文/《商界》记者 白 勇

在移动互联网终端市场上，苹果风头正劲，但联想此次决心拔剑出鞘。联想要不顾一切地投入占领这个市场。

“如果卖不过iPhone，那就是失败。”杨元庆如是说。

这个世界从来不缺乏挑战者。4月底，联想正式发布了包括手机乐Phone在内的三款移动互联网产品。有中国IT教父之称的柳传志向苹果iPhone 发出激情挑战：“联想董事会和管理层反复研究后，下定决心要和iPhone背水一战！”智能手机乐Phone即背水一战的主打产品。

虽然在移动互联网终端市场上，苹果风头正劲，但联想此次决心拔剑出鞘。“联想要不顾一切地投入，一定要占领这个市场，如果后退一步就会输掉，像1994年一样，跨国品牌纷纷进入中国，中国的PC市场几乎土崩瓦解，只剩下占有市场份额3%的联想，这个时候如果不拼，不破釜沉舟，这个市场将长期没有中国品牌。”

5月17日，与中国联通达成战略合作协议的联想首次公布，预存2899元话费就能以“0元”价格获得该手机。功能和设计上完胜iphone，市场价格又仅仅卡位在iPhone的一半左右，表现出联想不顾一切在国内围剿iphone的决心。

联想透露，乐Phone2010年的销售目标要超过100万台。杨元庆信誓旦旦：“如果卖不过iPhone，那就是失败。”

那么，乐Phone何以对抗iPhone？

柳传志认为，iPhone的中国本土化程度不够，这是iPhone在中国市场上的软肋。iPhone没有专门针对中国市场进行应用开发，大部分应用程序是英文的，不能打开FLASH，而且很多人发现，要用好、用足iPhone很难，需要不断学习、下载、安装，还有不少让人搞不懂的付费项目。这无疑给了联想非常好的机会。柳传志信心满满地说，乐Phone才是更适合国人使用的智能手机。

其实，联想学习iPhone又超越iPhone。何止是联想，苹果iPhone的创新型产品和商业模式已经成为全球与移动互联网相关企业（例如手机制造企业、传统的PC企业、电信运营商等）的公敌、效仿和追逐的对象。是竞争的对手，既恐惧又要效仿，这反映出相关企业和行业矛盾和无奈的心理。联想亦如此。

柳传志誓与苹果iPhone背水一战的勇气和理想令人钦佩。有了更高的目标和理想，一个企业才有可能发挥出最大的潜能。但现实总归是现实，与理想之间仍有差距。所以激情的柳传志还是保持了理性，将乐Phone的主要战略发展方向定在了中国市场。

那么，乐Phone 与iPhone的对决会有什么样的结果？

事实上进入中国市场不久的iPhone飓风，并未在中国的移动互联网市场掀起多大的波澜。原因一方面是中国有大量的水货市场，另一方面应是苹果在与电信运营商的谈判中占据了主动（例如高额的补贴和一些技术限制），加之联通营销策略不当。所以未来的一段时间内iPhone很难在中国市场形成大规模的势能，这同时意味着联想乐Phone暂时不用担心iPhone给自己造成实质性的威胁。

换言之，如果联想乐Phone的战略执行到位的话，加上本土化和低价，应该可以将iPhone飓风阻于中国市场之外。

编 辑 胡 笳

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