1927年，心理学家蔡戈尼做了这样一个试验：她让138个人做一连串的工作，要求其中一半人把自己的事情做完，另一半则在中途停止。一小时后，她测试那些人，发现有110人对未做完的工作比对已完成的工作记得更清楚。其结论是：人们在没有完成一件工作的时候，头脑会保持紧张感，一直到这个工作完成后紧张才能得到释放，所以，我们经常会记住一些有悬念的事物，这种心态叫“蔡氏效应”。

　　运用心理学中“蔡氏效应”，安装“蔡氏指令”——一个智力题或者脑筋急转弯在对方的大脑里，激发对方的情绪和好奇心，让对方对悬而未解的答案产生强烈的探密欲望，就可以轻松地为后续的交流提供心理基础，这是人际交往中重要的冷读技巧。

　　安装蔡氏指令的方法有很多，只要它有趣且出乎对方的意料就可以，比如讲一个笑话或说一件有趣的事，就可以立刻调动对方的注意力。

　　甲：“你知道小沈阳来我们这里演出吗？”

　　乙：“没听说过啊！”

　　甲：“他在演出当中给大家说了一句经典的话，到现在我都忘不了，你知道是哪一句吗?”

　　乙（紧张）:“是哪一句呢？”

　　这样就顺利地完成了安装蔡氏指令的基本任务。蔡氏指令的巧妙之处在于深入了对方的情绪内心，同时通过冷读术快速地激发对方的情绪反应，给对方留下一种“神秘而共鸣”的感觉。

　　当我们成功地与对方搭讪上，并且聊得挺投机的时候，我们就可以利用安装蔡氏指令的方式要到对方的信息，比如手机号码。

　　A君在车站候车厅成功地和一位女士搭讪上，双方聊了几句话以后，A君假装轻松地说：“看你情绪比较低落，那就让我出个智力题来考考你吧。吃苹果时，咬下一口……发现一条虫，觉得好可怕；看到两条虫，也觉得好可怕；但看到几条虫，才让人觉得最可怕呢？”

　　女士思索了好久，说道：“还真想不出来，几条呢？”

　　A君故作神秘地笑着，就这样在她的头脑中成功地安装了蔡氏指令。

　　接下来A君说:“我先不告诉你答案……我知道你今天为感情的事在烦心!”（运用冷读术猜中的技巧）

　　女士就很好奇地问:“唉，你怎么知道……”

　　随后该女士就饶有兴趣地问A君是不是学心理学的，并讨论了关于人的感情是怎么回事等方面的问题。

　　在A君和该女士聊天的过程中，把话题引伸到了激发她情绪变化的内容上面，然后，再通过其他的技巧诱发她去抒发她内心的情绪，让她产生了一种A君很了解她，像交往了很多年的朋友的感觉。

　　随着时间的流逝，越来越接近检票上车的时间了，该女士于是提醒A君把脑筋急转弯的答案告诉她。

　　于是A君跟她说:“快检票了，把你的手机号输到我的手机上，我把答案发给你！”

　　于是，她快速地把她的手机号发了过去。

　　A君在最后时刻故意制造一种时间紧迫的感觉，使对方在这种紧迫限制下不由自主地跟着他的思路走，把自己的电话轻易地告诉了他。

　　看上去这样的对话好像无处不在，但是这种对话实际上是精心设计的结果，这是经过长期的演练，最终得出的一种成功安装蔡氏指令及让对方产生情绪同步的对话模式。

　　我们在安装蔡氏指令时，如果遇到对方一开始就知道答案是半条虫（已经吃了一半，当然最恶心啦）这种情况的话，我们还可以通过接着再来一个让对方不知道的题卡住对方，让对方难受地惦记着。

　　即使我们不输入蔡氏指令，也还是可以运用时间紧迫限制这种手段问对方的电话号码。

　　当你和对方聊得正开心时，假装看一看时间，好像突然想起有事似的，很抱歉地说：“对不起，我要先走了，下次再聊好吗？对了，你有手机吗?XXXXXXXXXXX是我的号码。”然后停一下，看一下她的表情，如果她拿出手机输入你的号码，就成功了，你只要热情地叫她打过来确认一下就行了。