一位做浪漫商业策划的朋友
(2009-04-08 12:09:37)
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很难准确描述杜坤为先生,那个朋友口中亲切称谓Eric的是怎样一个人,80年代,他就在国际4A公司为世界知名的品牌服务,服务名单中不乏丰田、可口可乐和福特这样的国际性巨头,在那个时代他是一个广告人,那时他的职位就已经做到了ECD,他呆过包括,麦肯、奥美、电通等广告人心目中殿堂级的机构,后来涉足地产行销策划,为台湾最贵的物业服务,当时收费是同行的数倍而业务充足,接下来移民澳洲参与政府的城市设计,在上海也经营过建築設計顧問公司,在北京也有服务一流地产企业。“只能这样来概括,我是一个跨界的人,抑或可以说是无界的人,这个界包含观念,也包含疆界,大家了解到的我的思想不过是冰山的一角”,杜坤为说,“虽然自己做过的作品很多,但旭阳朗晴广场国际浪漫商业肯定是自己最得意的作品之一”。
“发达国际经历过的,中国一定也会经历,重庆也不会例外,因为这是一个无国界的世界”,杜坤为先生认为,“关键是,谁能掌握到这个先机,朗晴广场浪漫商业的定位是在国际视野下的一次创造”。杜坤为出生在中国台湾,后移民澳洲,因结缘于营销,养就了他周游世界的习惯,寻找创造之源已经成为了他自己的生活哲学。他去过意大利维罗纳守望朱丽叶的阳台、在德国科隆去聆听上帝的福音、去葡萄牙奥比都斯感受婚礼的庄严、去希腊雅典寻觅爱神的踪迹……这些早期对于浪漫的理解对于他而言,只是生命经历中的不期而遇,但对于在重庆朗晴浪漫而言,虽则看似妙手偶得,实则意涵深远。
“早期的生活积累和世界游历使我的内心有一种对浪漫的期待,但让期待照进现实却又是一个十分漫长的过程”,杜坤为说,“一个好的商业仅有意涵还远远不够,沙利文说,建筑要形随机变,弗来德曼说,这是一个随需而变的世界,但需求和意韵的背后得有硬件的支持”。如何创造和国际接轨的商业空间,朗晴广场浪漫空间规划其实颇费周折。
对于商业空间设计的理解,他说他个人对日本的东京的商业十分推崇,表参道,六本木,这些国际大都市的特色商业店让人留恋往返,国际一线品牌云集于此,国际一流的建设设计大师也把这里变成了自己的构建作品的后舞台,城市,商业,建筑,人群的和谐汇聚把东京这座城市带向了想象和期待的方向。
对于商业设计,朗晴浪漫商业广场聘请了日本著名的KKS,这是一家对日本商业有深刻理解的设计公司,也是香格里拉等国际顶级酒店的御用设计机构,朗晴国际浪漫商业区的所有出发点都十分单纯,那就是以国际的视野,先进的手段来创造一种不与同群的商业空间,事实上,朗晴广场也做到了这一点。
“重庆是一个让人喜欢的城市,我是一个国际人,但我也把自己定义为重庆人”,虽然呆过不少的城市,也停留过不少的国家,杜坤为依然无法掩饰自己对重庆的喜爱。“但是,重庆需要创造更加多元的文化,重庆这种城市的包容的文化也为各种创造奠定了可能,而浪漫生活的塑造就是不可或缺的部分”,杜坤为说.
“浪漫是人与生俱来的单纯信仰,而信仰他的人都是快乐的,我们要打造一个引领城市浪漫生活的场所”。其实在杜坤为的心目中,朗晴广场已经不是商业项目,也不是一个的地产案例,而是实现他和旭阳团队企图心的舞台,通过这个项目能影响城市,影响行业,改变细分人群的生活方式。朗晴广场浪漫商业的出现,结合了国际浪漫特区的发展规律,借鉴的案子包括日本的御台场,那是日本恋人为之疯狂消费的一个地方,也包括香港的朗豪坊,那是城市年轻人群消费的新城市座标,当然还有更多在深刻的影响着城市年轻人群生活的商业,比如台湾美丽华,那里的摩天轮是年轻男女的热恋的天堂。“那里已经形成了城市的文化标志,这有点象台湾的诚品书屋,而重庆的朗晴广场将是另外一个,在内地,这是第一个。”
在重庆国际浪漫商业区,这里有许愿池让热恋男女海枯石烂,有通天梯表达通往幸福的美丽期待,有数码天幕,有旋转木马,“朗晴广场不只是一个生活概念的诉求,他有实在的硬体和商业环境支撑,这是他领先很多主题商业的地方”,对于浪漫商业的认同,不只是来源于杜坤为的自说自话,来自國內知名婚紗攝影禮服“金夫人”已经抢先拿下项目一层楼作为自己亞洲的最大旗舰店,而且,众多世界级的品牌正在陆续加盟,商家的认同是项目定位成功的最强力支持。
“很多商业是粗糙的,很多场所也是不懂消费者的”,作为资深策划人,杜坤为对于消费人群的洞察也是极为关注,他能够深刻的理解细分人群的需求和偏好,朗晴国际浪漫商业区在前期策划的过程中,一方面邀请了本土知名的商业地产策划机构立业地产顾问参与,在消费人群调研方面,项目更是力邀AC尼尔森的调研高手助阵,因为朗晴不只是要做一个浪漫商业,它需要做一个真正懂消费者的商业。比如,朗晴商业中,结合前期女性消费者购物上洗手间不便于搁置物件顾虑,在浪漫商业空间设计中,每一处卫生间规划有沙发、化妆台,物件摆放平台等,虽为一些细节的改善,也可看到发展商的良苦用心。“对于消费需求的洞察是营销人的基本功”,杜坤为说。在重庆生活这段时间,他消费过的商业场所,他都会总结出相对系统的消费人群特征和需求习惯,他也能叫出那里服务人员的名字,“只有关注消费者,满足他们的需求,我们的营销才有价值”,杜坤为认为,这些观念都源于他经历过了台湾之前的经济调整周期,人本的观念是企业发展的内在动力,而旭阳正是具备这样的观念的企业。
对于商业而言,地段也是最大的价值之所在,朗晴广场尚未进入市场,但,已经受到了市场的热烈追捧,金夫人只是众多商家中的一个,“一个城市能有几个步行街?”,杜坤为说,事实上,重庆的确很难在中心区找到新开发商业了,这是这个项目最质朴的价值,也是一种人们眼见的稀缺所在,江北西京步行街开放之后,这里的位置将更加的中心,“届时,人们要想入住恐怕只是一种奢想了”。
对于朗晴广场商业,对于他自己,杜坤为还有很多说不完的故事,关于商业运营,关于商业管理,关于各种未来可能发生的浪漫故事。“这是一个需要改变的市场,需要有创新的市场,传统的营销观念已经很难适应下的环境了”,杜坤为说,我们不能用传统的观念去面对一个全新市场,必须抛弃习惯法则,创造蓝海,内地市场的调整已经开始了,未来2年的市场质变将是一种必然。