http://y1.ifengimg.com/48408bffd115836b/2012/0924/rdn_505fcbffa8f37.jpg三维度助推科伦药业（凤凰商业网）" />

科伦药业副总裁卫俊才

凤凰网：由于国家政策调控，基本药物招投标中大输液全行业利润下降，许多公司销售逼近成本线，科伦的毛利率仍有小幅增长。那么企业是采取了怎样的措施来保证整体收益的呢？

卫俊才：截止到目前，已经公示的27个省市基药标，玻璃瓶、塑料瓶的价格因为基本药物招投标“最低价者得”的规则，基础大输液的价格降幅较大。但，今年新一轮基药招投标因为行业的呼吁，已处于暂缓状态。同时，从宁夏、广东、新疆等地对已经中标的部分基本药物，由于低于成本，加上配送费用偏低，导致基本药物不能够得到保障的情况，通过增加配送费用和直接提高部分产品的中标价格以及广东省制定“低价药目录”，不再对“低价药目录”产品招价格等手段，呈现出价格恶性竞争趋缓。

2012年上半年公司持续调整产品销售结构，生产方面也作了相应的调整，促进产品结构升级，塑瓶主要满足基药市场的需求，大力开展可立袋和软袋有非基药市场的推广，未来仍会采取这样的措施来减轻产品降价对业绩的影响。今年年初医药产品价格基本见底了，但回升的趋势仍不明确，在当前大的政策氛围下，不考虑政策性的价格提升，未来价格回升主要还是在于公司产品升级，同时采取各种措施控制成本。

凤凰网：科伦目前是否已经走过行业低谷，下一步的战略发展计划是什么？

卫俊才：公司的中长期战略是实现输液和非输液板块的等强格局。

一、 产品结构调整，同时，寻求持续的新产品上市和技术革新。

公司拥有自主知识产权的的直立式聚丙烯输液袋(简称：可立袋)，已迅速获得取代塑瓶、软袋市场份额的机会。可立袋的销量已经是软袋的多倍，今后，仍有继续获取市场份额的空间。公司将持续在研发上投入，2012年上半年公司获批37项新产品，除了包材，同时倾力于多个大潜力产品的申报，如广谱抗生素比阿培南(申报生产)，3类新药GPC注射液(申报临床)等等。传统玻瓶和软袋的产品，公司也力求多方位拓展，目的只有一个：全面提高利润空间。

对于传统玻瓶：玻瓶由于其化学稳定性，在治疗性输液中有不可取代的地位，且目前价格已趋稳定；公司将提高治疗型输液的比例； 

持续的上市新产品：公司致力于更新换代，除了直立式聚丙烯输液袋，目前获得液液三室袋包材注册证，并完成了液液三室袋的产品注册申请，完成了粉液双室袋包材注册证的注册申请。获得了塑料安瓿小容量注射剂及PP软袋（聚丙烯和苯乙烯-乙烯-丁烯-苯乙烯共聚物共混输液袋）制剂注册批件。立项项目有：即配型多室输液袋的关键技术研究及产品开发等。不胜枚举。

二、 新业务

1、科伦近期增资扩股青山利康，获得控股股权，拓展业务内没有的腹膜透析业务，腹膜透析液具有广阔的市场前景。青山利康的异地GMP改造将在2013年底结束，2014年底达产，新厂将在2015年开始产生收入贡献。

2、新疆项目

对于科伦来说，投入抗生素领域以来一直备受争议：1) 夕阳行业，在中短期有明显的负增长；2) 目前原料药出口景气度低；3) 公司总投资达到40亿元。

我们深入分析目前抗生素行业，可以这样理解：1) 抗生素依然是国内乃至出口最大的医药(含原料药)领域。尽管是负增长，但存在临床不可或缺的使用指征，不仅不可能被完全淘汰，反而在乱象后逐渐变成一个稳定的需求，而且很有可能仍然是最大的药品领域；2) 越是充分竞争的夕阳行业，对成本要求越严格，公司选择伊宁有粮食、能源、水的优势。只要能获得竞争对手无法获得的成本优势，加上破釜沉舟的大投入形成的规模优势，反而能在整合大潮中轻松分一杯羹。

科伦在新疆伊犁州的川宁生物抗生素产业基地，主要生产硫氰酸红霉素(硫红)和头孢中间体(GCLE、7-ADCA、7-ACA等)，设计产能分别为硫红4800吨和头孢中间体9000吨。其中硫红的生产将在2012年10月试生产，顺利的话2013年开始出口。这部分产品一部分自用，一部分用于出口，一部分用于国内市场。并且科伦下一步继续拓展，全面进入抗生素制剂领域。自产原料药，将为科伦带来更强的成本优势。

新疆的抗生素项目，抓住的是抗生素中的大市场产品：两大系列中间体将分别用于红霉素的五朵金花(包括红霉素、罗红霉素、琥乙红霉素、阿奇霉素和乙酰螺旋霉素)系列和头孢系列抗生素产品，而该两类是属于用量最大的两大类常用抗生素系列产品。

