我在与各级决策层的沟通中，常常听到情报使用者的抱怨：认为情报生产者没有好的产品提供，或因为情报部门曾犯过一些低级错误，就责骂其无能，并将其完全排除在决策之外。

    其实，一份情报所能发挥作用的大小，乃至它是否能够发挥作用，是会受到很多因素的影响与制约的，其中包括情报使用者的个人使用习惯、偏好及对问题的敏锐度等主观认识。这里，举个小例子：一个不得不提的因素，就是免费情报的使用。

   免费情报所提供的意见往往受到忽视，但在现实工作中，要给每份情报定价是很难的，特别是您以聊天、谈话等方式从人际网络这个独特的信息源中，无意或有意获取的情报分析意见都是弥足珍贵的，如果给它们也加上一份价格标签，更是不可能的。讲个小故事:

    1996年,万通集团总裁冯仑对王石说:万通买了一块土地,策划建包括高档写字楼、大型商场、公寓住宅的综合高级商务区,想听听你的建议。说完，将规划图纸在桌面上摊开，上面写有规划了十几栋高层项目。

    王石沉思了一会儿，谨慎地吐出三个字：太大了！

    冯仑告诉王石，此时万通正在同一家日本公司协商合作开发，连韩国三星这样的大企业都等待合作呢，这可是千载难逢的好机会。

    王石又沉思了一会儿，说：哦，那就另当别论了吧。

    可是没过几个月，鉴于中国内地房地产的形势，外国财团放慢了谈判节奏，这可急坏了冯仑，他告诉王石说：项目搁置在那不动，万通的资金都压在土地上了，现在想撤出来都很难，如果当时听你的意见就好了，就不会这么被动了。

     王石一本正经的告诉他：你知道你为什么没有在意我当时的意见吗？因为是免费的，所以不珍惜。以后再咨询类似的问题，我得先收100万，一个月之后才回答，当然，还会附上一本厚厚的报告及分析图表为依据，结论是：那个项目太大了，市场前景不明朗，得放弃，这样你就会重视了。

     所以，经营好你的人际网络，对那些重量级人物提供的信息和意见保持高度警惕，也许，那就是能让你免入危机之中的重要情报！