2010年8月12日15:00~17:00，经过2个小时的紧张互动，商界创业指导中心首期在线互动交流圆满结束，此次活动我们邀请了企业管理导师焦振国，与创业者们分享创业路上的一些心得。焦振国老师捐献了自己宝贵时间，为财迷们解决了很多问题。我们要诚挚感谢焦振国老师的辛勤劳动与热心分享！

下面是财迷们与焦振国老师的精彩问答：

网友俊俊：

公司的产品现在销往全国30多个省市，市场有不错的起色和进步，但是品牌效应一直不理想，要怎样做品牌？怎样规划品牌？请赐教。

焦振国：

对于你讲的“嘉泰”品牌规划的问题我有以下建议：

1.定位：“嘉泰”品牌定位是什么？主打哪款产品？如：我们提起“海天”我们想起酱油，提起“王守仪”想起十三香，提起“太太乐”想起鸡精，提起“王致和”想起腐乳一样。建议“嘉泰”先避开这些一线品牌，找到自己的主打产品。然后其他产品就自然会让消费者接受。如：“海尔”冰箱，“格力”空调等，以上我们同行他们不正是如此吗？

2.现在市场经济95％以上的都是营销战略打造品牌，确定在消费者在心目中的位置。所以公司在年度的广告预算必须得明确，并且根绝市场份额和销售额逐步提高。

3.广告语：想增加品牌影响力，广告语不容忽视。也是吸引顾客和确定印象的最好办法。如：一切皆有可能！真诚到永远！原来生活可以更美的！大家好，才是真的好！你能想起什么？这个公司管理层商议，并且广泛征集广告语比较好。

4.文化故事：也是企业文化的一部分，对内可以增加员工的归属感，荣誉感；对外宣传可以增加顾客信任，甚至感动顾客群。最好深挖企业文化内涵。

5.慎重选择媒体，没有媒体让消费者认知，即使我们自己认知也不代表消费者认知“嘉泰”品牌。你可以试着在重庆当地媒体，如：移动媒体等小额广告投资，切记广告宣传，要么针对市场集中攻击，要不全国市场大量轰炸，其他任何广告方式，都会导致企业负债累累。

6.建设品牌不是这一两句话说的清楚的，以上你可以参考下，不知道用处多大，因为我不知道“嘉泰”的历史和现在的管理团队及市场策略。重庆本土：同行用“佳仙”味道鲜和四川“金沙源”“去你的油腻”品牌营销策略不错，当然他们找了专业的管理咨询公司在运作，你们也根据情况具体实施。

网友周悦：

我朋友在武汉武昌街道口开了一家时尚雨靴店，生意一直不理想，周围的店铺月纯利润在5000以上，而他的店前期单卖雨靴几乎无利润，后期混合也卖单鞋，利润在3000左右，他和我说，以这样的状况下去也许他会坚持不了，毕竟两年可能还收不回成本。

时尚雨靴是一个很有潜力的市场，价格在80—200元不等。但是朋友没有挖掘好这个潜力，导师，你能帮他分析分析支点招吗？怎样才能把时尚雨靴的销量做上去?

焦振国：

关于你所说的雨靴项目，我不是很了解。我可以给你分析下，你看是否有用。

1.时尚雨靴的消费群体有些局限，并且有很强的季节性，这个时候不可能穿这么厚的靴子，你懂我的意思吗？

2.你说的雨靴是个很有潜力的市场，那你是怎么分析的呢？我也觉得很有潜力，但是绝对不是对你而言，而是雨靴生产厂家，你觉得呢？

3.如果想改变现状，店店需要转型，也可以说是增加其他产品一起卖，因为限制很大，加上你的区域范围，更是设限。

4.如果还是不死心，把你的时尚女靴放在淘宝、拍拍上卖吧。这样对你更好。

5.不是你朋友没有挖掘好，是产品和季节决定了，春秋季冬主打时尚女靴吧。

你好好和你朋友商议下，希望能帮到你。

网友廖三三：

焦老师，我前段时间在网上看到一个做蜗牛娃娃的店，因为以前很少看到这种店，我觉得比较新颖，也想开一家这个店，但是我就是在困惑，如果新鲜期过后，我的蜗牛礼品店生意可能就不是很好了。请问焦老师，蜗牛礼品店的市场到底有多大？如果我想长期经营下去，我又该如何宣传和经营呢？

