“光明兄，你认为这个城市哪些广告公司比较有实力？”这是一个朋友的提问。

当时我正在某茶庄心无挂碍的品着一款叫“一叶如来”的北宋古树普洱，汤色淡金，茶味经久不退，泡三五十次茶味也醇，虽在凉爽如春的空调屋里，小品此茶竟然汗出如浆。

关于广告公司这类的问题，我知道自己的回答，不下百次，因为代理和广告总是紧密相联，常有开发商伙伴要求我们提供选择的参考，所以回答这样的问题其实不难。

在这个城市里的广告公司，略有名气的，或曾合作，或在行业有所交流，因而熟悉也是必然，但就总体评判而言，优秀者有之，但放之全国而可称之为卓越者，可谓廖廖。

“我们要做一家策略能力很强的广告公司！”年轻的朋友说，我这个朋友在行业中的确也算有些才气，有些项目也还可以圈点。如果用传统我们理解广告公司的竞争力来讲，基本上无外乎两种，一种是策略能力强，二种设计设计能力出彩，但就目前市场的有竞争的广告公司而言，大部分都是以设计见长，或者说以画面的美感取胜，因为相较策略的精准而言，设计更容易获得认同。

所以去抢占策略，去做一些在方向上让人信服的事情，我还是有所担忧。策略不容易致胜有多方面的原因，一是策略能力需要相对深厚的行业积累，就这个浮躁的地产行业而言，这样的人才，注定不多，二是策略往往掌握在委托客户的大脑里，随着行业的集中度的提高，开发商对项目各方面策略的把控越来越深入，他们知道自己项目的策略应该在哪里。

“作为一家新成立的公司，一个在行业中知名度还不太高的团队领军者，谁会相信你的策略能力？”我问。用一种传统的认识来讲，一谈到策略，敬之者，一下便想到诸葛孔明之类，羽扇纶巾，运筹帷幄，如此高妙的东西，岂非常人可能掌握，故小公司，小人物高调提及，对方必有存疑。

随着行业的发展，也不得不说，合作伙伴的专业水平那更是一个突飞猛进，有真才不假，况且有真才之后，更兼主场之利，目空一切，舍我其谁更不在少数，你说你会策略，人家可能先是表面应承，实则内心不以为然。再者，人们理解之策略多有形而上的偏向，所谓观念，往往又落入“文无第一”的纠结之中，“道可道，非常道”，即使叫好，也未必能有真正的推进。

不得不承认，这几年和着房地产市场发展的大潮而有所发展的公司，不论是代理还是广告，真正能在专业上让人信服的，其实并不多见，一个财富积累和扬名立万的好时代，但或许并不是真正能够磨练专业实力的时代，我们大多数人都还在海里是裸泳，我们甚至忘了我们其实没有带游泳裤。

而就要退潮了，那个叫策略的游泳裤，我们其实真没有。（当下的幸运在于，时代给我们打了点马赛克。）

以上观点来论之，以策略取胜之途来定位新创公司广告的发展，的确是道路艰险。不论做一个项目，还是做一个公司，其实都可以用战略定位的思路，或者换位思考的常识来做些衡量，

如果用波特的三大通行战略来讲，一个项目或者公司的战略有成本领先，标歧立异和目标聚集。成本领先的低价策略最好不用 ，他容易使公司或者项目陷入低价的恶性循环之中，标歧立异往往是新创公司的基本选择，选择一个差异化点，真正把他做好，做透，做得与众不同，这样或许有良好的发展空间，“策略”不容易成为差异点。

或许这样的思路，也可以用商战模型的思维来解读，排名第一公司做防御战，二三名的公司可做进攻战，去攻击领导公司的强势中的不足，四五六名的公司则去做侧翼战，去发展没有人竞争的领域，而名气和实力更小的企业，则是选择更小的守得住的地盘去发展，以游击野战之术生存即可。

而以策略致胜的定位，往往是领导型公司或者实力较强公司之所为，要么一个企业有强悍的领军人物，否则，你的位置是不可能牢固的。

“你以为大家都有揽胜杨海华般的卖稿能力？”我顺便调侃了一下，没有充分的企业实力和个人风彩，策略是没有人相信的，专业合作伙伴心目有一种防范的高墙。

企业定位和项目定位或许都是这样，如果没有实力而向更好，更顶级的挑战，这样成功的机会很少，唯一可做的就是抢占个小地盘，奇兵致胜，与众不同。