职场晋升的“显规则”
——读《凭什么升职》

    职场就是赛场，每一场比赛，都有人得到晋升，有人遭到淘汰。什么样的选手能够赢得大满贯呢？一位美国职场高手写下了他的经验之谈：“忘掉潜规则，正视显规则”。

    背景故事：职场赢家说职场规则

    书的开篇，就是一个至为关键的职场时刻：董事长亲自对员工进行考核，一位小伙子被问蒙了。主考官连续问了三次，他连说什么都没有听懂,就别提怎么回答了。就在这最危险的时刻，小伙子用他的冷静和礼貌打破了僵局，顺利过关，并且被委以重任。若干年后，这位小伙子成了这家公司的董事会主席——这公司呢，是美国最大的保险公司之一：恒康保险。这小伙子呢，就是《凭什么升职》这本书的作者，名字叫作大卫•达勒桑德罗。
    从那个时候起，大卫就对研究职业发展问题密切关注。如今，他即是功成名就企业家，也是大名鼎鼎的职业发展专家。经常受邀到公司、大学或政府会议上发表演讲。他还写了另外一本书《职场软实力：升入高层必须掌握的十大关系法则》，这两本书呢，都已经由新华出版社翻译出版。
    职业发展问题，同职场中的每个人都息息相关。我还是在做组织部长的时候，就产生了浓厚的兴趣。虽然没什么著述，但也颇有收益。五年前我在《女友》杂志开设了《职场千千策》专栏。这几年关于职业发展的书越来越火，但说句实在话，大部分书是，“菜鸟说鸟语，儿童写童话”，看了要误人子弟的。其中有一些热衷于“潜规则”，看了更容易走火入魔。
    这本《凭什么升职》呢，我的评价是： “内行说行话，真人说真话”，而且人家打开窗户说亮话：“忘掉潜规则，正视显规则”。这好比教武功声明绝不教暗器一样，是正门正道。全书写了十条显规则，浅显易懂。我把其中最重要的规则提炼为四个看点，和大家做个分享。
    这些重要规则有哪些呢？

    规则一：长线比短线更划算

    中国人有句老话，叫山不转水转。意思是你要当心，你与人有了过节，保不准什么时候狭路相逢。一个你没放在眼里的小石头，有一天，可能让你栽个大跟斗。作者就讲到了自己的经历，他曾经瞧不起自己的上司，心里给人家定义是“没用的废物”。有一天大卫被告知，再也不用在那个上司手下干活了。大卫别提有多爽了，毫无保留地向那个上司表达了自己兴高采烈。

    好，真的是山不转水转，三年之后，大卫再次成了他的部下。那位上司的记忆力可是好的没话说。这大卫的日子可就不好过了，开销报告要经过细致入微的审查，签单的权力也被剥夺，所有的想法都被说成一文不值。用大卫的话说，上司就像是后妈一样整他。

    “仅仅是因为当初5分钟的快乐，我经受了整整两年痛苦的折磨。”

    看到这一段，想想挺好笑的：看来这后妈，在美国人那里也不受待见。不过报复和报恩都是人的本性。《凭什么升职》一书也很坦诚，作者自己就没少做后妈。一个同事到老板那里造谣中伤他，说他为人不公正，后来大卫做了那位的上司，也没给他好果子吃。

    要说这职场啊，是一个失落起伏的投资场。多数人是把自己当成每天进出的股票，这种心态大部分是要亏本的。我的体会，做长线，至少自己当成一笔五年不能赎回的封闭式基金。不与一时的对手结仇，也不与一时的盟友作恶。因为今天的对手，明天可能就是伙伴；今天的救星，明天可能就是克星。职场与战场不同的是，战场上的人可以被消灭，职场上的人只能被打倒，但是他会再站起来。因此你必须知道：“风物长宜放眼量”，急功近利是陷阱。《凭什么升职》写明了路标，你若没看到，还要往里掉。人常说，读万卷书不如行万里路，我看这个理倒过来才对：读好一卷书，少走万里路。

    这本书有点高度：它不仅时间上分析职场，还从空间上分析职场。这八小时之内是职场，8小时之外算不算职场呢？这本书给了一个特别的提示：任何时间，任何场合，只要和上司、同事、下属在一起，那都是职场，都要毫不含糊按职场规则出牌。

    所以，8小时之外的同事聚会，公司宴会，与同事外地出差等等，都要特别注意。大卫讲：

   “你必须明白，即使在一些看上去轻松的场合，依然有人在注意着你的表现，做出对你的评价。当面对一瓶美酒，一顿美食，一位美人以及一次敞开说心里话的机会这类诱惑时，很多人没能把持住自己。而他们积累数年的个人声誉，也在那个不知不觉的诱惑中被毁掉了。”

    一句话，职场无小事，只怕有心人。

    那么我处处注意，不犯规矩，可就是得不到晋升，问题出在哪里呢？我们再看：

    规则二：机会比薪水更重要

    你付出了劳动，就应当得到回报，这很公平。但是初入职场的人，多数会犯一个错误，认为这回报就是底薪、就是资金、就是福利？大卫不以为然：No、No、No，机会比金钱更重要。

    金钱是一种最即时的奖励，也是最常见的诱惑，比方说，给一个红包，长一级工资。相当多的职业人是抵制不了这种诱惑的，尤其职场上的“菜鸟”，在钱面前失去克制，就好像鸟儿看到虫子。工资比别人涨得慢了一点，就觉得领导变成了后妈；为了区区300元钱的诱惑，就放弃几年来的信任，轻率跳槽。这种“只知金钱能购物，不知机会为何物”的人不在少数。他们的逻辑是:工资代表价值。其实工资所代表的价值太微不足道了。你就值一个月8000块钱？10万块钱就等于你一年生命与价值？当我审视一些颇有才华的职业人时，经常会思考这个问题。

    你看大卫的看法很明确：钱是好东西，但是钱不等于人的价值。在钱与机会不能兼得的时候，“请先给我机会，钱以后再说”。于是，他把信任和机会看得比什么都重要；于是，在公关部经理的位置上，他做出了远远超出薪水的贡献；于是，他赢得了上司远远超过薪水的信任；于是，他得到了机会，在对业务一无所知的情况下，上司无条件地信任他，让他接管了最重要的团体保险业务。这样，他就踏上了通向CEO的关键一步。

    大人物有大境界，小人物有小视野。一方面，我们看到思科的总裁钱伯斯，主动把自己的年薪降到1美元，来换取信任和机会；另一方面，我们一个普通员工为300块钱工资郁闷多日，轻易放弃了机会。表面的理由是“人穷志短”，真实的逻辑是“志短人穷”。

   “请先给我机会，钱以后再说”。想晋升吗，就把这句话当作座右铭。

    那么我放弃了钱，也没得到机会和晋升啊，这又该怎么办呢？我们再看：

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