焦振国：

蜗牛娃娃的的项目我不是很了解，我觉得是很吸引人群，比较特别的小礼品店，如：卡哇伊类似吧！

对于这类项目你咨询的是营销的问题。

1.市场我没有考察过，不知道市场份额有多大。如果厂家告诉你市场有多大，你至少可以除以10，可能是真正的市场份额，再除以现在多少家同行、类似产品等，市场份额，一般不好估计。不要拿个数据就兴奋，因为所有的钱不是你一个人在挣，这个数据更是乐观排除任何困难和挫折才能完成的数字。一般机构去调查的数据也不一定是准确的，因为有新的顾客群培养，也有其他因素都会制约这数据真实性，他们也是凭直觉。作为商人凭你直觉往往是正确的。

2.你这种店肯定能赚到钱，生活不是问题，但是你的店面选择需要注意，很重要，打算买给谁，就把店放在哪里。如：卖给学生，你最好进大学城，如果是白领丽人，你最好放在繁华步行街一个道理。不是有个店就挣钱。

3.抓住任何机会，情人节，七夕节等。

4.礼物，当然是女孩子生日或者特殊节日才买的，看看这方面下功夫。市场不错。

5.个性的东西，动手的东西都很吸引人，但是你最好也有成品卖，DIY是一种吸引方式。

网友冉春燕：

我前几天在博客里面看到一个朋友说，初次创业，即使你有上百万的资金，投资5万就够了，请问焦总，第一次创业投资是不是真的像这位朋友说的这样啊？

焦振国：

其实不是这样，每个人成功后说的话都是正确的，我告诉你的，你也只能参考，实际情况还是你自己更了解，我只是提醒。不管什么项目都是有风险，都需要谨慎！

如果你有几百万，又没有其他挣钱的方法。你可以投资几十万，然后再选择其他项目投资，这样能分散风险，当然你自己不参加管理，你只是投资者！小vc！这样更好！

网友赵桐喜：

创业过程与对方签订战略合作协议的一些注意事项：

甲、乙双方关于围绕****网站开展实体店铺团购业务事宜，本着诚信为本，采取合作经营的形式，以促进系统化教育项目的实施，增强贵公司商业核心竞争力，互助发展为目标，经双方友好、坦诚协商，达成合作意向如下：

一、 前期投资

二、 经营收益 1.盈余分配 2. 债务承担

三、 经营管理 1.机构设置 2. 管理职责

四、 公司发展

五、 发展规划

六、 退出机制

七、 争议解决

除上述部分还应有什么需要注意的，谢谢！

答：

焦振国：

对于服务的支持或者运营的支持是不是涵盖在三（2）管理职责里面呢？还有广告宣传费用等是否涵盖里面。其他的我现在不太明白。你可以告诉我市场上现在类似你项目的方式，在沟通。

网友王晴：

焦总，我准备从事婴儿游泳这个刚刚兴起来的行业，但是不知道是自己开店好，还是加盟好？如果是加盟，哪个品牌比较好呢？

焦振国：

我对这个行业很看好，但是我的确不知道哪个牌子好。如果这个行业刚起步，你又相对熟悉，建议你自己创造品牌，然后你可以找加盟商不是更好？

建议：

1。先加盟一家，学会里面的管理方法，运营模式。

2。待合同到期或者在合同期内，以其他名义在当地在开家一样的婴儿游泳学校，慢慢打造自己的品牌。

3。把整个市场玩起来，更是有意思，客户群体都是你的。

4。注意：调查下当地市场，想好宣传方式和投资金额，不要盲目投资！

网友轻扬：

焦老师，您好，我最近和一个朋代理一种新开发的运动类的饮料，我们用了一个多月的时间进行了当地城市饮料的口味调查，但是觉得效果不是很理想，很多人对这种口味不是很习惯，我现在不知道怎么办，一开始只是想代理赚钱，但现在又没有营销经验，我开始退缩了，因为现在饮料市场的竞争实在是太大了！

焦振国：

你这个问题很好解决，找好市场定位。也可以成为蓝海！

比如茶饮料黑马：金沙源淡竹叶饮料由四川金沙源食品有限公司研发的新型、绿色健康饮料。 “去你的油腻”！定位有问题，另外你的饮料口味还需要以消费者为主，再进行开发。否则营销再好，也没有回头客！

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