根据2013年8月年度财报公布的数据（2012年9月~2013年8月数据），优衣库销售额前十的店铺中7家是海外店铺，同时海外店铺数占到了优衣库店铺总数的三分之一，贡献了整体销售额的27％，营业利润的16％，成为优衣库新的成长引擎。其中，亚洲、环太平洋地区销售额增长潜力较好。优衣库极其重视在这些地区开店拓展市场，特别是中华圈（中国、香港、台湾）年开店100家左右，急速成长，该区域的销售额达到1250亿日元，营业利润135亿日元。优衣库的海外店铺也主要分布在亚洲，其中，中国225家，韩国105家，中国台湾37家，中国香港18家，优衣库在其他国家或者地区开店的数目则均未超过10家。可见亚洲、尤其是中国是优衣库进行国际化拓展的核心。

优衣库选择亚洲作为全球化拓展的核心的一个原因是亚洲圈地缘上近，文化也近似的缘故，从经营的角度来理解，优衣库看重的是经济、消费能力上升带来的市场潜力，这个区域是世界经济发展的重心，中产阶层人口急速扩大，购买力迟早爆发。

以中国为例，根据中国社科院2010公开的数据显示，中国的中产阶层已经占据人口的23%左右，并以每年一个百分点的速度扩大，2012年社科院蓝皮书指出随着城市化进程的不断加速，预计到2020年，中国的中产阶层将占人口的40％。中国的中产阶层群体正在逐渐扩张。中产这个群体，主要靠工资及薪金谋生，麦肯锡认为，在中国按购买力计算，年收入在13,500至53,900美元（8万到33万元）的人群可被视为中产阶层。中产这个群体已经脱离了为“生存”而奔走的状态，但还没有达到“富人”随心所欲的消费水平，他们有一定的闲暇，追求生活质量，会为基本生活必需品以外的需求买单，这个群体可以说是最看重“性价比“的一群人。目前优衣库中国也正是把中产阶层定位为自己的目标消费人群。

中国中产阶级的扩张在网购消费人群数据中也有清晰的体现，根据CNNIC数据，网购用户的收入结构向中高端发展，2012年月收入在 5000 元以上的有 25.4%，8000元以上的有12.9%。而截至 2012 年 12 月底，我国网购用户规模达到2.42亿，截至2013年6月底，我国网购用户规模达到 2.71 亿人。可见，在网购群体中也活跃着大量的中产阶层。优衣库中国线下店铺急速扩张的同时，其电商的表现同样也很抢眼，2013年双十一，支付宝成交额单店排名，优衣库位列第六，成交额1.2亿元。

线上店对于优衣库的意义并不仅仅在成交额上面，通过线上店铺，很多优衣库没有开线下实体店的城市的消费者也能够购买到优衣库的产品，并且这样的消费者占比还颇高，与消费者的提前接触，为优衣库后续在这些城市开线下实体店提供了有利条件。

如前文所述，优衣库将亚洲尤其是中国作为其国际化拓展的重心。而亚洲之后，优衣库眼里第二序位的市场是美国，2014年，计划以郊外店为中心开设15家店铺，并希望在几年内拓展到100家。这与其在中华圈（中国、香港、台湾）年开店100家左右的拓展速度相去甚远，优衣库在其他欧美发达国家和地区的拓展速度则更为缓慢，可见优衣库目前并不急于开拓这些市场。如果说亚洲是承载优衣库销量目标的市场，那么在欧美发达国家和地区开店的很重要的一个目的则是为了提升优衣库的品牌形象。

（i天下网商 @孙继侠）