刘卫高的“诡计”
(2009-02-03 09:32:52)
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中豪
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刘卫高的“诡计”
9月上旬，全市“中豪置业杯”乒乓球比赛终于落下了帷幕。8月份开赛以来，历时一个多月，每天在电视上打出的消息，不断地吸引着人们的眼球和关注。因为几乎没有准入限制，参赛者众多，爱好者们带着贵在参与的心态，乐此不彼穿着背上印着中豪置业杯字样的运动衫，在场上挥汗如雨、激烈角逐。直至9月9日，前乒乓球国手郭跃华、陈新华应邀前来助阵捧场，精彩的表演、搞笑的场面、领导的参与、“颠峰”的对决，把这场赛事和大家的热情送上了高潮。
在热情的参与之后，我们不妨细想一下，问一个问题：这是一场乒乓球比赛吗？
如果把这个问题提给中豪置业的老板刘卫高，我想，他肯定会笑了，因为他才是这场比赛真正的策划者和大赢家。
我真的很佩服刘卫高，这位老总的学历并不高，可他的“诡计”却不少，在策划推销方面，他可算得上一位高手。
刘卫高的推销向来是有针对性的。投资宿迁义乌国际商贸城的时候，他知道，最有价值的客户，是那些关注义乌、关注宿迁、关注市场的客商，于是，宿迁往返义乌，在高速公路沿途，你不断地可以看到宿迁义乌国际商贸城的大牌广告。刘卫高也十分清楚，对于新开发的项目中豪国际星城来说，什么样的人最有可能成为业主，什么样的宣传才最能让人接受，什么样的品位才最能让人向往，于是，与推销好象毫不相干的一场比赛开始了。
刘卫高的推销也不乏艺术性。他并没有组织人员上门去推销，也并没有过多地直白宣介。“在商不言商”，在不经意之间，在潜移默化之中，你已经受到了他的影响。这比那些闹心的不断向你手机上发信息的办法、比那些让你反感的上门推销的办法，可高明得多了。在宿迁，谁不知道刘卫高？谁不知道宿迁义乌国际商贸城？
刘卫高的推销显然还学会了公益性。《同一首歌》在宿迁的成功举办，弄得皆大欢喜。政府在宣传，企业在推广，歌迷在陶醉。而我相信，也正是这样的一场活动，让那些普通老百姓也知道了，宿迁有一个浙商，他的名字叫刘卫高。最近的《网上宿迁》，又出了一条信息：由团市委、市希望工程办公室联合举办的捐赠仪式上，中豪置业有限责任公司为回报社会，捐资40万元用于希望小学建设。刘卫高在悄悄地告诉世人，他在回报社会，他是值得信赖的，他的形象不再是一个普通的企业老板。
丁先卫的“政务之声”
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