2013年恒顺醋业股东大会的交流纪要，12个核心问题和管理层回答内容如下：

 

第一、集团和股份公司的发展考虑？

 

去年8月到上市公司来，主要做两件事：处理历史问题和解决发展问题。

 

历史问题：

 

（1）历史之一——品牌和质量

 

品牌：镇江具有深厚醋文化，镇江香醋出口欧盟免检，有华人的地方就有镇江香醋，东北、山西、华东、华南是四个核心区域，东北在布局，华南是餐饮大区，但目前销售还没跟上。

广告：央视2台，广告词“中国醋、恒顺香”；南京、上海地方台，创意性24节气醋养生，很有新意。

品牌评估：北京品牌评估公司（五粮液、贵州茅台、同仁堂等都是这个公司做品牌价值重估的），中国百大品牌评比排名87，品牌重估价值60个亿。

质量：主要原料——大米、水质。镇江水质比较平稳。有条件的时候到句容山区搞原材料基地。

品牌专营：今年100家，明年到290家。

 

（2）历史问题之二：房地产亏损问题，房地产业务正在努力做减亏。

 

（3）历史问题之三：国有企业管理体制混乱，集团和股份公司都才存在一定的管理混乱。任人唯亲的现象存在，在股份公司关键岗位里比较多。

 

发展问题：

 

（1）发展问题之一——销售

销售：今年销售目标是增长25%（主业），1-4月增长24.4%，白醋、料酒、酱油都是新增点。

 

（2）发展问题之二——产能

产能：山西老陈醋是我们的主要竞争对手，但三家主要企业紫云、东湖、水塔加起来都不如恒顺的产能。现有8栋楼，每栋7万平米，一共56万平米。10万吨的白醋、10万吨的料酒全都在开工建设，一期都是5万吨。公司将主要在原有土地上进行产能改造，提高产能。海天在厦门建立了一个恒温厂房，25-26度，我们暂时达不到，但尽力去做。现在市场占有率12%（规模以上企业），未来目标是30%。

 

（3）发展问题之三——品牌代言人，找孙俪做品牌代言人。

 

第二、醋行业竞争格局？

 

现有竞争对手包括海天、李锦记、加加等。华东还有一个大的竞争对手，总部在上海的亨氏。

 

第三、董事长的总结发言

 

我们对自己的发展非常有信心。未来一切有利于市值、有利于股份公司发展的事情我们都会做。

 

第四、董事长的正式人选什么时候能够确定？

 

公司高层任命主要还是市委市政府主导。

 

第五、债务问题？存量房可能收回3-4亿，募集资金1.9亿，还有6-7亿的债务，如何解决？

降低财务费用，目前综合财务成本太高，综合12%，这一问题要逐步解决。（会后交流：今年会努力把资产负债率降下来，降几个百分点）

 

第六、有没有提价计划？如何实现？

 

醋是民生大众化产品，一方面考虑民生，一方面要考虑发展中高端。提价要慎重，掌握时机。考虑两方面——不能引起民众不满，也不能影响销售。

 

第七、募集项目中有1亿多是投入到广告中的，相比以前的几百万量级增加很多，怎么实现？

 

1个多亿是分四年，还包括建设品牌专营店的费用，其实摊到每年的宣传推广费用增加的量级没那么大。（不过相比之前还是增加不少）

 

第八、公司治理结构问题如何优化？

 

有意愿把公司搞好，会进一步完善治理结构。

 

第九、营销方面能否详细讲讲？

 

目标回归主业，核心是大力发展醋。目标是主业未来保持25%的增长，3-4年翻一番。

 

醋：之前做的最好的是黑醋，现在白醋占比提高。醋这边计划未来几年都是25%的增长目标。

 

酱油：今年将是重要的增长点，今年推出了7个新品种，3个生抽4个老抽。

 

酱菜：工艺古法，和北京某品牌一样（可能是六必居），今年在推广袋装产品，去年销售量2000吨，今年增长不错。

 

料酒：税率不随酒，税率很低。

 

第十、品牌宣传问题：众多品牌，如果进行品牌宣传？

 

主要还是宣传恒顺品牌。高端产品目前是金山比较多（礼盒比较多），低端农贸市场以其他品牌为主，会分层次推广。

 

第十一、营销制度变化？

 

创新线上渠道：设立淘宝、京东的网络旗舰店。

商超渠道：强势是在商超，未来将继续保持和加强这一优势渠道。

餐饮渠道：餐饮渠道是弱项，目前也正在推广餐饮产品。未来将更关注餐饮市场，一季度从销售那边反馈：餐饮比重上升比较明显。高管对餐饮渠道相比以前更加重视，对渠道的投入也增加了。

销售压力：过去渠道人员压力不大，现在公司员工压力明显提升。

品牌店：有必要做，竞争对手开有218家品牌专营店。

 

第十二、公司未来的销售增长空间？

目前调味品8个亿销售收入，6个亿在华东。镇江300万人口却有将近1个亿的销售额，上海6000多万，北京才2000万，所以像北京这样的市场空间还是很大的。