营销新趋势：“蜂鸣营销”淘汰“广告轰炸”

——读《直达买家》，学博客营销

   思卓书坊推荐指数：前卫性★★★★、实用性★★★★、趣味性★★★

   “广告轰炸”是从80年代开始的重要销售战术。从央视标王始作俑，到了脑白金，哈药六把这件事玩到了极致。当初的确有效，如今已经老套。“任你狂轰滥炸，我已千层铠甲”。你今天做老板，如果还在听从那些策划人教唆，用重磅广告砸市场，你就太“out”了。或者“土老帽”，或者“傻老帽”！原因不是没戴“博士帽”，而是没戴“博客帽”。

   《直达买家》这本书里，作者斯科特告诉你一套全新的做法：用大规模杀伤性武器：“蜂鸣营销”（Buzz Marketing）淘汰过时的“广告轰炸”。所谓：不用重金轰炸，直达市场买家。

    如何发挥博客在营销和公关方面的作用呢？作者告诉了我们三条用途和三个步骤和大量案例。

   博客的三条用途：

   轻松检测人们对你、你所在的市场、你的组织和产品的评论；

   评论他人的博客，参与网络对话；

   通过创立和撰写自己的博客，开展并引导网络对话。

    开设博客3步：

    首先，通过监测网民对你所在的市场、你的公司和产品的评论，你结识了重要的博主，听到他们的网络声音，了解了博客世界的种种规则。了解博客写作潜规则是非常重要的，而最好的办法就是读博。

    其次，你应当积极地在本行业内有影响力的博客上写评论。这样就可以与博主建立联系，并在自己开博之前就能表达自己的观点。

    最后，当你对博客和写博有了足够的了解之后，就可以自己开博了。

    美国企业打好博客战的精彩案例：

    人们用博客表达了自己的理念，开拓了通往梦想职业的道路。一个能运用博客创造成功业绩的人，一定是个充满激情的聪明人。索尼公司的案例、尼康公司的成功案例，摇滚乐队发展狂热粉丝的案例，政界竞选人脱颖而出的案例；艾拉克拉公司打败强大竞争对手的案例，不仅十分精彩，都相当具实战意义。

    本书缺点：因为翻译过来的作品有一定时差，所以案例比较陈旧。基本上代表了2007年的美国市场水准。不过没关系，从这些案例的水准看，已经超过了中国的企业家2012年的中等水平。所以，思卓书坊还是给《直达买家》的前卫性打了四星。假如2010年唐骏读了，处理“学历门”事件轻松自如。假如2011年中国红十字会的官员们读了，处理“郭美美”风波不在话下。你呢？读一读？试一试？反正书中艾拉克拉公司CEO史蒂夫·戈尔斯坦试了，他的体会是：“你发布的内容能造就你的一切。”