就小了很多；如果说不思考，那就应该算是等到死吧。