兰马“策划10原则”

1、什么是品牌？，第一是传播，第二是传播，第三还是传播，如果再加一个“定语”，那就是“实效得真实地去传播”。

2、策划的目的是为了“营销”，但营销的终极目标就是达成“赢销”——你赢、我赢、他赢，大家赢。如果所作的任何营销行为实现不了“赢利”，那么就不是“营销”，更不是“赢销”，而是针对客户与消费者谋划的一种不道德的“流氓行动”。

3、这是一个品牌和文化的商业时代，不做品牌找不到出口，不做文化找不到出路。一个卓越的策划师，就应该与企业家及其团队通力合作，使他的企业因品牌更为强大，因文化更受尊敬。

4、移动互联网，消费者不是广告的接受人，而是产品的参与者、体验者，以至于成为产品的创造者、传播者，这是互联网经济的显著特征，得忠诚粉丝者得天下。

5、未来是不可以准确预见的，但趋势可以准确把握。赢在趋势，输在潮流，所以成功的策划在于牢牢地把握中长期趋势，而不是死死地追赶短期的所谓时尚潮流。

6、公关大于广告，传播大于营销。在产品与信息严重过剩的时代，广告是月亮，初一十五不一样，初一做广告找死，十五做广告等死；公共关系是太阳，照到哪里哪里亮，东边日出西边雨，道是无晴却有晴。

7、品牌的策略，要么“第一”，要么“唯一”，没有其它捷径可走。但是，品牌的生命力首先在于“唯一”，其次在于“第一”，尽力设法变得与“第一”与众不同，尽力设法让“唯一”登峰造极。所以，上策创造“第一”，上上策成就“唯一”。

8、“抢”与“快”，亘古不变的生存法则。抢占先机，抢占风口，快人一步，猪就能飞翔。恐龙死在“守”，狼族强在“抢”，瞪羚活在“快”，“抢”比“守”更重要，“快”比“好”更重要。

9、与其包装优点，不如袒露缺点，坚决杜绝“自卖自夸”的策划、营销、传播，坚持“坦白从宽，务实求实，诚心诚意”的商业道德底线，尽管看是一时的“吃亏”，但最终赢得的是一世的“美誉”。

10、小微企业，生存下来，挣钞票；中型企业，发展起来，攒信誉；大型企业，文化起来，定江山。