3、塑料安瓿已经正式投入生产，采用进口的设备，产能在四千万支，第二期工程已经启动了，从明年开始，湖北科伦的塑料安瓿会持续释放产能，未来塑料安瓿的毛利率和盈利贡献会较明显，成为新的增长点。塑料安瓿在国内被外资所垄断多年，科伦是国产第一家。

凤凰网：在资本市场中，企业是如何考虑对股东的回报和股民利益的？有哪些开拓性的行动？

卫俊才：2011年以来，受宏观经济增速放缓、医药板块整体回调、“限抗令”等因素拖累，公司股价受压制，从高位下来经历了较长一段时间的调整；时值大输液产业调整和公司产业升级，公司的经营业绩在短期内呈现一定幅度的增速放缓，投资者、尤其是持股时间较长的股东对于股东回报的要求较为迫切。公司从投资者关系互动平台、邮件、来电、来访等多个渠道，收到投资者关于保护股东利益、提升股东回报等方面的要求，如在“小非”解禁当期要求其承诺不抛售、要求公司在弱势环境下进行股份回购、要求公司管理层进行增持，其中最集中的是要求大比例转增资本。

面对资本市场的持续弱势和股东的迫切要求，公司能够充分理解投资者对于股东回报的渴望，但也能够深切感受到，持续弱势带来的信心丧失、投资者尚无法正确对待经济周期变化以及其未能准确关注到公司持续提供的丰厚回报，造成了投资者与公司之间存在较严重的理解偏差。对此，公司始终积极保护投资者的知情权，形成以董秘、董事会办公室为核心的投资者问答回应架构，随时回应投资者的提问、邮件、来电和来访，耐心、细致、及时地回复投资者，并结合公司的经营情况和信息披露规定，充分与其分享公司的经营成果和发展战略，向其传递公司的长期投资价值和积极回报股东理念，最终赢得广大投资者的理解和认可。

公司在积极解答投资者疑虑的同时，也采取实际行动切实投资者回报。公司积极响应中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》等相关文件要求，对原《公司章程》中有关利润分配尤其是现金分红事项进行了详细约定，实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，章程约定原则上每年进行一次现金分红，公司董事会也可根据公司盈利情况提议进行中期现金分红，且每三年以现金方式累计分配的利润不应少于公司该三年实现的年均可分配利润的30%。新修改的公司现金分红政策充分体现了科伦药业积极回报投资者的理念。

公司上市以来，现金分红的比例超过《公司章程》的规定，公司始终维护股东利益、以实际行动积极回报投资者。公司2010年度的分配方案是向全体股东每10股派5元（含税），以总股本24,000万股共计派发12,000万元；同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股，共计转增24,000万股，转增后公司总股本增至48,000万股，于2011年4月29日实施完毕。

2011年度，公司结合当期的盈利情况和未来的发展规划，确定每10股派发现金红利2.5元（含税），以总股本48,000万股共计派发12,000万元，于2012年6月15日实施完毕。

近期，公司收到四川证监局发出的《关于深入开展“积极回报投资者”主题宣传活动的通知》，对此公司予以高度重视，并及时做出积极响应。

为配合“积极回报投资者”主题宣传活动，公司派出专门的工作小组拟定了详尽的《“积极回报投资者”活动方案》，一方面是为促进公司进一步树立服务、回报投资者的责任意识；另一方面则强化公司加强投资者关系管理，把回报投资者的真实情况告诉投资者，不仅帮助投资者尤其是中小投资者了解股市投资基本知识，更是帮助投资者了解公司的经营情况和发展战略，为持续营造理性投资、价值投资、长期投资的舆论环境做出应有贡献。

公司立志成为一家有理想、有抱负、为树立百年企业而奋斗的行业龙头企业，优秀的资本市场形象对公司长期战略的实现则显得尤为重要。因此，公司非常重视此次“积极回报投资者”主题宣传活动，也期待投资者能够积极参与到公司的投资者关系活动中来，与公司形成良好的沟通和互动，增进彼此的了解和信任。

“增进了解，共创未来”是公司参与此次活动提出的口号，同时也反应了公司投资者关系管理工作的重要内容。我们一直认为，要想成为一家优秀的上市公司，仅仅依靠自身的力量是不够的，它需要社会方方面面的支持，尤其是投资者的支持。而上市公司与投资者之间的交流，了解是基础，只有了解，才能理解，才能合作，才能携手共创未来。

凤凰网：科伦作为输液行业的领军者，进入此次评选的20强企业，管理维度的评分是位列前茅的。能谈谈企业在管理方面的心得和经验吗？

卫俊才：在2011年全行业面临产品低价格、高成本运行的巨大压力下，公司先后成立了合理化建议委员会、精益生产推广办公室。通过开展节能降耗，提升质量等措施，进一步降低了成本，保证了公司市场竞争优势，经营得以稳定增长。

公司通过梳理现有管理制度，使公司原来简洁、高效的管理制度“首问负责制”和“24小时复命制”等得以加强，并将其内涵延伸，使公司的政令更加畅达，有效提升公司的管理效率。

公司将提高完善质量保证体系；加强管理，提升效益，公司将以“精益生产”试点为契机，把“向管理要效益”落到实处，继续落实节能降耗，提高产品质量；持续加强研发创新；深入优化信息化建设；继续推进内控工作。最终进一步提高公司的核心竞争力。