曾经创造票房神话的巨制《泰坦尼克号》的著名导演詹姆斯·卡梅隆十年磨一剑，电影《阿凡达》终于在万众期盼下上映。如同所有的预期,票房数据不断刷新,卡梅隆在创新中不断的挑战和超越自己，创造出一个全新的世界。

   到底是什么让《阿凡达》如此火爆？这场号称史上最贵的电影是如何收回它的成本的？

   在美国作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的书籍《引爆点》(The Tipping Point)中我得到了一些启示。作者引爆点的观念与流行病的传播十分类似，他建立起一个流行潮的三个法则。分别为个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。

   个别人物法则中认为有三类人会导致流行的发生。第一类作者称之为“联系员”。所谓的联系员就是那种可以将信息快速传播传去的人。第二类是内行，这个角色对某个领域很狂人，并能发掘出事情的独特价值，也就是我们经常说的专家。第三类称之为“推销员”，也就是那种能把内行发现的东西用人们易于理解语言去沟通说服他人的人。《阿凡达》的宣传中是如何利用这些角色来进行宣传的呢？

   首先，卡梅隆本人毫无疑问的就是一个美誉度极高的品牌。由卡梅隆执导的《泰坦尼克号》的全球票房总冠军的宝座至今无人能撼动。2009年的7月27日，卡梅隆本人出席了圣地亚哥动漫节，进行了《阿凡达》20分钟3-D预告片全球首放。为什么选择的是动漫节？而不是电影节或者音乐节呢？事实上，这些动漫迷都是屏幕科技的爱好者和推广者，他们对于技术的狂热并不亚于卡梅隆本人。这群人正是电影推广人员所寻找的“内行”。《阿凡达》最大的卖点是由高科技所带来的刺激而真实的屏幕感官体验。当这些体验激发起这群科技先驱的兴趣甚至被他们所认可，他们不仅会在电影上映时掏钱买票，还会主动的向其身边的人传播。

   在动漫节当天，卡梅隆还宣布了一个消息称于8月21日在世界范围内的许多IMAX 3D影院和部分3D影院进行片花放映，要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的《阿凡达》片段，这一天将成为阿凡达日。“免费电影院试映”让消息带上了翅膀，所有影迷奔相走告，每个人都成了“联系员”和“推销员”，Facebook、twitter都成了免费宣传渠道，接下来的一个月，大家都纷纷登陆指定的网站或通过手机下载当天免费试映的门票。人们都在主动推广着《阿凡达》。 

　《引爆点》中，作者介绍的第二个建立起流行趋势的法则是附着力法则。有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。

  《阿凡达》的宣传语是“An All New World Awaits…”（一个全新的世界等着你）。这句话看似平淡，但是给人们留下了无数的悬念。这个由世界知名导演，耗资3亿美元打造出来的到底是怎么样一个世界？曾经网上看到的影片介绍、流传的片花、去电影院感受过3D效果的朋友的评价，纷纷涌入你的脑海中。每个人都努力的构建着自己的潘多拉世界。当你的想象越美好，对影片就会越期待。掏钱买票自然不在话下。

   最后一个是环境威力法则。流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。只要一件物品或一个观念拥有适当的条件，就可以形成一个风潮，而掌握到了这个趋势，就可以让一个趋势引爆起来。《阿凡达》通过与众多品牌进行联合推广，相互借势。最终形成了一个巨大的舆论环境。

    电影方与零度可乐、麦当劳、松下、Mattel、LG等国际品牌合作。这些合作中有一些共同点：

    1. 通过AR技术，使得阿凡达的高科技制作定位传达给消费者。

AR是Augmented Reality的简称，译为 “增强现实”。就是事先把芯片或代码藏到物体中，然后再把加入代码的物体放到摄像头下，通过对应软件解码后，就能看到隐藏的视频或图像。AR将真实的环境和虚拟的物体实时叠加在一起。这样，你就可以用可乐瓶、Mattel生产的玩具等操控电脑里的一个飞行器或模型。

    2.  信息轰炸。

在麦当劳的网站上，你只要上传自己的照片，就可以拥有自己独一无二的阿凡达；在零度可乐的AVTR网站是一个潘多拉星的中间站，你可以看到潘多拉上的实况报道，还可以下载墙纸、利用内置AR芯片的可乐瓶操控战斗机等游戏；在Avatraitaing.com上，你可以利用美泰生产的玩具进行网络游戏联动；

    LG新款收集内置了阿凡达的电影片花、松下的放映着阿凡达片花的3D电视被放在房车上面周游欧美；麦当劳将人们购买麦当劳产品的购物体验与观看阿凡达的刺激体验进行类比并拍成广告片、零度可乐将男孩喝可乐然后上AVTR网站体验潘多拉世界的行为拍成广告宣传片。

    无论是网上虚拟世界还是现实世界，阿凡达的信息无处在不。在这样的信息包围下，阿凡达不流行还有谁能成为流行呢？从阿凡达现象中，我们能总结出的营销手段非常多，这一切的背后如果没有良好的产品作为支撑，那么一切都只是徒劳。

                        ——By  KMG深圳 郑静婷